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如何在淘宝直播中,正确的介绍一款产品?
作者:肖钦 2019-03-22 14:07这几天在看直播的过程中,发现了几个小问题,很多主播在直播间里面傻傻的坐着,什么也不说,或者说不晓得该从哪方面下手,不晓得该说什么,今天我就简单的给直播间的小姐姐几点建议,如何正确的介绍一款产品?
主播必须得对自己的产品有足够的了解,深度解析产品,如果是达人主播,不晓得产品的详细资料,建议在招商的时候找上商家要,经常找主播合作的商家都有做好的产品资料,对产品没有足够的了解粉丝问一个问题,一问三不知,显得特别不专业
介绍一款产品的时间不要超过5分钟,《很多主播都在抱怨为什么那么多人秒进妙出,都在怀疑进去的人是不是假粉,我在这明确的告诉大家,这个不是假粉,不是假粉,不是假粉,是你的主题你的内容不够吸引人,关于什么是主题什么是内容请看往期的文章》,新进来的粉丝买不买你的产品取决于这5分钟呢
介绍一款产品的时间不要超过5分钟,那么这5分钟内该做什么呢?
1.先自我介绍,给粉丝一个喜欢你或者说是了解你的信息,举例说明《哈喽大家好,我是化妆师XX.欢迎大家来到我的直播间,我是一名有着10年经验的化妆师,曾是XX明星的御用化妆师,如果你想学点化妆的小知识,你可以点击下头上的关注,每天xx点我会在直播间分享XX化妆的小技巧,谢谢大家的支持》,
2.介绍产品是几号链接的宝贝,品牌以及发展历史或者曾经荣获的荣誉。举例说明《这个X号链接XX旗舰店的XX产品,xx产品是一个XX国家的名牌有着N年的历史,曾荣获XX荣誉,
3。深度解析产品,XX产品的的作用,功效,适当着搭配着别的产品一起卖,举例说明《甜蜜之吻系列升级,全新配方,优秀着色力,富含山茶籽油(使用级护肤品,能抗紫外线,防止晒斑及减少皱纹,减少唇纹,上唇颜色更饱满)、维生素E(保湿抗氧化颜色更持久)、蜂蜡(去皱、美白以及滋养肌肤等多种美容功效)等,建议和XX号链接的产品一起使用效果会更号,XX号产品粉质细腻轻薄,贴合肌肤不堵塞毛孔,蕴含天大马士革玫瑰精华(亮白保湿乳液,蕴含具有亮白功效的大马士革玫瑰精华和丰富的胶原蛋白,可缓和因紫外线、外界压力等对肌肤造成的晦暗、色斑.)、油茶籽油(山茶油含有维生素E和抗氧化成分》
4,产品的优惠信息以及互动,举例说明《XX产品原件是98元,这个老板想冲销量,冲到前网第一,大家也都知道,销量上了第一买的人就多,所以今天在咱直播间里有30元的优惠券,到时价格是68元,一个有着N年经验的淘宝掌柜告诉你,那些说亏多少钱给你便宜的都是骗人的,没有利润哪来的服务?对吧?今天咱家这款老板给我们签了承诺书,直播间为了冲量,不赚大家的钱,只要销量,给我们XX时间,在这个时间段下单才能优惠30元,过了就没有了,商家也需要赚钱的》,这时注意看屏幕上粉丝的提问,有提问的下单利润都是90%
5.售后问题,也是非常重要的一点,相信很多小伙伴在平时的购物问题中也遇到过这样的问题,产品质量问题怎么办?这点需要跟商家对接好,商家有承诺的就给粉丝说有,商家没有承诺的就给粉丝说没有,千万不要因为一次的产品质量问题伤了粉丝的心,在你的直播间买东西那是因为信任你,如果出现了问题应该积极为粉丝找商家解决,给粉丝一个满意的交代
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