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淘宝蓝海冷门小类目玩法——中小卖家的网店赚钱之道!

  公众号:大文电商   作者:大文   2020-04-28 10:23

注意:上面为视频讲解,下面为文字讲解,视频近2小时,并非只是为了介绍我们的培训,而是从头到尾梳理了一篇:1、小卖家究竟要如何做淘宝?2、我们是如何通过淘宝蓝海冷门玩法年收超200万的?实际上,只要你花时间看完我们的视频,相信对你做淘宝的思路会有巨大提升,如没时间,你也可以看我们以下的文字介绍。

每年,都有人问:现在淘宝还能做吗?这么说吧,即使到现在2020了,淘宝上每天新开店铺依然过万家,大量的人想通过在淘宝开个网店淘到一桶金,但同时,每天也有更多家店铺做不下去,或关店或闲置,其实在我看来,这很正常,创业做生意,自古以来都是优胜劣汰,没有人人都能赚钱的道理。

每天,你也总能听到某某某说:是不是SB?什么年代了?还想着做淘宝赚钱?但你又总能听说某某通过淘宝赚了大钱,买了房买了车,其实,每个人,站在自己的立场上看问题,可能都没错,不过在回答这个问题前,我还是希望你别做键盘侠,能做还是不能做?

对我来说,做了这么多年电商,也算是个受益者,我也赚到了三套房、两台车,算算几百万的收入还是有的,虽然不能跟那些大卖家比;实际上,你也能看到一个事实:电商行业整体交易额每年都在不断上升,蛋糕这么大,钱到底被谁赚走了?你为啥分不到?任何一个行业,一旦成熟,注定就会淘汰低档次的玩家,在旧时代会写字就是文化人,到现在还算么?淘宝也是一样,赚不到钱,不是淘宝不行,可能是你不行了!

的确,到现在,淘宝已经是一个竞争非常激烈的传统行业了,即便是经验丰富的老卖家,想要在淘宝上赚到钱都很难,对于中小卖家那更是难上加难!

记得13年的时候,做淘宝,商家很少,随便上传一个宝贝,不用任何运营技巧,都可以轻松出单赚钱,但现在?你试试?

1、资金。随着商家越来越多,竞争越发激烈,现在做淘宝,不是随便你开个店,交个1000保证金,就能赚到钱,凡是做生意,都要面临竞争,做淘宝,无非就是拼三点:一是资金,二是运营能力,三是供应链,作为小卖家,从第一点你就注定竞争不过,你会发现,如果选到一个竞争大的红海类目,一个链接砸进去几万甚至上十万都很正常,shua单?做活动?投直通车?钻展?各种地方都要钱,小卖家哪来这么多资金?

2、经验。不知道卖什么?随便选个产品,上传店铺开起来,然后没流量没销量怎么办?推广运营一摸黑?实际上对于竞争如此激烈的淘宝,前期选品可以说关乎生死,因为如果你卖的产品,天猫以及各种淘宝大卖家众多,他们运营能力比你强,做店时间比你久,你凭什么竞争?想象一下,你一个新店,跟大卖家卖着同样的产品,淘宝为什么要给你流量?就算给了少许流量给你,买家货比三家会买一个新店的产品吗?

3、学习。很多新手都知道,今天的淘宝远没有以前那么简单了,所以要学习,他们也会到各大平台学习各种做店方法,甚至还报了培训班,然后就是各种学学学,开店基础、上架宝贝设置优惠券等常规操作还不算,又是产品定位,活动策划,直播,标题,补单,直通车,钻展,活动报名等一堆堆专业的运营技巧,学来学去把自己搞得晕头转向,最后,店铺还是没啥效果,逐渐失去耐心。

当然不是,生意自古以来都可以做,赚钱的方法千百种,做淘宝也有不同的方法,时至今日,靠淘宝发大财的人比比皆是,有人投钱玩直通车,有人砸钱shua单,有人做网红给自己店铺带来销量,有人玩淘客推广...

但是,对于既没技能、又没经验且没资金的新手小卖家,有没有一种投入相对较小、又没有那么复杂的做店方式?

当然有,这就是我们一直在做的,适合小卖家的淘宝蓝海冷门类目玩法,我们靠着这套玩法做了3年,现在年收入过200万!今天,我们要拿出来培训,我们的目的当然是为了赚钱。

但别急,我还要告诉你,本篇文章,不光是一篇招生培训广告,更是一篇有价值的干货文章,我们花了一整篇来记录,我们是如何通过蓝海类目玩法赚到钱的,一整套流程是怎么做的;如果,你是一个一直赚不到钱的小卖家,相信我,看下去,绝对会给你带来巨大价值

另外,等下我们也会给大家展示一些我们店铺的数据收入情况,你还可以持续关注我微信(165395),后期会给你分享我们更多做店经验以及成果。

基本上,每天都会有新手问我:大文老师,淘宝卖什么好?那么在讲蓝海玩法之前,我要先告诉你,本文会花大量的篇幅放在“选品”这件事情上,因为,的确,对于小卖家来说,选品做好了,做店就成功了70%。

蓝海类目玩法的核心就是重视前期选品,我们把做淘宝店的70%重心都放在选品上,先过滤掉大量的对手,这样做店才会更轻松,赚钱才会更容易。

你要知道,不管我们卖什么,都会有竞争对手,如果你选择了红海类目,那意味着你的对手就是那些天猫卖家、大卖家,他们运营能力比你强,资金、产品供应能力都比你强,你怎么卖的过?

做淘宝,我们一定要记住一句话:竞争对手的强弱决定了你是否能赚到钱!

所以,我们蓝海冷门类目玩法的核心就是降维打击,选择那些大卖家看不上的蓝海冷门产品去卖,这样我们才会有机会!

举例:开心果,大家都知道吧,这就是一个红海类目。

我们可以看看,前八位,三只松鼠占了两位,天猫超市占了两个坑位,百草味占了一个坑位,良品铺子一个坑位,剩下两个也是两个天猫旗舰店。

试想,如果你自己是消费者。你是会选择前面销量几万,视觉效果统一的天猫旗舰店?还是会选择一个刚刚新开的月销量几十笔的小店?

答案是显而易见的。实质上,更多的时候,小卖家的宝贝连曝光的机会都少的可怜,更不要说给顾客选择对比的机会了。

这种市场,竞争非常惨烈,几乎不给小卖家活路。如果你要是去做这样的产品,前排全是实力卖家,销量都是破万笔的,前一百名几乎全是天猫店,并且在线商品超过100页。这个时候,做淘宝确实难,非常难。

但是若是你选择的是一些蓝海冷门小类目产品。你却可以活得比较滋润,做淘宝对你而言,也不是一件那么辛苦的事情。

比如同样是零食坚果类目,向天果的市场规模可能只有开心果的百分之一,但是对手的数量和对手的水平,都是呈指数下下跌。你想要在向天果这个市场里做到行业前十的难度比你在开心果做到行业前一百的难度要小N多倍。

开心果的头部卖家可能年销几千万,那又怎样?你能做到吗?即使做到前20名,你又确定你能赚钱吗?这样的市场,你想赚一万都很难。

向天果的头部卖家也许只能年入百万,可是对于中小卖家来说,你能很容易赚到其中的十万块。

记住:再大的市场,你赚不到钱,那就是毫无意义的,再小的市场,你能轻松赚到钱,那才是有价值的。

所以,对于我们小卖家来说,选品是做淘宝要干的第一件事情,也是最最重要最最关键的一件事情,还是那句话:选品决定了你做淘宝能否成功的70%,剩下的30%就靠你的后期执行了。

当然,实际操作中,向天果只是为了举例,实际这种产品我都觉得竞争还不够小,单价也不够高。那么,还有哪些竞争小、单价高的例子呢。

以上这些产品,如果不是我截图出来,恐怕大多数人都没听过吧?所以,记住我经常说的一点:在淘宝里面,有无数个你从来没听过的蓝海冷门产品,他们在轻松赚着大钱!

试想,一个正骨枪一个可以赚1000元,一个月卖50个,就可以赚5万元。

假设,你卖袜子,一盒19.9元,一盒利润10元,你要卖5000盒,才可以赚到5万元,至于你卖袜子的竞争对手,你自己看看吧。

就算你不懂淘宝,我相信,你也可以告诉我,是卖50个正骨枪赚5万元更容易呢,还是卖5000盒袜子赚5万元更容易啊?

最最重要的是,很多这些蓝海冷门类目里面,天猫少、大卖家几乎没有、卖家运营能力差,这不正适合我们小卖家吗?有时候,如果你选到一个竞争非常小的蓝海产品,你会发现,赚钱真的太轻松了,因为没什么人跟你竞争,随便做点基础销量,过几天就可以开始出单赚钱了,虽然有点夸张,但这确实是经常发生的事情。

当然,以上推荐的产品,只是为了举例参考,实际上,这些产品竞争也很大,如果你要做起来,不但需要一定的运营能力,还需要相当大的资金投入,你才能竞争得过。

我要说的是什么呢?所谓蓝海冷门,蓝海冷门,就是那些我们不知道的领域,很少人做的行业,因为告诉你了,无疑是给自己增加一个竞争对手,所以,产品都需要我们自己去找。

1、天猫少,占比20%。天猫商家越少越好,众所周知,天猫店有先天的排名权重优势,天猫店越多,小卖家基本获得不了多少流量。天猫占比怎么看?用生意参谋即可。

2、单品利润至少50以上。我向来不喜欢做利润低的产品,高客单做起来轻松,赚钱又多,而且买家整体素质高,售后不累,我的20多个店铺基本都是高客单。

3、同行在卖的最高销量不高于1000,不低于30。把产品放淘宝一搜,按销量排序,销量高于1000说明这个产品在淘宝需求比较大,同时说明卖家也有一定的运营能力,对我们小卖家来说,竞争还是有一点大,不建议选择;但同理,如果最高销量只有30,同时也说明需求太低了,就算你做到排名第一,你也赚不了几个钱。

4、在线商品数越少越好。商品越少,则商家越少,则竞争越小;商品数怎么看?用生意参谋即可。

5、有复购率最好。

贴出一张在生意参谋里,查询“向天果”的数据:

总之,选品三个硬性标准:竞争小、利润高、对手弱

那么,蓝海冷门类目选品有哪些方法?选品方法很多,比如可以通过生意参谋、抖音快手、网红爆款、电视购物、日常生活当中以及各种工具等等,这里不作详细展开,可以持续关注我。

既然要搞培训,我对我们团队说:任何项目,一定要我们自己做得好,才能拿出来教别人,否则那就是纸上谈兵,我觉得,如果你要学,你也应该有个要求:一定要跟有结果的人学习,否则同样,你也会没结果。

上面说了,我们做了2年,开了20多家店,年收入过200万,怎么证明?这里只给大家展示5个店铺,这一周以来的销售情况,另外,蓝海属于特殊类目,所以,没法公开店铺名字,后续你也可以在我微信朋友圈了解更多店铺收入情况,如果你还是不相信,我们也可以远程给你看数据。

好了,闲话少说,5个店铺,有个新店,其他都是老店,客单价基本都是100以上,利润也是100-200之间,当然,里面有很多shua单的销量,但是,我们每个店铺真实销量每天都有3-4单左右,也就是,五个店铺,每天利润在3000左右。

本文花了大篇幅讲选品的重要性,并不代表做淘宝店,就仅限于选品,请记住我讲的关键词:1、除非这个产品没有需求、没有厂家生产,否则任何产品都有竞争,完全没有竞争的产品是不存在的;2、选品决定了你做淘宝能否成功的70%,剩下的30%就是要看你的运营能力了。

所以,到这,我要来给你梳理下,一个小卖家做淘宝,操作蓝海冷门类目,赚钱的流程是怎么样的;

好了,分享下我们自己做店是怎么个流程:

第一步:选品。

上面讲了。

第二步:货源。

关于货源,记好了,初次做淘宝的朋友,一定一定要用一件代发的模式。

你啥都不懂,去傻乎乎地囤一堆货,到时候卖不出去,可就全砸手里了。不要还没开始赚钱,就亏出去一大坨了,到时候不好调整方向。所以,第一次做淘宝的朋友一定一定要选择一件代发。即使到现在,我都还是用一件代发的模式。我做了那么多年淘宝了,现在有20多个淘宝c店。更何况你们呢?

我们一直提倡新手,前期做淘宝,一定要花最低的成本去试错,第一个产品没做起来,拍拍屁股,重新选择一个产品开始就可以了,这样可以极大降低风险,快速赚到第一桶金。

一件代发有哪些货源网站呢?

1688网:这是阿里的亲儿子,阿里巴巴早于淘宝之前就已经做了1688是一件代发的货源网站里,货源最齐全,最靠谱的网站。也是我最推荐的网站。

除了1688之外,还有聪慧网,马可波罗网,货捕头,开山网,五一货源网,包牛牛,五八食品网,四季星座等各种各样的一件代发网站。

第三步:营销策划。

所谓的营销策划,核心就是提升你产品的转化率。给别人一个理由:为什么要买你的产品?

有些新手,选定一个产品,就直接把厂家的产品的数据上传到店铺,然后啥都不干,等着生意来吗?

你想想,你上传的产品,淘宝上也有很多商家在卖了,你上传的产品,标题、主图详情全部跟别人一样,别人会买吗?

营销策划包括哪些?

主图详情视频、销量评价、问大家买家秀、客服售后等各种服务等,这些在你正式开始有销量的时候,都要一步步开始布局操作的,目的就是为了提升转化率。

很多新手正常问我:大文老师,为什么我店铺有访客没销量?答案就是你没做好营销策划!

有人问,如果营销策划做好了,还是没销量呢?很简单,再去看看你选品有没做好就行了,没其他答案了。

下图每一个点,都是消费者决定买不买你产品的因素,你就想想:你有没有把握比竞争对手做的更好?

第三步:流量

你没看错,这也是第三步,实际上营销策划跟流量布局都是一起操作的,相辅相成,营销策划做的再好,没有流量也不会有人买;给你流量,营销策划没做好,那也是有流量不会有人买。

我们做蓝海冷门类目主要流量来源就是手淘搜索流量,这也是目前最精准的流量来源方式。

如何获得精准的手淘搜索流量?

1、主图+标题。做过淘宝的都知道,要获得搜索流量,应该要把有流量的关键词写到标题上,这个说起来,要说细的话,就比较复杂了,但是对于我们蓝海类目来讲,没有那么多词给我写,其实我们只要抄竞争对手的就行了,一定要注意的一个地方就是标题一定要跟宝贝属性吻合。

主图不但可以提升转化率,还可以提升点击率,说白话就是:搜出来一大堆产品,你的图不是我想要的,或者不好看,买家根本就不会点击进去,何来流量一说?

2、上架。上架宝贝,这么简单的事情,有必要拿出来说吗?有必要,记住两点:1、一定不要错放类目,一定不要错放类目,一定不要错放类目。2、一个店铺的主营类目只能是一个,主打宝贝必须是主营类目。这些没做好,淘宝不会给流量。

3、补单。补单俗称shua单,补单是我觉得选品之外,第二重要的一个技能;补单其实就是为了两个目的:1、做基础销量评价,提升转化率; 2、提升搜索权重,提升宝贝排名,获得更多搜索流量。

第四步:成交。

以上,就是我们做蓝海冷门类目几个步骤,很简单,没有那么复杂,很多人做淘宝学来学去,把自己学废了, 又是直播,又是直通车,又是超级推荐钻展,又是淘客抖音等一堆堆,实际上,我说了,做淘宝,每个人有每个人的方法,你只需要把一种方法,专注执行到极致,就可以赚到大钱,比如你去问问那些网红淘宝店主,看看他们会不会什么直通车、钻展之类的,我敢说,大部分都不会,但是照样不影响她卖的很好,因为他把一种方法做透了。

我们做了三年,一直专注蓝海冷门小类目,有一套我们的打法,不付费推广,没有大店操作经验,不砸爆款。有一套非常适合小卖家的打法,如今,我们开了20多家店,年利润过200万,你想跟我学吗?

1、专注:我们只蓝海冷门小类目,月销最高不超过1000笔,天猫占比不超过20%;

2、风险低:全部,统统都只用一件代发的模式,零库存。一直到今天,我们所有店铺全部都是一件代发;

3、投入小:不开车,不开钻展,不做淘客,不做站外推广。我们只做站内免费流量;玩法投入小,很省钱,试错成本低;

4、单店利润多在几千到几万之间,可开多店,同时操作多个蓝海产品。

5、不涉及付费推广知识点,没有大店操作经验,不砸爆款,所以不用去学习各种运营技巧,一种方法死磕到底!

1、基础教学视频,包括如何开店,如何设置优惠券等基础操作,供零基础小白使用。

2、核心重点教学视频,由我们的向坤老师录制,把我们做淘宝蓝海冷门类目,一步步怎么做起来的,怎么赚钱的,最核心、最重点的东西挑选出来讲解,没有一句废话,纯干货,是整个课程的核心。

3、加向坤老师微信,一对一咨询指导,根据你的具体问题作出具体的分析,收了钱也要管事情,对于学员,我们将负责到底。

4、加入学员微信群,相互交流、拓展人脉,答疑解惑。

一个从零开始的淘宝学习课程,我们将带你学习并了解

选品:我们独家原创整理的十几种挑选蓝海冷门产品类目,让你快速挖掘蓝海产品,帮助你快速开单,节省你90%的时间在接下来的工作里。除此之外,我还将生意参谋等租赁资源对接给所有学员,数据指引,选品不迷路。

定位:独家整理的产品调研表,市场竞调表,问卷调查表,让你快速摸清市场需求,买家想要什么,你就做什么,让你快速抓住卖点,于竞争中立于先手。

主图+详情:固定化的模板套路,即使你是淘宝新手,也可以迅速掌握主图、详情制作技巧。没有拍照资源,没有美工,也不用发愁,我们将为你对接相关资源,让你一人轻松上阵,即可创业做淘宝。

访客解析:为什么没有访客,怎么样才会访客爆发,各种弯弯绕绕的因素,我将为你揭晓。

shua单:人群标签,黑号,关联度,物流,数据异常,全维度讲解,让你shua单不再无效,让你shua单不再懵逼,让你不再享受降权的折磨。

评论+问大家布局:评论区,这一影响转化关键的战场,可能你没有注意过,可能你没有在意过,今天,我将教你如何种草买家秀,让你的转化率涨涨涨!

运营篇:如何管控数据,如何检查数据,运营是如何运营,跟着我们走,电商不迷路。

2、商业思维,除了专业的淘宝运营技巧,我们还会给你分享更多的有关淘宝运营的背后的商业思维模式和逻辑框架。很多生意的本质都是相通的,只有真正掌握其背后的思维逻辑框架,才是真正的掌握了赚钱的财富。

本着对大家负责的态度,具体投资与收益,我要讲清楚,投资主要分为四块:

保证金:淘宝开店都要交保证金,具体多少要看类目,比如女装1000块,男装2000块,比如美妆的话5000块,主要看你选择的蓝海产品属于哪个类目,一般1000-5000不等。

补单:补单费用大概一单8-15左右,具体要看你选择产品的竞争程度,前期300-1000左右。

周转资金:不管你做任何电商平台,都是需要压资金的,只有买家收货了,你才能收到钱,这就意味着你要先垫资,这个是所有投资里面的大头,准备5000-10000左右。

其他:生意参谋租赁(200)+产品样品/拍照(200左右)+主图详情页制作(300左右),准备800左右就行。

注意:保证金、垫资都属于你的本金,都是可以拿回的,真正的开支是补单跟一些其他小开支,所以按开支算:1000-3000左右就可以了,但按本金算:至少要拿出1万多的本金来做这个店铺。

收益方面:我做了20多个店,很多店的收入都是在几千到几万之间,所以,只要你好好按照我教的认真执行,按最低了算,每个店每月赚5000,其实算下来,年赚5万-10万,真的一点都不难!

限时特惠:5288元/位

不接受砍价,学员的内容绝对干货,绝对精品,此后也只会涨价,永不降价。我敢说,我们目前是市面上为数不多的实战、有价值且靠谱的培训了。

截取学员跟向坤老师的聊天记录,以及学员群的聊天记录。

一、为什么这么多产品,我们自己不做,要出来搞培训?

1、蓝海产品真的是很多很多,只要你留心观察,会发现有源源不断的蓝海一直都在出现,当然,也有蓝海在消逝,变成红海。所以,我们做不完。

2、我们也没有那么多本钱来做那么多的店,做那么多的产品,员工学会就单干,这是很难避免的事情。同时,想要持续的扩张也是需要资金和人才培养的。

比如:下面这个产品,算不上严格意义的蓝海了,但是单价高,利润高,做得好,一个月赚几十万很轻松,比卖袜子赚几十万轻松多了,我不怕告诉你,但是,你有本钱做吗?

3、我们不偷不抢,我有这能力有这本事做培训赚钱,我凭什么不做。至于我的课程,我对你输出的理念和价值观,同你的交流是否值这个钱,我觉得,你是成年人,该由你自己判断。

二、我啥都不懂,适合参加这个培训吗?

如果你是待业在家的宝妈,希望做点兼职赚点钱,又或者你是有着工作的白领,想要从事一个第二职业,从没有接触过淘宝。我觉得,这个项目非常适合你,它灵活自由,风险小,投入小。你啥都不懂不用担心,我最喜欢的就是一张白纸的小白,相反还不太喜欢已经有点先入为主,有点经验的卖家了,他们固化思维,会让我们费大力气给他们调整思路。

三、我需要什么条件?

1、超强的执行力,说干就干,说做就做,不要拖延,怕苦怕累;

2、有一台电脑,手机操作不方便;

3、你的时间每天可以自由拿手机出来回复客服,并且晚上可以抽一个小时坐在电脑面前;

4、至少有一两万的启动资金,包括学费,淘宝的保证金以及流动资金。

具备以上四点,你真的认真干了,坚持1-3个月,至少你不会亏,聪明的个把月即可实现盈利,笨一点的3个月内可以实现盈利。

四、你们保证收益吗?

负责的回答:保证不了,师傅领进门,修行在个人,赚不赚钱,能赚多少完全取决于个人。

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