文章来源:万堂书院：艾米叫米米

直通车优化技巧一关键词优化的流程 

直通车是一个通过关键词的推广，来进行流量引入的推广工具。当我们通过各种渠道，找到我们想要推广的关键词，并将其加入到直通车进行推广之后，我们的直通车推广工作，才刚刚开始。接下来就是要删除无效关键词、替换新词、调整关键词的出价以拿到我们想要的流量和合理的投产比，这个过程，就叫做关键词的优化。关键词的优化是一个长期的、持续性的工作。

1. 分平台进行优化

直通车关键词的优化，都是要通过对“数据”的判断来进行优化。首先要选好数据维度，尤其是计算机数据和移动端数据，他们的展示平台不一样，数据的标准也不一样，所以要分开进行优化，那么我们在选择数据的时候，也要将计算机设备和移动设备分开。这里因为我们主要的流量来源是移动设备，所以，先选择移动设备的数据来进行优化。

2. 将精力放在主要的关键词上

事物都有个二八原则，直通车的关键词也是，20%的关键词，为我们带来了80%的流量，所以，我们也要将80%的精力分配给这20%的主要关键词。那么这个主要关键词，第一步，我们就是要以关键词的“花费”来进行优先排序，毕竟，花我们最多钱的关键词，值得我们花点时间和精力来好好对待。 

3. 将“钱”花在刀刃上

我们说的这个“刀刃”，就是能够给我们店铺带来效益的关键词。那么具体就可以参考我们的“投产比”数据

比如上图，我们按照“花费”进行排序后，发现花费排第一的关键词，投产比并不好，只有“0.59”，那么这个关键词，我们就可以通过降低它的出价来降低我们的费用。然后可以将这部分费用移到后面几个投产比相对比较好的关键词上去，提高投产比高的关键词的出价。

4. 无效关键词的优化

我们这里指的“无效”关键词，1是指没有流量的关键词，2是指有流量但没有转化的关键词。

没有流量的关键词，会分为有展现和没展现两种。有展现但没有流量的，那么我们可以去优化一下图片，看看能不能提高点击，如果图片优化后，还是没有点击，那么可以果断删除。没有展现的关键词，可以尝试提高出价排名，来获取流量。如果平均排名很高，还是没有展现，那么说明这个关键词本身就没什么展现，也可以果断删除。

如下图中，我们截取了7天的数据，这些关键词基本上都是展现很低，没有点击的关键词。并且其中除了红框标示的关键词以外，平均展现排名都还不错，但都没有展现量，说明本身展现就少，可以选择删除。而红框中的关键词，排名比较靠后，我们可以酌情考虑它跟产品之间的相关性，相关性高的，可以加价提升一下排名再来看效果是否理想，不理想再进行删除。

有流量但没有转化的关键词，我们可以通过优化宝贝的详情、卖点的提炼来提高转化率，但是当其他关键词有转化，而该关键词就是没有转化的时候，那么很有可能是关键词和产品之间的精准度出了问题。那么这个时候，我们可以通过降低出价我降低我们的费用，提高产出比。长期优化无效，产出比无法持平的话，也可以考虑删除。

5. 替换新的关键词

在我们不断降低或者删除“无效关键词”的同时，我们也需要不断添加新词来进行流量的补充。我们可以通过系统推荐、优化建议、TOP 20W词表等，进行新的关键词的收集和整理，并进行添加。然后进行下一轮的关键词优化。（下图可供大家进行参考）

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