在庞大的女鞋类目下想要占据一席之地，要做出自己的特色，还要有固定的粉丝群体才是你起爆的关键，如何在大促来临前将你的应季款打爆，选款很重要：选对,事半功倍；选错，再累也是废。那如何选款呢？

下面就给大家分享下女鞋秋季选款的运营思路。大家一起get起来！

（图1）

一、店铺状况：

由于店铺算是一个新店，所以选择1款多SKU主推款（SKU低价展现提高市场竞争力），3款平推副款，进行店铺综合数据快速突破提升，【单爆店铺不稳定所以做一个拖带单品群，毕竟是运营店铺持续性发展最重要，也为了后期的双11、双12做搜索布局】；行业现状因受凉鞋影响波动较大呈下滑趋势，所以通过销量分析做数据支撑选了市场需求较大的行业热卖爆款作为主款，其他三款平推做了后期的布局设计（产出目的）。

行业TOP100销售数据：

（图2）

子行业数据：

（图3）

8月、9月是女鞋的重要时期，成交高峰集中在11月份。只有在行业高峰时期来临前让店铺打好基础，结合女鞋产品特性，这段时间秋款大幅上新，我们店铺拉进更多的新客，培养更多的老客，提升宝贝的热度跟产品的知名度，在秋冬旺季来临之时才能达到最好的效果。

在女鞋类目数据配比大体是：点击率3%，收藏率8%，加购率8%,转化率2.5%，退货率15%。

二、测款：

款选好了，测款是接下来的主要工作，测款时间在一周左右，时间不要太长，太长测款则无意义，如何测款是接下来的主要工作，分解开来讲解：

第一步：基础工作

1）选词与标题（搜索）

客观理解搜索是什么? 搜索是终端消费者通过需求产生关键词搜索找到需求产品。

搜索引流成交才是核心 搜索引流提升的同时进行有效的转化数据承接形成数据竞争力（系统是根据产品数据进行比对评估）

所以大家不要去关注关键词体量大小，成交体量才是产品核心，大家要的是销量不是流量，没有转化意向的流量就等于是垃圾流量

个人选词基准条件关键词与产品精准相关加销量匹配

成交导向选词等于把销量填入标题，使标题产出价值最大化，产品不盲目引流，盲目引流会导致产品数据无法承接，流量短暂不具有持续性与增长性。

2）视觉营销（首页）

客观理解手淘首页是什么? 首页是根据人群标签匹配产品需求进行匹配推荐，即为猜你喜欢

系统根据图片判定产品相似度与竞争度，再根据消费者近期的需求行为加上人群标签，进行精准匹配相似产品，所以说：主图很重要！（同质化产品有些手淘首页爆，有些寥寥无几）

这时候我们手淘流量是可控的，针对我们同质化产品进行流量来源渠道分析，优选手淘首页体量大的产品（确定自身产品主图建立竞争关系），主图不再只看点击率了应该是：点击率+手淘首页流量。

详情我们也做了相应的滑屏营销调整优化，详情等于成交承接模块。一屏一卖点，简单秒懂。

图片举个栗子：

（图4）

（图5）

3）完善宝贝内功

设置上下架时间（买家在天猫、淘宝搜索宝贝，宝贝不受上下架时间影响）、橱窗推荐、优化标题、7天+无理由退换货、赠送运费险、公益宝贝等基础工作全部设置优化。

第二步：推广优化

（一）钻展

提到钻展，创意图是非常重要的一环，跟大家分享两个比较不错的创意。

（图6）

（图7）

1.落地页面的选择

前期做的一切基础和视觉都是为了推广做准备，一款好的宝贝详情是可以说话的、是会和买家交流的、是能够刺激买家快速下单的。

给大家推荐钻展后台-淘积木工具，面向全网商家的落地页制作工具。基于广告数据与消费者数据结合，将最有可能转化和行动的商品优先展示给消费者，实现千人千面。依托大数据进将全链路收藏/加购效果提升，实现商业流量的利用最大化。

入口：进入智钻/品销宝后台 > 顶部菜单「创意」

更多介绍详见：https://mo.re.taobao.com/taojimu/helper#!/description

2.钻石展位资源位的选择

在资源位的选择上我们可以选择展现量大的资源位或者回报率高的资源位。

经过测试我们发现展现量最大的还是手淘APP首焦位置，回报率较高的位置有PC端淘宝通栏位置。要注意的是天猫店不能投通栏位置。

3.时间设置

生意参谋-经营分析-访客分布-时段分布，可以在这里面查看PC端和无线端的一个下单时间分布。可以根据这个参数选择时间定向。

比如PC端的下单时间都在8点到17点，这个时间段就可以投PC端的首焦或者淘宝通栏。8点到0点这个时间端无线端的下单都比较高，就可以重点头手淘无线首焦的位置。

时间定向的参考纬度还可以在生e经-销售分析-按付款时段，在这可以对每个时段的销售额，销售量，订单数，笔单价，转化率，都可以做一个升序或者降序的排列，也有助于我们对时间段定向的筛选。

目前我们测试大凌晨阶段的无线端数据比较好大家可以尝试投放一下。

（图16）

4.地域设置

（图17）

生意参谋-经营分析-访客分布-地域分布，可以在这里面查看PC端或者无线端的地域访客数占比排行以及下单买家数排行，可以帮助我们筛选访客量大和下单买家数多转化率高的地域。

地域定向的参考纬度还可以在生e经-销售分析-按省份分析，在这可以对每个地域的销售额，销售量，订单数，笔单价，转化率，都可以做一个升序或者降序的排列，也有助于我们对省份定向的筛选。

5.选择定向：

测款布局策略：

在测款时间，老客户对店铺和产品的粘性更高，对于新品款式的选择上更有发言权，可以更快更精准的测试出具有潜力的款式，更好的帮助新品的销量累积，因此在定向人群上以店铺老客户为主。

推荐：访客定向、营销场景定向、DMP定向

（1）访客定向--直接定向自己店铺

（2）营销场景定向--CPM模式，可以选择：触达、兴趣、意向、行动人群

（2）DMP定向

圈定店铺的老客户群体，在活动期间把收藏购物车转化为订单，购买过产生重复购买，让活动效果最大化。

DMP定向是比较给力的定向，尤其是店铺的风格独特，看过店铺钻展就会对店铺印象深刻，现在主要使用的是我们通过软件来自己建立的标签，标签圈定的人群控制在1W-2W之间，数据非常给力，下面给大家看一下我们主要使用的标签。

通过这个大家可以看到高的点击率和高的回报率全是DMP定向。

针对老客户常用的标签有：

拉新布局策略：

（1）推荐使用：为店铺引流--【拉新】系统托管计划

结合类目特征，在新品上新需要圈定店铺新客，系统基于大数据运算，为你推荐拉新人群，生成推荐的推广方案，达到拉新目标为店铺引入流量，积累店铺人气。

您也可以自主选择定向人群，自由组合，推荐定向人群如下：

（2）访客定向

拉进更多的新客户，培养更多的潜在客户跟同行抢流量。

访客定向主要定向一些类似风格的店铺，但是要值得注意的是要注意访客定期的更新，因为经过我们测试，一段时间内使用同一种访客转化数据是逐渐下滑的。

如何选择自定义店铺呢？最根本的是要把握宝贝和店铺的风格，选择寻找风格相似的店铺来当自定义。查找自定义

店铺的维度：

店铺风格（重要）

店铺等级

宝贝风格

宝贝客单价（重要）

宝贝销量（重要）

DSR评分

（3）类目型定向-高级兴趣点

近期对某些购物兴趣点有意向的人群，针对于具体的类目选择对应兴趣点拉新。

（4）相似宝贝定向--喜欢我的宝贝人群

近期对指定宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群，掌柜可以针对于要上新的宝贝，圈定感兴趣人群进行定向。

（二）直通车

选好款之后，并不能认为这些款式就能推广起来，所以测款的目标就是在这些款式中，选出潜力大的款式重点打造。通过测款了解产品款式是否被大众接受。

简单来说测款就是通过给几款选定的产品统一选词出价，通过试推广，获得一定的数据进行对比分析，对比展现、点击率、收藏和加购率等数据，三样数据都有不错的数据，说明就是适合重点推广的潜力款。

【创意设置】

推广4个创意图及标题

推广图：建议提前做好4张创意图，图片要突出产品的卖点和细节，要有一定的差异化，能吸引买家眼球。

可以去搜索关键词观察竞争对手的推广图，如果竞争对手的推广图大多是一样的，那么可以做一张对比色的推广图片。想要打出自己品牌的产品最好加一个自己品牌的LOGO，也许买家并不认识这个品牌，但是不重要，想要打出知名度就要打出自己的品牌，比没牌子的产品有优势，也比促销信息要有用。

简单来说，一张好的推广图要有几个方面要做好，图片清晰，背景协调，主题突出，卖点明确，还有就是一定的差异化。

推广标题：推广标题写满，标题要与推广图片的内容相符合，要涵盖产品的主要关键词和属性，来达到加权的目的。要注意，产品的标题一定要与主推关键词保持一致，这样初始权重会更高，关键词的质量分也会增长得更快。

等到款式测好，基本推广创意也能测好了，一举两得。

【选词】

不管是测款还是正式推广，前期都不要直接选大词、热词来用，一是流量不精准，具有很大的变性；而是很难获得流量，即便获得流量，没有经过积累和优化，跳失率也很高，无用的花费也不小。

选词方式：

第一种：选择系统推荐的词。

第二种：流量解析搜索关键词

第三种：生意参谋-流量分析-选词助手

【出价】

关键词出价可以参考行业的走势和关键词的质量分，一般初期加的词质量分较低，可以出到均价以上。

测款过程中，出价太低会影响，如果排名靠后基本就很难成交，质量分很容易降低，之后再加价也很难获取流量了。所以还不如初期出价高一些，一般设置在16-20条就可以了，或者设置10-15条也是可以的尽量提高展现机会，只要推广做好了，不怕没有点击，之后质量分上去了，反而ppc会更低。

【投放】

投放平台：目前来说，淘宝的主要的流量都来自无线端，无线端的特点就是点击率较高，权重高。投放时可以主要投放无线端，PC可以低价小力度投放，这样可以控制整体展现。站外不建议投放，点击率偏低，不利于培养关键词质量分。如果后期质量分上升且缺少流量，可以试着开站外引流，这个自己决定。

定向也是一样，前期投放不建议展开定向，大量展现很可能会拉低点击率。但是定向可以在无线端做测试，如果点击率和转化率还不错的情况下可以去投放，智能投放关闭。

搜索人群：搜索人群可以选择关键词低出价，搜索人群高溢价的方式去设置。搜索人群的高溢价可以提升推广产品的点击率，特别是优质人群的点击率更加明显，并且其转化率也相对来说比较高。用省油宝搜索人群自动溢价，根据人群的效果调整溢价，更加精准，效果更好。

投放时段：大多数类目都是晚上7点至11点这段时间点击率比较高，这段时间是大多类目的流量高峰期。当然不同类目也是不一样的，可以自己去分析报表来判定。其实其他时段也可以设置高一些的折扣投放，比如说早上或清晨时段，竞争力比较小，提高投放折扣可以获得更高的排名获得更高的点击。

投放地域：一款产品在不同地区的需求量差别也是很大的，尤其是南北两方的气候差异，冬季北方加绒加厚的靴子销量较高，南方则不同，尤其是在春季的时候，南北方气候差异很大。

你可以根据自己产品的特征来设置投放地域，前期可以选择点击率高的几个地域投放，集中优势，可以快速提升点击率。

第三步：定款

测款时间不要太长，上面也说了，最好控制在一周时间结束。根据所获得的数据分析点击率、收藏加购以及评价等方面，确定主推款式。

点击率：会花钱的产品才值得推广，在推广图有保证前提下，哪款点击率最高，就选择那款。即使这个款的转化率不是最高的，因为有可能转化率低是因为详情页没有优化好的原因。当然不是说其他点击率较低的产品就没有价值了，如果你的经验让你觉得款式其实不错，可以找找点击率低的原因，优化推广几周时间再看结果，决定去留。

收藏和加购率：买家收藏产品或加购物车的情况，这两个数据越大说明产品越受买家欢迎。而且在个性化搜索的趋势下，收藏加购越多，越容易被优先展现。还有就是收藏加购的产品成交能获得更多加权。但是要记得，也要尽量将这部分未成交的流量转化掉，可以通过一些营销手段或客服交流来促进这些流量的转化。

买家评价：买家的评价可以反映出你产品的优缺点，借此进行优化。质量得分里有个买家购物体验这一项，买家的评价反馈也是会影响关键词的质量分的，还会影响后期推广的转化率。买家评价也直观的反映出买家对这款产品的认可程度。要记住，这些老客户是你的一笔重要财富，一定要维护好。定期上新的时候可以给老客户一定的优惠，也能促进销量的积累来提高权重，还可以降低推广成本。

四、总结

总结产品上新测款选款思路

选款：分析行业状况，顺应销售趋势，避开市场竞争，选择店铺优势款。

测款：选好款后通过直通车、钻展测款，为期一周。

3.定款：通过点击率、收藏加购、买家评价决定款式的去留。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。