店铺主营类目为电子/电工下面的道闸杆，接手前账户一直在进行直通车推广，但ppc较高，整体付费流量偏少，从11月份开始接手操作淘宝直通车，如何让一个小类目在一个月时间内可以有效降低ppc，提升账户付费流量呢？听小编慢慢道来！

一、流量层面

 

图1

查看店铺整体的访客数情况可以看出店铺流量从11月份开始有一直呈上升趋势，1月份临近春节期间整体的访客数也保持的较为稳定，短短2个月的时间追上了同行同层平均水平，那么我们是如何做到流量迅速的提升的呢？

如上图所示可以看出从店铺流量来源构成图中可以看出，11月开始推广淘宝直通车使得付费流量占比高达61.42%，且带动了整体的淘内免费流量，店铺整体的流量情况均有呈逐步的提升；从10月份店铺总流量127个访客，上升到11月份785个访客，12月份1k1的访客数，我们是怎么去做一个淘宝直通车的优化调整的呢？接下来由小编一一为大家讲解，如何让店铺低成本高流量；

 

二、直通车层面：

图2

从数据趋势截图中可以明显的看出，服务短短1个多月，整体的ppc有很明显的下降趋势；

从接手时的4.64到接手后的3.78，且目前也一直呈下降的趋势，而从整体的趋势图中也可以明显的看出，在服务后预算不变的情况之下，整体的流量呈上升趋势，那我们是如何来进行优化调整的呢？

 

设置投放层面：

图3

图4

图5

原直通车时间折扣力度重要投放于中午及晚上时间段，力度较大，预算只有80，在投放时间段不精准的同时，还存在着预算不足，提前下线严重的情况。

在我们接手后预算进行了提升到120元/天，在查看店铺人群分析后可以明显的看出，店铺主要流量时间段均在中午及下午时间段，故后期调整时间折扣力度控制下线时间，以此来控制降低ppc，在此同时，也提高了流量的精准性。

关键词层面：

图6

1、原计划关键词较多，以30-40个为主，为了减少不必要的花费，后期对于数据效果偏差，无转化成交词进行了删减，以精准词为主，控制在20-30个词之间

2、对于投产词先以提高排名和质量得分为主，在流量稳定后开始逐步降低PPC。

3、剩余留下一部分流量较少，还未测出数据出效果的词，根据词分、综合的平均展现排名和PPC决定是否继续提流。

所以在后期删选出投产词，会添加并提流一些相关拓展词，并在稳定住这部分词的流量后，点击成本会慢慢下降，付费流量有一定的提升。除此之外，如何利用搜索人群加大了精准流量的投放。

 

人群层面：

图7

结合店铺主要的人群以31-50岁的占比居多，所以在直通车方面适当添加了和店铺相符合的人群进行测试，对于数据较为突出的可重点溢价提高力度投放，且因店铺为新店，流量相对偏少，故前期对于人群可以开启智能拉新来进行测试，从数据中可以看出该群人数据也是较为理想。

三、店铺层面

接手前店铺数据：

图8

接手后11月内店铺数据：

图9

我们截取了接手后两个月的数据，并和接手前的数据做对比，从图中我们看出，接手后整个店铺的访客数从127个上升为了1107个，下单买家数从之前的41个变为之后137个，支付金额从接手前的7620元上升为接手后的33430元。访客数，下单买家数，支付金额都有了较大幅的增长。

小伙伴们，如果你们也遇到了类似的问题，不放按方法试试吧！

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