来源：文睿商学院

直通车关键词的作用【关键词是直通车推广的根基之一】直通车是一个关键词工具，买家搜索什么词，是我们直通车推广的关键，直通车通过买家搜索关键词获得展示，直通车展示位在搜索结果中，是跟搜索混在一起的，它拿到的流量本身就是搜索词的流量。

那为什么要开直通呢？直接做搜索不行吗？因为搜索是由两部分流量构成的，一部分是付费流量，比如直通车、超级推荐、钻展、淘宝客等；一部分是免费的搜索流量。如果不做直通车，那么这一块的流量就会被别人拿走，我们就会失去这一部分的流量。

每一个搜索结果的第一名不是自然搜索的排名，而是直通车的展示位，搜索流量的千人千面影响很严重，搜索流量被打算，直通车千人千面的影响远低于搜索，可以直通车可以拿到更多的展现，对于搜索流量来说，不管做得多好，你也不能确保所有消费者都可以看到，因为它受千人千面影响比较严重。关键词的获取渠道【生意参谋市场洞察收集关键词】生意参谋市场洞察

生意参谋市场洞察的搜索排行功能以及搜索分析功能，结合使用。搜索排名里，是可以选择子类目的，出现的关键词就是买家的搜索词，这些词就是真实的还原了买家是通过搜索什么关键词找到宝贝的，然后还可以看到这些关键词的搜索人气、点击人气、点击率和转化率，所以生意参谋市场洞察是一个非常好的获取关键词的工具，一方面它的关键词很丰富，另一方面有很多的指标和数据供我们参考。生意参谋竞争情报当中可以看到竞品引流词以及成交词，引流词除了可以看到引流的关键词，还可以看到具体的访客数，成交词可以看到关键词的交易指数，交易指数可以转化成成交的笔数，就能知道转化率，这些也可以用来作为找关键词的渠道。搜索下拉框关键词，手机淘宝搜索下拉框相关搜索词。在手机淘宝搜索框输入词根时，下面就会出现一些下拉框的词，这些词是系统根据你的词根来给你推荐出来的一些词，这些词里面一般情况下，前三或者前五的词是比较热搜的，具体是要看不同的类目，一般会有十个左右的词，这些词可以收集起来，这也是一个找词渠道，这里的词根是要多搜几个，根据你的宝贝来。关键词收集与词表制作【通过市场洞察行业排行和搜索分析收集关键词】

市场洞察收集关键词

进入市场洞察—打开搜索排行—查看七天热搜词，这里的类目可以选择二级词或者三级词，看热搜词，一般情况下有100个词，选择不冲突的搜索词作为词根，点击后面的搜索分析，选择相关分析，实际效果相当于在搜索分析功能中搜索这个词，相关分析这个功能是可以单独使用的，复制所有的词，把复制的词粘贴到Excel表格中，粘贴的时候注意格式的处理，把所有的词都粘贴到同一个表格中，粘贴好之后保存成词表，然后对词表进行简单的去重处理，删除重复值，按照搜索人气去进行排序，再把跟我们产品的相符属性的关键词列出来，比如公主群、蛋糕裙、网纱的、多层的、蕾丝、镂空、洛丽塔等关键词，把这些关键词放到表格里面去搜，依次找到包含这些词的关键词，找到包含两个以上的精准属性词，关键词多了以后，开直通车的效果也会更好。

关键词词表整理【删除无用词、冲突词、极限词等】词表整理步骤第一步——去重，就是使用表格的基本功能删除重复值，按照搜索词来删除重复的词。第二步——删除超长词，因为很多超长的关键词其实是不会有人搜索的，这种词毫无意义，删除四十个字符、二十个汉字以上的超长词，这个不是绝对的，可以根据你自己类目的关键词来定多少字符以上的词删除。第三步——删除无指标词，在做词表的时候，像搜索人气、点击人气、交易指数、支付转化率、在线商品数等指标，有些词是没有指标的，某些指标下面会显示“-”或者“0”，类似这种词也是没有什么意义的，因为它没有什么数据。第四步——删除冲突词，记录冲突词的词表，然后选择词表综合处理，把冲突词复制过来，选择词表，删掉冲突词。第五步——删除其他品牌词。关键词分类与分组【根据宝贝查找卖点词并进行分组】优质词根选取做一个单品词表，根据数据选取宝贝优质词根，把流量、访客、成交和转化比较好的词作为宝贝的优质词根，在生意参谋—流量纵横里面下载引流词数据，然后使用标题词效率分析去查找优质词根，从这些数据里，可以分析出哪些词根是比较优质的，在词表中查找优质词根，并标记优质词根。直通车关键词分组分组一：根据包含的优质词根数量来分组。其他分组：按照搜索人气来排序。关键词在计划中的使用【使用关键词分组建立推广计划】低价引流计划建立

多建几个计划，每个计划设置两百个关键词。怎么去维护计划与关键词建好之后，因为每个计划里面的词都比较多，那么一般可以一周看一次，第一周的时候看点击率，删除点击率低的，然后时间长了以后，每个计划里面都会有一些关键词比较好，有些关键词不是很好，把不好的关键词删除掉，留下好的关键词继续开车并加价，把之前没有用过的词添加到计划里面继续测，这就是我们直通车用词的一个方式。

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