在618面临之际，今天我为大家讲解一下大家在京准通海投推广中常见的一些问题，给大家详细的说一下海投的作用，功能及如何优化。希望在短时间内，能帮住大家快速的认知海投。

京东海投是一款智能广告投放工具，可以一键批量投放，顾名思义就是海量投放，为了提高操作效率而设计的。海投是由京东快车全新推出的一种推广方法，它可以给卖家带来更好的推广效果。京东快车海投计划，在技巧上相对会比较简单，也无需商家去进行复杂的推广设置，就可以实现全店铺商品推广。

海投计划展现在哪里？海投计划的广告会在京东站内、站外的所有广告位展现，帮助店家在全网最大化引流。所以卖家们不要担心海投计划是没有展现的。不过如果大家在进行了海投计划后吗，还是看不到自己商品的展现，或者说没有海投计划数据，可能就是以下原因导致的：

1.可能商家的账号余额不足，导致无展现。

2.可能是海投计划的预算不足，导致无展现。

3.可能是海投计划出价设置，不具竞争力，所以也无法获取广告流量。

4.可能是该账号无有效商品，导致系统未获取到广告物料。

5.可能是商家添加了否定词、SKU黑名单和品类黑名单，导致无展现。

6.因为海投计划暂时仅支持近一个月内在京东快车快车消耗的用户开启后实时生效，其余用户开启计划后，第二天才会正式投放。

目前，京东海投计划是对全部POP广告主及部分供应商、品牌商及代理商开放。如果你在自己的账户里看不到海投计划，那么可以就是因无直属店铺等问题无法获取推广商品所以暂未开放。不过系统会根据该类账号在快车普通投放、广告跟单等因素智能选取推广商品。

所以如果暂不可见海投计划，那么广告主们可以将账户的跟单信息都补其全。

智能投放：京东海投

产品定位:海投是基于京东人数据清准定向、助商家一钟批票投放的智能广告产品。

产品分类

1.日常推广（日消型投放，按资源分为：经典海投（含搜索、推存资源），首焦海投，push海投）

2.时效准广（同个时效性的商品，已上线闪购计划）；

3.活动准广

产品特点

简单：使用简单，无需制作票材，无来测试人群，极大释放人力

智能：系统嘉于用户历史行为的智能定向，精准定向，ROI有保障

成本可控：按CPC成自标CPC出价，成本可控

流量干票：全店准广，快运扩充格准流量，深度图

预算＋出价=完成投放

海投与快车的区别

1.智能定向

无需人工设置，无需反复测试人群包，系统根据用户购物兴趣智能触发广告。

2.智能匹配

无需买词及不断测试词包，系统智能匹配关健词投放海投广告物料。

3.智能选品

无需人工在人批量商品中做筛选，拒绝低效的逐个添加商品做推广，系统智能选品批量推广。

4.智能创意

无需特意制作创意主图，系统自动获取商品主图或智能生成创意进行广告展小。

海投操作时的注意事项

1.海投因为是类似智能投放，设置好出价，需要关注数据，去设置否定词，黑名单操作，可以是操作简单，老少店铺事宜。

2.海投的大流量，可以提高宝贝的曝光，适合新品操作，更适合活动周期的宝贝作为流量补充的操作。

3.海投不是万能的，只是流量的补充，所以操作海投的时候也要配合其他流量的优化操作。毕竟海投能有流量，但是当宝贝基础差的时候，海投拿来的流量不能很好的转化。

品类黑名单：对于不想推广的品类，或者是不应该的品类以及优化过不行的品类可以选择加入黑名单的品类，加入黑名单品类会加品类下所有的sku都不进行投放。

sku黑名单：找出已有一定数据sku分许，最好是点击大于100的，因为数据太小不具有参考价值。把roi不达标的sku添加进黑名单。注意这里要把加购额外带来的成交计入，因为海投带来的加购额外还是可以带来成交的，可以参考店内购物车成交转化率。这里重点关注几个指标：点击数、花费、成交金额、加购、ROI，找出已有一定点击量切投入产出比不达标的sku（注意这里是加购成交也计入后的）选择性拉黑，拉入黑名单的sku将不会继续进行投放。

否定词：找出有一定数据参考的关键词找出已有一定数据量参考的关键词进行分析，如果有参考价值通过分析得出的表现不好的关键词可以加入否定词，加入否定词的关键词将不会进行推广。提供了两个路径一个是可以通过效果报表分析，再一个常用的通过入店关键词分析，商智》流量》关键词分析》下载最近三个月数据对比，找出访客高成交转化为0或者极低的词。

海投出价

首先我们要设置好日预算及折扣，前期我们开启手动出价即可。推荐位及搜索位的出价可根据近期天的数据参考出价。618开始了，也是一个比较重要的大促节点，在5月没有发挥好的店铺更要做好引流的布局，在做付费的同时，也要做好免费流量的操作。

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