新手卖家在还能熟练操作直通车的阶段。关键词的选择可以从系统推荐处选词，那么首先选择的是关键词的相关性，相关性当然越高越好。如果看见相关性一般但是比较合适的词的话可以加到创意标题；然后就是展现指数了，但是展现大了整体竞争也就越大，所以除了看展现指数还要结合竞争指数一起来比较，尽量选择哪种展现较大但是竞争度较小的关键词；接下来就要考虑点击率了，因为点击率在直通车前期是比较重要的。

当我们选出这些关键词之后就是筛选这些词了。当我们点击某个关键词就会出现下面图片的页面，那么首先看的是市场数据分析。这里主要看的是关键词近期的展现趋势走向和点击转化率走向以及竞争度的走势了，这三个数据走势看最近七天就可以了，就拿展现指数来说，如果最近七天都是出于上升的话就证明这个词是行业热搜飙升词，是我们需要留下重点优化的，如果波动较大或者出于一个下滑趋势的话就暂时不考虑这个词，转化指数也是看一个波动趋势，至于竞争度要和前两项结合来看，如果在展现和点击保持平稳的情况下，竞争度下滑就是比较好的词，亦或者展现和点击上升但是竞争度处于平稳的话也是一个好词。

再然后就是看数据透视了。数据透视主要看的就是关键词电脑端和手机端展现占比，来决定我们优化方向是手机端还是电脑端，还有就是点击率及点击转化率，这里就是选择数据表现好的，而且在优化点击率的时候尽量高于这个点击率数据，涨分会比较快。

在我们选出关键词之后就可以对关键词出价了投放了。出价的时候找一个相对较低的价格开始，然后根据展现量及点击率来调整关键词的出价。当展现量低的时候上调出价来观察一段时间词关键词的成长空间；当展现量比较高的时候，但是点击率低的时候可以下调出价找到一个投产合适的价格；当展现量高点击率也高的情况下，那么这个关键词就是一个好词了，这个时候衡量投产比找到一个性价比高的出价。当然，在调整直通车的时候是需要结合多个参考数值的，包括但不限于展现量、点击率、投产、平均花费等。

直通车图片

宝贝的图片对这款产品的影响是巨大的，所以说提高图片的质量与关键词的筛选是相辅相成的。

就一款产品而言，想要做好此款产品的图片，首先就是要非常了解这款产品，具备什么样的属性，什么样的卖点，是卖外观，还是卖功能，还是二者结合，做到突出自己的优势。其次，要搜集整理相关的素材，好的创意和技巧拿过来借鉴以提高图片的质量。

平时的时候可以多参考同行的卖家的图片，吸收同行的创意在这个基础上结合自己的产品做图。将同行做的比较优秀的卖家的车图进行汇总，寻找一些规律。在这里需要强调的是，每个行业跟每个行业的特点都不相同，并非其他人适合的规律你的产品就适合，也许其他行业都不适用的规律偏偏适合你的产品。一定要根据实际的情况分析。

例如：

像这种堆砌卖点的牛皮癣图片就在数码电子区非常常见，当这种想象比较普遍的话就证明这个类目的人群就比较认可这个方式的图片。

而下面这款就是会使图片显得大气一些，知性一些。

在直通车操作方面做好这两个点是基础，在关键词的筛选跟图片的设计需要相互结合，相辅相成才能让你的产品有更好的曝光量，获得一个基础权重的提升，后续再加上店铺内部的优化，才会让你这个店铺获得一个稳步的提升。

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