不少商家在视频拍摄和制作的过程中，虽然也在拼了命地努力往“商品对客户的利益点”等方面出发，却没有深挖到商品的痛点、卖点、痒点。

下面小茉就跟大家分享下拍摄高转化视频，要做好哪些准备：

1、卖点提炼

1）图文详情

在图文详情多年的经验总结和数据验证，商品卖点在图文详情中已经有了提炼和总结

2）问大家

里面汇聚了消费者关心的问题，卖点也隐藏在这些问题之中

3）客服询单

客服询单里面也跟消费者的关注点息息相关

2、卖点呈现

1） 视频前10秒很重要

核心卖点在视频前10秒讲清楚，不要出现爱剪辑等超过2秒的片头，时长尽量控制在30秒内。

2）证明而非展示

证明给消费者产品的突出卖点，可以通过实验测试，或者是做对比的方式，例如：不褪色、弹力大、承重强等等。

3）视频内容概要

给每一小节内容做摘要放在该小节之前，让用户对后面的视频内容有预期，激励用户看完。

4）字幕和讲解加强理解

核心卖点用文字展示出来，讲解的话不要使用播音腔，正常说话就好，没有讲解配上与产品视频契合的背景音乐。

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