受众人群：

1、直通车质量分低不知道怎么优化

2、直通车点击率低，转化率低

3、店铺没有流量想通过直通车打爆

4、直通车效果不好但无从下手

一、直通车的定位与价值

1、直通车的价值

直通车的作用：更精准的引流、节省更多的成本、根据直通车的策略规划驱动整个店铺。

2、推广规划

1） 推广产品生命周期规划

如果一个产品的生命周期是这样的：3-7月份是低谷，7-8月份是成长期，9-12月份是成熟期，12月到1月以后是衰退期，那么直通车最应该投入的是哪个时期？当然是成长期为主，一般这段时期可以从7月到10月，在10-12月投入直通车也是可以的，但是这段时期竞争费用比较高，需要去分析自己与竞争对手竞争并领先的空间，需要分析自己的预算是否足够。1月份以后，就不能去投直通车了，而是更需要清仓，因为这时基本没有市场了。因此，直通车可以根据产品生命周期来制定相应的规划。如果一个店铺想要推出新品首先要测款，待新品正式上线后就需要推广，也就是培养关键词的权重）。爆发期追求的目标是赚钱（盈利），每个店铺的卖家都是一个经营者，经营店铺盈利的能力，总之最终目的就是赚钱。

2） 制定推广方案规划

首先是要确定推广的目的，推广的目的一般是不明确的，比如是为了推出新品或是配合单品流量的增长趋势，又或者是为了清仓等等，这之后才开始进行行业数据分析，其中包括行业趋势分析、消费者人群画像分析、品类热度分析、消费者消费偏好分析以及行业直通车数据分析等，只有进行行业数据分析，才能产出推广方案，这时候的推广方案一般是可控的。

二、直通车关键词

关键词代表的是竞争的市场，它决定了你跟哪个竞争对手打，从而决定了你是否能盈利。那么大家一般是用什么方式找关键词的呢？

1、关键词选择方法

1）直通车系统推荐词

几乎99%的掌柜都会用，假如一个关键词用的人很多，这时候分数越高，点击率越高，权重越高，那么排名就越靠前。如果某个关键词用的人很多，但其性价比不高，那么就换。最好避免为了无谓竞争而提高店铺成本。如果某个关键词用的人不多，那么竞争度就低，出价就低，当转化率一定时，投入产出比就越高。

2）淘宝搜索栏下拉关键词

搜索关键词之后就拓展其他的词。

3）你是不是想找

4）淘宝排行榜——top.taobao.com

5）TOP20W词表

6）生意参谋

生意参谋包含了热搜词排行榜、选词助手等。

7）直通车流量解析

8）全网关键词查询——各种常用的挖词工具

比如挖词精灵、搜词神器等

2、什么是直通车好词？

主要有3个指标：搜索量高、点击率高（也就是受欢迎程度，在一定程度上决定了转化率）、竞争度小（行业在线商品数）。一般一个关键词想要同时满足以上三个条件是很难的，但如果只是满足“3个指标均相对高，而非绝对”，那会容易许多。那么如何找到这样的关键词呢？以下有其中方法：

1）无线词下拉词

根据调查，消费者在无线端输入的关键词要比PC端更长。从两个维度来看，第一点是精准，即消费者不希望花太多时间在搜索上，而是希望能够更加精准地找到产品。第二点是点击产出关键词，即很多关键词其实是消费者点出来的，这样的关键词越长，对商家来说就有更多的机会，因为很多关键词在业热搜词TOP前500是没有的，因此相对来说竞争度更小。所以针对关键词，主要有两种推广方式：精准推广方式和长尾推广方式（多关键词、多产品、多机会），其实这里很多关键词是根据市场行业热度进行筛选的。

2） 无线锦囊词

比如一个关键词搜索量不大，或者说自然搜索排名与直通车重合，那么直通车位置会被取消，自然搜索排名到第一，这是免费的。但这是需要条件的，自然搜索排名必须是前10，直通车排名是第一，其中也会有其他因素的作用，这类词就是无线锦囊词。因此商家可以把产品的核心关键词和拓展出来的词加到标题里面去，这能帮助店铺很快地拿到流量。新品就可以这样推广。

3） 飙升词

在旺季来临之前用这些点击率不断上升的词。

4）竞争分析店铺成交关键词

查看热销属性榜，分析竞争对手的成交关键词，直接将竞争对手测试过的且比较好的关键词拿来用。

5）系统推荐移动包

不仅包括热搜词、同行词等，在“更多”处还包含质优词、锦囊词、扩展词、置左词等。

3、筛选关键词六步走

找词、选词、用词、测词、定词、监控词、找词……           

关键词非常重要，是做直通车的第一步。因此首先要找到关键词，根据产品、类目、以及相关性去选词。关键词选好之后投入店铺推广，之后是测词，测该关键词对产品点击率、平均扣费以及店铺的质量分的影响等。当测词完成后，就开始定词，即将该关键词实现长期投放，接下来就是对关键词的实时监控，看哪些关键词点击率高、平均ppc是不错的，投入产出比是不错的，这类关键词就可以被筛选出来，这是一个循环的过程。

重点看关键词本身的ppc是否能够接受以及关键词的ROI是否能够比较大。

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