很多做电商的朋友和我说，今年淘宝越来越难做了。双十一没往年好，日常的搜索流量也不断下滑。大卖家越做越好，而中小卖家却日益下滑。是什么导致淘宝的环境现状，中小卖家要怎么做才能做好？

今天我们一起来探讨为什么中小卖家越来越难做？

1.淘宝的趋势

2.大卖家和中小卖家的区别

3.中小卖家的出路

一

淘宝的趋势

淘宝以前的口号是：培养一百万个年销售额一百万的中小卖家。而现在呢 淘宝的说法是：培养有品牌竞争力的商家。一个大卖家可以抵得过一百个中小卖家。所以淘宝现在的趋势就是偏向打造大品牌买家，对大品牌卖家有流量资源位的扶持。对中小卖家的关照较少。

还是就是阿里现在是上市的，对于上市公司来说，它对于业绩有非常高的要求。需要大品牌卖家把GMV撑起来。

淘宝对于中小卖家的扶持减少

二

大卖家和中小卖家的区别

其实我觉得说是中小卖家和大卖家有点不妥，因为对于中小的概念是成交额的多少。打个比方我是一个国外品牌在国内的独家代理，我刚在淘宝开了个新店。你觉得我是小卖家呢还是大买家？准确的说应该是专业卖家和非专业卖家。

大卖家（专业）通常具备两点：竞争力和流量力，而很多中小卖家（不专业）通常只是不断重复自己所知道的知识，老的产品老的推广方式。没有去想过如何去发掘新的流量，寻找新的产品，跟随淘宝新的规则去运营操作。

专业的卖家越来越好，不专业的卖家逐渐被淘汰

三

中小卖家的出路

中小卖家想要在大卖家中占据一席之地，必须满足两个条件。

①货品得有绝对的供应链，也就是垄断。

②有独家专利和设计。

满足这两点中的其中一个，你的产品竞争力就有了。然后你要解决的就是流量的问题，你的产品市场受众是否广阔，你的运营操作是否到位。给你们个建议，中小卖家做什么产品好,就是竞争不那么激烈的，这样的产品好卖。

总 结

中小卖家之所以觉得越来越难做了，是因为之前淘宝对中小店铺有扶持，现在淘宝都在扶持大品牌店铺了。但中小卖家也不是就做不了了，只要解决了产品竞争力和流量力 两个核心问题。照样可以在大卖家嘴里啃一块肉。

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