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今天给大家介绍一家2016年才开的童装店，毫无童装经验，从0做起，用不到3年的时间做到了3蓝冠，成绩还是很不错的，下面听听这家店是如何运营的。

1.店铺选址拿货  

服装类目款式的更新迭代太快了，对于童装类目而言即便你在杭州通过走物流2天到，都会失去上新的先机。毕竟好款不等人，为了跟上上新的速度，店主举家从杭州搬到了湖州织里，租了一个两室一厅的房子，客厅办公，卧室住人放库存。

2.店铺运营思路  

店主在开这家店之前对童装并没什么了解，2016年和其同年开店的还有一家童装店--蓝小爸，蓝小爸做过很多年童装，但是从他开的新店我们也看到了很多不一样，蓝小爸转型走了网红路线，主打蓝小爸给女儿做的衣服，快递包装上的漫画形象也很卡通，拉近了和顾客的距离。此外店铺特别注重内容，店铺宝贝的主图都是短视频。蓝小爸还做了快手和抖音号，总共有300多万粉丝，为店铺倒流效果应该非常明显，3年做到2金冠真的是童装类目的翘楚。

和蓝小爸类似的网红店还有辰辰妈，从辰辰妈每次上新的销量来看童装走网红店很行得通。

案例店铺主要还是靠爆款带动店铺其他款，对于我们而言，选款和上新就非常重要，好的款式决定了店铺的销量，而持续上新才能不断为店铺引流，以及打造出爆款。店铺能在3年做到3蓝冠，跟店内一款畅销3年总销量4万件+的爆款分不开。

3.店铺上新打造爆款  

既然店铺上新这么重要，运营就专门排了一张表，大致节奏是这样的：

1）选款

对于童装而言，做了3年，我的判断是亮色的，卡通图案妈妈一般比较喜欢，此外夏装如果是搭配好的（比如赠送包包、头饰等等）特别受妈妈们的青睐。大家不要小看选款，童装其实不少爆款可以卖3年，朋友和我们的店铺都有一款卖了3年，总共卖了4-5万件。我们拿货的工厂有3家，厂里出了新款，我们就会去挑下，偶尔看到合适的款式就去厂里订做200件。

（白雪公主童装）

关于跟款，大部分我们跟的款都卖得很一般，我们不怎么看好的款式反而卖得很好，所以选款不必跟着竞对，可以多培养下自己的选款能力。

2）拍摄

和女装不同，童装一般平拍即可，觉得有潜力的款才找童模拍摄。

3）上新

除开淡季，一般保持每周上新的节奏。

4）定价

童装的利润真的非常低，定价可以参考淘宝数据，以婴童装夏装为例，我们可以看到大部分用户（73%）更钟爱11-56元之间的衣服。

建议大家在保持56元以内，尽量提高下价格，价格越低，吸引来的客户质量越差。

5）上新促销

上新一般就是两天内打8折，其实就是通过促销来吸引老客购买，因为新品由老客快速破0可以拿到新品标，得到淘宝的流量扶持，此外老客购买也能提高新品的搜索权重，提升搜索排名。8折促销直接在美折里操作了，选择活动创建--折扣/减价。

6）完成初始销量初始评价

新品的上新需要老板、运营、推广、客服齐心协力来完成，大部分老客都被我们加在了微信里，在做新款预告时，如果有老客留言或者来问，会额外给到1张小额的优惠券。收到货后，客服也会积极地联系催评。

7）直通车推广

老客销量已经能看出款式的受欢迎程度，初始销量和评价搞定后，我们就可以开始直通车推广了。

8）后续优化

直通车推广效果不错的就是潜力爆款，后续评价优化、标题、主图优化也得跟上。

小编点评：

这家店2016年真的是从0开始做童装，老板是个90后的姑娘，很有勇气全家都搬去湖州创业，一般淘宝卖家很难做到。按照老板的说法，湖州织里附近没什么好玩的，所以只能一门心思赚钱。每天早上10点忙到晚上12点，一人身兼数职，开店不易，且行且珍惜。

最后，谨以这篇文章献给正在淘宝里奋斗的大家。

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