我在这个行业里6年了，淘宝的知识和玩法是一直不断的在变化的，所以需要自身不断的学习实践和实操，还有需要思考，因为淘宝其实玩的是思路，是营销，如果自身对专业知识和平台不是很懂，个人建议还是先系统的去学习下在去开淘宝店，或者去做淘宝运营，因为这样会避免走弯路，你可以关注我，我的文章视频都是适合你现在阶段看的哦

支付就用支付宝

1一、如何展示你的产品：第一：你推广产品选词。只有买家搜索到你的产品名字，才有可能被展现出来第二：宝贝首图很关键，你首图要跟同类产品的首图比更吸引买家眼球，卖点更突出，促销信息及显性价比。1）色彩搭配：图片的整体色彩搭配颜色不能多，推荐用3种颜色：75%底色调，20%辅助色调，5%强调色。2）文案：推广图上要搭配有文案，如：产品卖点，促销信息。文案不宜过多，点到为止；3)展示：要从买家的角度去思考，展现买家所想看到、想了解的东西，从而吸引点击。要记住点击率80%的因素取决于宝贝首图网店托管 ，实力代运营品牌选电商之...查看广告二、淘宝的选词途径有哪些呢？第一：一般的选词有这些，系统推荐关键词、搜索下拉框关键词流量解析工具、Top20词表、淘宝排行榜。第二、淘宝搜索区的关键词要经常关注；第三：组合词以宝贝属性为基础，进行关键词的组合；第四：标题中要包含产品转化词+属性词才能得基础质量分，点击率也会比较高。简单的记住一个标题设置的公式：营销词+属性类目+核心关键词（卖点词）。第五：所以标题前面部分要充分将产品的卖点展现给买家，对于产品名称词比如衣服、手机等，推广图里可以看出来，所有可以将产品名称词放在标题末尾。因为在PC端，有些标题末尾的词买家是看不见的关键词选好之后，要经常关注你选的关键词的转化情况以及排名情况。还要注意一点就是关键词的近期的趋势。

做好淘宝运营，无非就是：流量，转化率，好评率等

首先，我们要做一个爆款，然后用直通车推广，必须让店铺有流量，让店铺活起来！然后做几款，引流款，利润款等，这样才可以长久的经营下去，生存下去！

1.装修店铺要有自己的特色，店铺名字对顾客要有吸引力。

2.宝贝图片要清晰美观，要选好符合搜索自己宝贝的关键词。3.要分析整个行业的数据来决定主推款，才能预测哪些款好卖。要清楚流量，转换情况，付费情况，根据这些数据来判断自己的店铺是否需要改进。4.要做好宝贝优化，标题优化。也要去整合资源，策划营销，如何去引流去推广。5.对于来咨询的顾客，要耐心回答。售后服务问题要解决好。

怎么做好淘宝运营？

作为一个从业6年的电商人，我用最精简的话来回答一下这个问题。运营无非几个板块：流量板块店铺布局产品核心竞争力了解淘宝平台的运营机制和规则是前提，然后你就知道流量是如何来的，店铺如何布局才能够贴合淘宝的运营机制从而达到利益最大化，流量解决了，你就要考虑转化率，为什么那么多流量进来了没用转化，是自己的产品哪里出了问题，没用塑造好，还是价格太高，都是需要思考的问题。运营是一盘棋，了解整个流程走好每一步，才能达到你想要的结果。以上。欢迎关注照顾君，6年电商从业者，一个跟你们一样从0开始做起的电商人。对于以上有任何不明白的地方，欢迎留言评论，私信探讨，我如果有看到，会一一回复的。

如何做好淘宝运营，这应该是一个系统性的工程，需要调动各方资源，相互配合，最终达到整体大于部分之和的目的。

首先，我们做淘宝应该了解淘宝目前的现状，淘宝、天猫已经是十分成熟的电商平台，各方面的规则已经日趋完善，所以最后比拼的还是实力，有实力的商家钻展、广告直通车、刷单（好评）、站外引流、促销等手段相互配合，加上规模化的供应链，甚至短期内不着急盈利的特点，都已经不是中小卖家所能承受的。淘宝相对门槛较低，相应的同质化也很严重，商家毛利很低。中小卖家可以通过选品（有真实需求的冷门产品）避开同质化竞争，然后做好关键标签的优化，建议往淘宝直播方丈侧重。

从2015年淘宝开始具备搜集整理买家账户信息的技术和存储能力，千人千面的提出是随着手机淘宝逐渐被重视后在最近两年得到强化的。

演变到今天可以达到每个买家看到的商品基本不一样，不管是买家直接进行搜索还是在淘宝看到的“猜你喜欢”“每日好货”“有好货”等模块淘宝已经完全不是以前的时代，为此我整理了一套最新的淘宝运营大全，分享给大家，希望能从中找到适合自己店铺的运营思路这里的这些干货，完全能让做好淘宝了。还是老规矩，想要资料的朋友，转发+评论“干货”即可。由于名额有限，小编整理也不易，希望大家理解!

怎样做好淘宝运营？这个问题很笼统，很广泛，也很空洞，我就从自己的自身经历出发，说一说我的观点看法吧。

我做的第一家店，是卖女装服饰的，货源找的是网上的分销商提供货源。货源解决后，就是店铺的美工装饰问题。那时候还年轻，又是做得第一家店铺，手里也没有多余资金去请专业美工帮我设计这个设计那个，当时就是请做这方面工作的朋友吃了一顿饭，央求人家闲余时间帮我弄一弄，前前后后花了一个多月的时间。最终才算把店铺弄得像个样子了，也上架了产品，就等着客户来光顾。女装算是热销爆款产品，加之那个时候整个大环境也没现在这么严苛，所以最开始算是多少有些盈利。可惜坚持了半年之后，慢慢的我就发现，每月销量就越来越少了，到最后，一个月只有几百的成交额。这就是我第一家店铺的命运。对于这第一家店，除了最开始花心思找货源，装修店铺，和前期销量多点的时候售前解答售后服务忙一点外，后来真是越来越闲。到后面浏览量越来越少，销量越来越低的时候，我也开始着急了，也想了些法子，在店铺装饰上花心思，在宝贝展示，名词优化上也花了心思，到最后甚至花了一些资金去开淘客，最终也都以失败告终。这是开第一家店的经历，算是很失败的，这之后就是持续不断的学习琢磨实践的过程，到现在，手里管理着四家店铺，平均月销保持在三千以上，算不上是很好，但也是比上不足比下有余。我想说，运营这个东西，它从你开始经营一家店铺开始，就跟你所做的每一步都息息相关了。第一步你产品的选择，是否有优势？产品的选择跟你后面店铺的运营有重大关系，如果你产品选择不好，不管你的店铺产品美工做得多好，可能你也是经营不起来的。第二步确定你的产品选择没有问题后，你店铺的美工装饰，产品宝贝的展示图片，详情介绍等等这些细致入微的点点滴滴，对比同行是否做好？第三步，你店铺的售前售后服务是否体贴入微，平时店铺的展示是否定期有新花样？都很关键。如今的淘宝运营不比从前，产品铺货完成，就坐等顾客上门，那是过去的做法。现在运营需要更加精细化的操作，点点滴滴，方方面面，你都要用心做好，才有可能维持一家淘宝店铺的盈利模式。灵猫学社专注在电商行业里谋生存，求发展, 欢迎大家关注评论交流

答题背景：专注非消费品——机械设备行业的互联网整合营销多年，对网站优化、电商运营等知识点有自己的一点认识，希望通过我的回答能帮助到大家。

虽然淘宝店铺运营是我们工作的一部分，但是我们涉及到的产品很单一，主要是一些机械设备，比如：钢筋冷挤压机、吸粪车、中央空调末端、消防排烟系统等产品。所以我的回答可能会很有强的针对性，大家随便看看就行。1、开店之前要做的准备工作。①不要盲目开店，要先想好你这个产品适合在淘宝上售卖吗？竞争程度有多大？就拿消费品——女装来说吧，这个行业在淘宝上的竞争程度已经白热化了，竞争激烈到不敢想象。你如果没有一定的人力、无力、财力，根本就无法与成熟的老店去竞争。我一个朋友前一段时间盲目的开了一个卖女装的天猫店铺，现在至少投入了20万，投入产出成反比，现在有点骑虎难下的感觉。所以产品很重要，你觉得好卖的产品都觉得很好卖，都去开店，就不好卖了。淘宝有的是流量，应该选择一些有差异化的产品在淘宝上售卖。②还是那句话“不要盲目开店”。大家开过淘宝店铺的人都知道淘宝店铺是有大概一个月左右的新店扶持期的，怎么利用好这一段时间，是我们最应该考虑的问题。我的建议是先把产品的图片、详情页都做好，毕竟淘宝这个平台很重视看图，然后开店以后以最快的速度把产品上传到店铺里，然后投入运营工作。2、开店以后应该怎么运营。淘宝运营工作中可调可控的有哪些因素？①产品质量。这里面主要包括产品的标题、详情页、价格、属性等因素。其中主图和详情页是一个重点。客户进店以后能不能对产品一见钟情，主要就是看主图和详情页。主图要从各个维度显示产品的优势，详情页要能足够吸引客户。以前都说电商叫“图骗”的，这也说明图片的重要性。②商品数据。主要涉及到的因素有：交易的笔数、人数、钱数，收藏以及转化率。看到这里大家肯定会问，我们去找人模拟真实的在线交易来提升产品的交易数据可以吗？这个问题我没办法回答，因为2018年1月1日新修订的《反不正当竞争法》中对刷单立法了，刷单违法，所以我不可能教大家违法。当然我可以给大家说一下我所掌握的一些关于避免被判定为虚假交易的方法。下单客户与店铺登录地址共用一个wifi（网络环境）。下单客户使用刚刚新注册的淘宝账号下单付款。下单客户付款当天确认收货。下单客户付款的支付宝与我们店铺绑定的支付宝存在好友关系并有资金往来。下单客户的淘宝账号曾有过刷单行为或被淘宝定义为疑似刷单账号。资金链路问题：A（我们） B（A和C的共同好友） C（下单客户）。同一客户账号单日多次重复下单。以上这几点都容易被判定为虚假交易，所以大家要规避这些内容。收藏是可以人为去提升的，具体方法是打开QQ然后到群搜索页面，搜索“淘宝收藏”，加群，然后你去互粉或者3+1都可以。③DSR数据。就是店铺动态评分。因为我们运营的店铺产品都是一些大件，有些一笔交易金额都在1万以上，所以我们采取的方法都是店主直接给买家打电话，让买家帮忙给个好评（一定给买家说清楚，红色的花是好评，同时描述、服务、物流全是5星才是好评）。客户一般都能给办，即使不给办妥，也是默认好评。这里要注意的问题就是淘宝店的运营一定要遵循客户就是上帝的原则，一旦出现了产品质量问题，该退换要及时退换货。要不然客户给一个差评加1星的动态评分，店铺可能一个月反不过劲来。所以大家一定要重视客户。④关于店铺推广的相关问题。淘宝站内推广我是采用两种方式：直通车和如意投。直通车我是只开手机端搜索，电脑站外、手机站外都不投放，电脑端搜索因为没法删除计划，所以出价特别特别低，基本上出价在0.1元以下。手机端搜索的出价、关键词的选择主要是根据具体的产品，每款产品都不一样，还有就是你记住一点直通车的效果跟点击转化率和成交率有很大的关系，我有时候也会有事没事的让朋友点点广告。这个不细讲了，大家对这一块感兴趣，可以移步派代网，里面全是电商运营人员。如意投。如意投是淘宝客的一部分，但是跟其他推广计划不同的是，没有交易是不会产生费用的。他的展现网站主要是淘宝旗下的一些购物网站比如一淘网、爱淘宝，以及跟淘宝合作的一些网盟网站，产生点击了并不会产生费用。只有在交易成功后才会产生费用，佣金自己可以自行设置。站外引流。站外引流其实涉及到的是全网营销。如果你想把淘宝作为你网络推广的重心来操作，那么你应该让所有页面都为你淘宝服务，你做的一切都要把淘宝设置为着陆页，比如你在B2B网站发信息，一定记得留你的淘宝链接。可以在中间的内容加链接，现在百度搜索越来越智能，开头、末尾加链接，你如果不是高权重，连收录都不会收录的。可以去豆瓣、搜狐自媒体介绍一下产品，引导大家到淘宝。站外引流需要的是搜索引擎、高权重网站，这里告诉你一个秘诀，一定要争取做到百度手机端首页，因为电脑端的流量在持续不断的下降。其实站外引流是有其独特优势的，流量会源源不断的反补到站内，站内交易增加又会提升卖家信用等级，同时也会增加站内的搜索排名权重。这样做就是把你的店做成一个大v，自己就能从搜索引擎上带来客户，搜索引擎过来的客户又不断的提升着店内的数据。除了通过搜索引擎引流，还可以通过自媒体平平台，比如今日头条自媒体、微信公众号都可以为你的淘宝引流。微信和今日头条都是可以带超链接的。除了这些内容还有很多知识需要咱们去解锁，比如生意参谋什么看，通过分析生意参谋的数据怎么去改直通车的计划，淘宝信息流怎么玩才能有效果等等。淘宝运营是一个不断学习，不断进步的工作。我最烦的一点就是生意参谋不定期改版，逼着大家不断学习新工具的使用方法。以上内容仅通过运营同一类型的淘宝店铺（机械设备的产品类型）总结出来的一些小经验，应该有一定的局限性，希望能帮助到大家。本回答由济南利赢网络贺家林独家编撰，转载请保留作者信息及注明出处。