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现在做淘宝,怎么才能赚钱?
作者:肖钦 2019-08-29 11:46电商行业多年的摸爬滚打,让我感触到“卖东西”的核心是:服务+产品。
而想要通过“卖东西”赚到钱就必须做好两点:
产品的转化率——生存与否的致命点
免费的流量——也是最贵的流量
一、产品的转化率
转化率很重要,如果行业的转化率是5%,你也是5%,那么,只能说你是一般的店铺。你知道要去提升,但是不知道如何下手怎么办?
首先就要分析影响转化率的因素是什么:
好评
刚开始先建立初级10条左右好评,若怕刷,有其它的自我操控好评的方法也可以的。
比如给你的买家写封信,表示对他们的感谢等,顺便寄出小礼物。
主图与描述是否一致
主图标题,务必争取跟描述相匹配。只有先定位好自己的产品路线,才能定位好自己的消费人群。
需求点
对于正寻找特定需求的买家,他心里一开始就是奔着该宝贝去的:我需要这功能,我需要这风格,我需要这口味等。
基础销量
销量对转化率的影响比较大,前期只能是shua,或者推给老客户,而直通车做基础销量只适合不缺钱的大佬了。在所有流量渠道中,卖家最想获取的就是免费的“自然搜索流量”,流量大而且精准。
二、免费的流量
在新店初期可以怎样扩大优势,争取更多的自然搜索流量呢?
因为“权重”决定着搜索排名,决定了宝贝的展现位置以及展现量。
当然,影响搜索排名的因素不仅仅是关键词权重,是由多方面因素构成,但是关键词权重可以说是最直接的影响因素。
而关键词权重分为三个体验标准:
1、当买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店,然后收藏加购,那么关键词就有了人气权重。
2、买家通过某个关键词进店之后,下单成交产生相应的销售额了,关键词有了销售额权重。
3、买家下单之后,对你良好的服务有一个不错的反馈,比如及时确认收货,五星好评等,关键词有了服务权重。
当你围绕以上几点去优化,你产品关键词权重逐步提高,搜索时前几页就能看到自己的产品,也就是提升了宝贝的展现。
排名上去了,有了足够多的展现,接下来还需要有“点击”,才能形成流量。
所以决定点击的主要就是你的主图,这就需要塑造出吸引眼球的视觉影响。
另外,产品的价格以及销量等等,也决定能否让顾客感兴趣,引起点击。
《淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流?-新期望电商》
但一定不要忽视流量的精准度问题,因为这会影响到你的转化。
新店铺想快速的运营发展,首先要选对产品、抓住时机,比如应季的产品,或者潮流时机。
其次,找到产品货源优势、价格优势、资金优势、主图详情优势、物流优势。
同时,不能缺少思维逻辑、运营能力,推广水平,各种玩法技巧等等。
一个新店铺,零基础,如果没优势也没能力,怎么可能将店铺做起来,只有把握好真实操作技巧,才有赚到钱!
相对于淘宝规则的更新速度,每个淘宝卖家都是需要不断学习的,关注我并留言“学习资料”,即可获得淘宝运营实战干货学习!
来源:新期望电商
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