我们发现，很多小、微小卖家在直通车推广的时候，采取的都是佛系推广，往直通车里面充点儿钱、建个计划、选个宝贝、选点儿词、“随意”出个价，就等着流量哗哗向你跑来了。我们在走访卖家的时候，其实很多微小卖家并不清楚自己投放的目标，直通车是一个引流的工具，这个定位非常的清晰。

      它是一款引流的工具，流量才是重头戏，那么和流量相关的因素都有哪些相信大家都很清楚了，无非是关键词、人群、创意等，我们今天就说关键词。

说到关键词，在过去的一周，我和我的同事不断的去盘点现在还有哪些词是比较高效的，终于盘出来了30万词，这些词的特征都是roi高于平均，ppc约低于平均，目前的竞争力度也不是很高。关于竞争力度，这个也是一个动态的变化，说不定下周竞争就变大了呢，所以，早用早划算。

接下来是问答环节：

1、我应该怎么获得这些词？

页面最下方，点击下载链接，直接下载；

2、我应该怎么使用这些词？

（哎，来，张开嘴巴，我喂你吃）

第一步：打开词表可以看到，有两列，第一列是“叶子类目”，第二列就是该叶子类目下的词（第二列有一些奇怪的数字组合，不用管他们，我也是斩草除不了根）；

叶子类目有些是大家的二级类目，有些是三级类目，有些甚至到四级了，因为不同的类目属性、分类不太一样，理解起来就是“最终一级”；

第二步：用ctrl+f来查找；ctrl+f之后，输入你要搜索的叶子类目名称，然后查找全部，就出来了。或者是用筛选的工具，具体请看下图

3、这些词我用了就能拿到流量吗？

词的流量是有的，你能不能拿到，拿出你的实力来证明他！！

4、我是小卖家，我能用这些词吗？

我就是专门为你们做的词表呀，不然，你当我空呢！！大卖家们都自己做词表的，好吗？！

以上是本周测试的时候，部分卖家提的问题，以后有新的，我再补充，如果没有新的，就不补充了。

最后，贴一张，一个参与前期测试的小卖家的数据情况（2天的数据）

词表下载链接：

https://files.alicdn.com/tpsservice/62239ed2cc24173818666498a3930752.xlsx

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