炎炎烈日，伴随着入伏中炙热的阳光，走完七月，八月来临，秋季上新又开始了。暑假，这个词好像离小编已经很远了，但是不能阻挡我们的莘莘学子，又开始撒丫子了，当然小编还是有周六周日的，出去放个风，游个园，也是在这夏日中很惬意的一件事情，不少上班族，学生党，穿上自己的骑行服，踏上自己的爱车，走向城市的郊区，开始了一段又一段的旅程，绕过青山，冲过绿水，和朋友，好友三五成行，穿梭城市。完成自己一段漫长的旅行，而我们也该开始为他们的秋天，做准备了。

一、店铺数据

（图1）

话不多说，先介绍一下小编的店铺，天猫店铺，第六层级，店铺属于户外运动类目，主打骑行服，其次也有很多骑行用品， 水壶，头盔，锁具，车上用具等等，主要还是骑行服，店铺日常访客1W5左右，浏览量6W左右，日销额4.5W- 5.5W浮动，店铺30天自然流量26W左右，付费6.4W 左右，整体还是很正常的。像小编这样的店铺上新思路就很明确了。整体的付费流量端，淘客1W3. 钻展1W1 直通车4W。整体行业搜索词竞争比较大，所以车上的花费比较多。但是小编的店铺整体客单较低，所以营业也一直提不上去，马上八月入秋，整体小编店铺的秋季骑行服也开始上新预热喽~

二、秋季上新思路和整体准备

首先小编的店铺的流量基础已经很好， 小编现在需要把握的是天猫活动节点和整体上新的活动策划。在此小编已经报名了八月的天猫新风尚，并且已经通过，现在需要做的就是内功了。

计划策略：

针对上新产品活动策划

上新产品老顾客破冰销量

整体店铺内流量入口对于新品的曝光

付费推广直钻结合

（1）新上产品的活动策划

这样的营销策略基本上是每个店铺运营都会去做的， 那对于上新产品通过同行的数据分析和同行活动的优化，做出针对于自己的店铺和产品最有优势的活动出来，价格不要降，优惠卷来补，我们很多的卖家都会出现价格战的趋势，但是一旦打入类目的价格战，你很难抽身其中，所以我们用优惠卷来补足我们价格上的缺失，既能维护原价，又能多出很多对于店铺的行为顾客，所以价格战不是必要的，优惠卷才是王道，当然设置新品上线的优惠卷对于主图上的宣传是必要，并且分析类目中同行业商家的营销策略和产品，挑准我们的优势进行宣传和流量引导。

（2）上新产品老顾客破冰销量

针对于新上的产品，小编对于店铺内的流量引导并不担心，小编担心的市场是否能接受小编上新的产品，所以这个时候老顾客尤为重要，小编找了一些跟小编粘性度比较高的老顾客来测试我的新品，也是对小编店铺新品量上的一个破冰，现在整体市场竞争力大， 详情页，客户评价，DSR，还有小编的客服，无一不影响这小编店铺的转化率，所以小编已特殊优惠卷发放的形式，设置了一批针对老顾客的优惠卷，并且对老顾客进行了联系，根据老顾客的试用意见小编对产品上做了一些稍微的整改，老顾客也帮我的新品做了一些销量，这样不论是产品还是整体单品权重小编还是都有了一些的。

整体店铺内流量入口对于新品的曝光。

通过老顾客小编的新品已经有了一定的基础和产品方向，下一步就是投放入整个市场中观察产品的接受程度，通过店铺内现有的搜索流量， 针对于各个流量入口的小编对新上单品都做了关联营销，海报展示。让小编的新品在店铺的流量内造成最大的曝光，对于新品的基础销量在做一个提升。

（3）付费流量直钻结合

付费流量相对于自然流量来说，还是自然流量的转化率比较高，但是单品的流量还是要做的更加精准，还是要投入到整个大市场环境中去看产品的容量。

【直通车】

直通车不用多说，必然是小编新品的主力军，关键词的竞价卡位，在一定销量基础和评价基础的情况下，小编会出这个钱去做直通车，当然如果您的店铺没有这么多的基础流量，您真的就需要直通车前期去引流破冰了。

【钻展】

钻展小编一直在做，对于钻展小编就要着重的去说一下， 整体钻展对于整店在全网中的曝光率还是不错的，拉新客户和老客维护上人群定向也是比较好做的。

针对上新整体的定向和资源位的选择具体得看你想要达到的效果，针对于细致划分人群和时段进行推广。首先针对于前期的预热计划来看，整店的第一维度为加购和拉新，加购可以用访客定向圈定一些相似店铺人群，相似宝贝定向和访客自己这样的定向无限向外扩展人群，进行加购行为，期间流量圈定较大的定向。 促使在整个上新期间最大利润化的加购行为，配合八月新风尚做预热活动。

整店的第一维度为加购和拉新，加购可以用访客定向圈定一些相似店铺人群，相似宝贝定向和访客自己这样的定向无限向外扩展人群，进行加购行为，期间流量圈定较大的定向，可以采用CPC模式下，精确流量花费，达到最大展现，最大加购的效果，也促进店铺行为，进行拉新。

（图2）

第二个维度为收割为主， 前期预热计划所带来的那些行为用户，在上新期间钻展针对这样的用户和老顾客进行一个集体收割计划，前期种苗，该到了收割的季节，这个时候整体的DMP定向可以帮助你进行单独标签人群收割和多次人群收割，搭配不同DMP 标签，精准性人群收割。活动期间针对于上新流量还是需要一个单独的拉新计划去拓展新用户的直接成交性。

（图3）

也可根据店铺流量时段建立不同的流量定向，来满足不同时间人群定向的消耗，最大程度的控制消耗精选时段，达到最大的利益比。

针对于不同的定向人群采用不同的时段投放。

针对于活动期间，整针对于大促过后，整体钻展配合店铺在大促过后的一个自身的返场活动再度进行人群拓展拉新和大促期间流失客户的二次拓展来稳定整体大促期间进入流量的整体稳定性。来提升客户人群。关于资源位， 整体上新预热到整体结束，资源位以一级资源位为主，PC首页小众资源位为辅，做到最大程度展现，促进店铺整体曝光。

根据自身店铺不同的需求选择不同的资源位， 一般来说，上新的活动，一般选择PC和无线首焦配合小位置进行推广。

【店铺数据计划】

整店推广计划

整店推广计划报表

单品推广计划

单品推广报表

单品推广计划刚刚铺开在钻展一段时间， 正对于单品上新 ，单品推广计划有优质的资源位置。

不论是为上新单品引流还是去做整体的销量和投产都是有一定优势的，当然还需要店铺内部一些关联营销和老顾客去做一些销量基础的。

现在店铺整店推广计划加单品推广计划加在一起消耗1000-1200之间，宝贝加购平均每天200-300之间，因为店铺整体的人群标签比较杂乱，整店钻展标签优化在30天以后才完成，前期钻展投放数据并不是很理想，整体店铺客单较低，整体加购数据并不是很好，因店铺内淘客流量太多，人群标签杂乱，所以钻展刚开启的时候比较难做，数据并不是很好， 经过一个月的钻展优化，整体店铺标签已经稳定。单品推广计划是4月中旬开启，店铺主营方向是骑行人群，适逢五一节假日，钻展把握好了单品推广方向，整体店铺数据也在4月份到五月份这直接迅速飞涨。近期店铺正好骑行服长袖换季上新，整店的流量方向也在在向新品流入，钻展的单品计划的成交和转化还是相当不错的。针对于店铺上新，单品计划的钻展，不论从引流还是转化，还是有较强的能力的。

【上新钻展素材】

520X280  PC首焦位置用图

640X200 无线首焦位置用图

250X155  PC精选位置用图

三， 上新思路总结

整体店铺的秋季上新要提前开始，提前对单品进行收藏加购行为，上新期间如果有官方活动大促，建议报名通过大促活动的流量扶持，加上自身活动的营销，达到最快速最高效的转化，在整个秋季预热当中，提前脱颖而出争夺更多的流量。先发制人。

1 上新（款式选定，标题优化，详情优化，客服）；

2 测款（直通车测款，老顾客测款，整体产品改进，市场认可度）；

3 老顾客回购（老顾客优惠，基础销量和评价，优惠活动，直钻推广）；

4 投入市场（提高付费流量预算，直钻加力）；

5 店铺流量搭配营销（全店流量入口处的产品曝光，搭配套餐，上新活动优惠）；

6 付费推广结合（直钻配合，预热，收割人群）；

7 活动报名（可选 如 聚划算 淘抢购 官方性大促活动）。

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