众所周知，短视频在互联网行业中占据着越来越重要的作用。在日益多样化的选择中，简单的图文描述已经不能很好的满足用户，在移动互联网的影响下，用户获取信息的习惯从图文慢慢转向短视频。现在的淘宝，无论是主图、详情页、微淘或者宝贝评价等区域，都出现了短视频。这是一种趋势，视频能够更好表现产品的卖点，更容易引起用户的共情从而促成下单。

淘宝视频区别于其他平台的最主要原因就是，淘宝视频里的内容并不是娱乐内容，而是基于商品空间里的内容，既“商品就是内容。”在最新淘宝官方数据表明中，整体发布头图视频的商品成交转化率提升约25%。

短视频+电商已经成为未来主要商业趋势，整个的大环境也都在积极探索并打造短视频电商发展的温床，作为电商的商家，也应该抓住风口，积极转型。那么到底怎样的短视频内容，才更能打动用户？潜移默化中激发用户的购买热情和冲动？怎样的短视频才能更能引发用户“买买买”？

1）年轻化与IP化，更接近购买力人群的短视频

受欢迎视频的大致排序为个人IP>轻故事>场景>广告>使用介绍。所谓IP化，也就是树立KOL，比如口红一哥李佳琦、淘宝一姐薇娅等等，KOL是最有效的转化因素，并且能形成销量、信任度、品牌化直接的正向循环，有效解决公域流量。扣准受众人群的心理及审美，让用户看完即传播，刺激消费决策，这是消费升级的一个重要指标。

2）场景化与片段化

什么是场景化？就是用短视频表达图文不能陈述的内容，解决图文不能解决的事情，让用户更加简单直观的熟悉产品。那什么又是片段化呢？就是在有限的时间内，将产品最有价值的信息，最核心的卖点呈现给消费者。一个产品往往会有很多功能点，但是一个短视频不可能把所有的功能点都拍摄表现出来，一般就是选择最核心，最能打动消费者的1-3个卖点。

3）讲述真实的故事，更容易被记住

产品售卖的很重要的一个影响因素就是“真”，越是真实的产品越能打动用户。所以身边亲朋好友推荐的产品最能打动消费者，因为他们能真实看到产品使用效果，能够知道使用该产品的真实体验和评价。

所以同样运用于短视频拍摄，“三真”原理非常重要，即真实人物、真实情感和真实故事。在视频制作的时候，无论是想要表达产品的外观、使用的体验还是其他内容，都需要通过一些真实的人物，应用于真实的场景，去表达真实的情感，这样会比较容易引起消费者共情，才会让大家记住和信任。所以如何把产品应用于真实场景，并且用真实的内容去打动消费者是电商短视频最重要的两个参考点。

除了上面提到的点，数据分析也是必不可少的。大数据分析能够快速精准帮我们判断用户对短视频的感兴趣程度和实际商品转化率，能有效找到难点问题，从而指引我们借助一些工具去优化视频内容。

好了，以上提到的3点主要是讲打造能够吸引用户、然后潜移默化中依法用户购买欲的短视频内容，那么接下来就是讲如何利用这些优质内容从而达到店铺转化的方法，讲讲电商短视频在实际场景中的应用。

1）短视频+活动促销

电商活动是营销中的关键点，诸如“女王节”、“告白季”、“618年中狂欢”“双十一”、“双十二”等等大促节日，几乎大大小小的电商节日已经把一年的活动都安排的满满的，消费者的购买欲也随着接踵而至的节日慢慢减退，消费疲劳感越来越强。

在这些重大的节日中，更加细致的产品展现、更加真实的产品体验以及使用场景的多元化，往往能为品牌带来更强的说服力，能够让线下的消费者更加真切的体会到产品的卖点和功能，从而实现线下到线上的引流，带来成交。

2）短视频+新品上市

一般短视频的播放时间会控制在5分钟以内，这就让它可以在最短时间内，将产品最有价值的信息传递给消费者，再利用短视频达人的影响力在对应的圈层快速扩散。因此，许多电商品牌在新品上市时，越来越偏爱用短视频的方式为新品铺路。

3）短视频+引流

对于更侧重于成交的电商品牌主来说，更多的流量，也就意味着更多可能的销量。相比较在电商平台投放成本巨大的广告吸引粉丝注意力来说，短视频这种方式能在更低的成本下，短时间为品牌带来较大流量。

综合以上短视频在电商场景中的广泛应用，可以看到短视频的出现，已经变革了电商的营销方向，从目的营销变为内容营销，图文+直播+短视频，成了新营销方式，品牌从刺激消费者感官进阶到获得消费者情感认同。

总结下一个优秀的短视频会有几个特征。一个是场景化，这个其实很好理解，我们在拍摄商品的时候就是要还原它的场景，短视频的核心就是我们要用视频去解决图文不能解决的事情。还有一个是片段化，不要想着把你产品所有的功能点全部体现出来，你要在有效的时间内给消费者最有价值的信息。最后一个是年轻化，毕竟现在淘系的消费群体还是以年轻人为主，放一些针对老年人的内容效果不一定好。

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