很多中小卖家其实都是分布在中国广大地域的亲，只是想把家里或者附近的一些特产或者地域性很强的产品以一个实在价卖出去而已，可是这类产品很多都是小类目，但是小类目别看他小，其实是很难做的。因为小类目关键词非常少，你没什么选择，你只能和你们行业的KA商家们直接刚正面，和他们抢流量和生意。但是这生意是那么好抢的吗?你会让买家乖乖的放弃人家月销几万的不买，来买你的月销100都不到产品吗?因此，有很多人来电商售卖不懂淘宝的一些技术，开个店就放那不管了，也不知道该怎么做。

这是一个非常非常大的难题，可以说这难题比操作女装等大类目难多了，毕竟女装词多，东边不亮西边亮。我们可以很巧妙的避开那些KA大商家，等我们新店发育成熟再来和你们刚正面。这种竞争其实是非常公平的，不像小类目，一出生就要去和成年人刚正面，你可以想下这个难度。那么对于一个挣扎在小类目中的小卖家我们需要做一些什么东西呢?

一：产品差异化。

对! 这是一个老生常谈的话题，可能每个人对这个词都听腻了，但是下去以后却还是摸不到门。为什么呢?因为这个差异化这个词概念太大了，大能大到直接换产品，小却能小到只需要多加一颗螺丝钉，也是一个产品差异化。

我们如何做出差异化?我们要怎么做才能体现差异化?举个例子就是：别人如果卖大红枣，那我们偏要卖小红枣，特小的红枣。

从品类战略上来说，你想要战胜你的敌人，那就千万不要跟他的脚步走，被他牵着鼻子走是永远都不会打败他的，你会一辈子活在他的阴影下，他吃肉，你只能喝汤，除非推广人家砸1000，你砸一万甚至十万。当然这基本是不可能的局面，所以正常的时候你需要站在他的对面，抢他们产品针对买家群体的盲点。等你起来了，再发售他同类的产品，然后慢慢的吃掉他的市场。这时候才是统一市场的时候。

这就是差异，创新型的差异。当然这不是所有人都能有这种差异的，通常情况下，大家卖同一款产品实际上本身区别不是很大的，那么这种情况下，我们就要制造差异，怎么制造差异呢?

比如我们产品和同行大商家卖同一款产品，你们产品共同的特点都是：工厂出货低价，寿命长，亮度高，节约电。如果他做的卖点是工厂低价和节约电的卖点，其他寿命长和亮度高都是一笔带过的。那么你的店铺做的时候就要把工厂出货低价和节约电2个卖点一笔带过。详情页15张至少8张来大作特做你的卖点：寿命长和亮度高。我们做的这一切就是为了让买家们喜欢哪个卖点就买哪款产品，各找各妈各回各家。

二：直通车

我们一般在开小类目的车的时候 ，第一步初期是先进行测图，侧图的时候我们出价不用出的太高，平均价就行了，然后挑选一些点击率2%以上的车图就可以了。有人会问为什么会2%的就可以呢?

其实不是的，因为小类目一般流量会非常集中，所以80%的流量都集中在那几个大词的前几页。越后面的买家流量都是非常没耐心的，而且非常挑剔，没什么特别满意的图是不会轻易点击的。所以点击率能达到2%以上在某种程度上来说已经算是一张非常不错的车图了。这类图能在小类目那么靠后的排名中能达到2以上的点击率是真的非常不容易的。

好了下一步，选出这张2%以上点击率的图以后，我们再进行选一个新计划，重新出价卡位，吧价格出高一点，卡进前十。这样只要不出意外的话，你的点击率一般都是可以上5%的。如果大家还是有不明白的地方可以在微信上搜索电商头条号这个公众号，更有精彩的内容。但是PPC是非常高的，因为你的质量得分不高，所以控制好你的预算，词可以相对选少一点。但是对于中小卖家来说，你们店铺操作直通车的手法不是重点，重点是你卖点才是重点。

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