你好，我是司空！今天来聊一聊我们如何用直通车测款。

为什么要测款？那我首先讲一下我们为什么要测款，很多的一些新手同学来讲的话，可能不会去测款，测款就是我要去了解这个款式在这个市场上面受不受欢迎，我们的买家他喜不喜欢像我这样的一个宝贝，我们要去测试这样的一些东西。如果说你做个实体店的话，你就会知道以款式去这个决定胜负的，像这样的一些产品比如说服装、比如说鞋子像这样的一些东西，你开过实体店的话你就会发现，我这一个店铺里面我这个实体店里面，我今天上了20个新款，然后呢未来一个月里面，我卖的好的也就那么一两款，卖的最好的也就那么一款其他的那些宝贝可能几天卖一个几天卖一个，为什么？这就是一个市场喜不喜欢，我们的买家喜不喜欢的问题，所以说如果说我们自己的店铺里面，我上架了一个我们的买家市场不太喜欢的产品，那么在这个时候你说这个东西能打包起来吗，这个东西能做起来吗？不可能的，所以说我们一定要去测款。到底要怎么去做？测款的逻辑我先跟大家去讲一下它的一个逻辑是什么样的，就是我们测款的话，要分析我们的买家喜不喜欢，我们的市场喜不喜欢，我们买家跟市场喜不喜欢最主要的直接反馈数据就是我们的点击率，那主图来讲的话会影响我们的点击率的稍微高低，但是它不会决定性的影响我们的点击率，所以说在这个时候我们要怎么去做呢。我们去这个上架用直通车去测款，那用直通车去测款的话，你在这个主图上面不要写什么其他的一些东西，不要写什么我们今天优惠或者是任何的促销信息都不要去写，就以这样的形式去测，那你测完了之后，我们主要看的一个数据是：第一：是点击率，你要去高于我们整个行业的一个1.5倍以上第二个：收藏加购率，收藏加购率是跟我们的成交直接有关系的那我们成交要不要看呢？成交不需要去看，因为我们在测款，我们不需要知道，我们只需要知道我们的买家喜不喜欢就可以了第一个点击就说明他第一步，他已经感兴趣了，第二步他有收藏或者是有加购的时候，那他离购买就不远了，所以说成交我们不用去看。那么我们总共要花费多少钱呢？我们总共要花费的钱是200个点击左右就可以了，不要说50个点击我在测款不可以，是100点击也有点不够，200个右的点击，如果说按照一个点击是2块钱去算的话，么就是400块钱，果说按照1块钱去算的话那就是200块钱。那我们的点击率是要在我们的这个行业的1.5倍以上，我们的收藏加购率呢？是我们有了200个点击，藏量再加上我们的加购量最好是在7%-8%以上这说明我们的这个宝贝可做如果说200个点击量里面7%-8%的，个收藏加购率都没有的话，个宝贝直接撤掉不要去做了，这样的宝贝你再怎么做都做不起来的。那如果说收藏加购率在10%以上，绝对是一个潜力的爆款，以说一定要记住我们要的是这样的一个数据，以说我们再去测款的时候只需要把前面的。一个我们的他的一个收藏加购率测款来讲的话，的价值有多少，再给强调一遍，不测款我们整个宝贝它不成功的概率极大，如果说你去测款了，而且收藏加购率是在10%以上，这个宝贝做不起来都难。

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以上就是我的一个分享，如果你对测款还有什么不明白的可以在评论下方流量，或者你可以“私信”我，我免费送你一套完整的运营教程。

测款的重要性，就不强调了，这是运营流程的一部分，大家可以去看看，今天抽空给了一个干货标签，应该还是受到大家认可的，尤其是做新店或者做店铺茫然的朋友们。

测款的工具:直通车，简单直接，数据反馈速度快，精准度高测款的准备工作：1.一般我测款的话，要先做点基础销量和评价的，大概10+的销量和4-5个评价晒图就可以了，基本上可以反馈真实的数据，如果没有做基础销量和评价，那么可能对于数据的要求可能要低一点，后面会讲到2.准备好4张创意图，每一张创意图侧重反应宝贝的一个卖点，如果有促销方式，可以加上，比如拍下到手价，今日拍下赠送等等测款的直通车基础设置：1.日限额，我做的是女装，开始的时候在500左右，基本上2-3天就可以看出来了2.投放位置，只开移动站内，其他全部关闭，移动比例100%不动，这个东西后面我基本没用上，移动端都是单独调价的3.时间折扣，我没有用时间模板，直接根据自己的经验判断，哪个时间段稍微高点，哪个时间段稍微低点，大家没有经验判断，刚开始的时候就直接根据行业模板来，然后做一点微调，比如凌晨到早上7点可以不投放或者最低折扣投放等4.地域，基本上是全开，除了港澳台，偏远地区不开。如果你是有专业版市场行情的，可以参照买家人群画像里面的城市分布来选择100个左右的城市创意的设置：1.测款的时候四个创意全部上，根据自己准备做的来2.4个创意图不一样，创意标题要一样根据自己选的推广关键词，进行排列组合，保证推广的关键词相关性满格3.流浪分配里面PC端优选，移动端轮播，目的是为了找到移动端最好的图出来测款的关键词选择：1.测款的关键词越精准越好，一方面可以将更加精准流量引进来，另外一方面也是为了提升点击率来养词养权重，举例子，比如我做的是条纹连衣裙，我就用条纹连衣裙做主词，扩展一些词，但是我的宝贝也可以叫做衬衫连衣裙，也可以用它扩展一些词2.测款的时候关键词我选的不多，大概10个以内，直通车我们要的是数据来判断这个款可不可以大力推广，所以测款阶段只要数据出来就可以了3.最好大家有一个标准版的市场行情，可以方便找词，没有条件购买的也要通过自己做的宝贝标题，在直通车工具里面进行测试，哪些词是可以用的4.选择的关键词最低展现总量不低于2000，展现太低了意义不大，数据存在偶然性5.关键词推广，采用广泛匹配，精准匹配我用的比较少，有谁用的多，有什么心得可以分享一下测款的关键词出价和调价：1.PC端统一出价0.05元，处于基本不投放状态，移动端统一在行业均价1.5倍的价格2.起始出价做好了以后，就要看关键词数据的反馈情况了，一般情况下，刚开始的都是比较慢的，因为价格太低了，我采用的策略是统一调整价格，如果跑不动，就慢慢加，每次增加5%，直到数据可以跑起来，日限额可以烧满一整天，言外之意就是花最少的钱获取更好的数据，如果资金充裕的话，可以不用这么在乎精准人群溢价：测款的时候一般我不打开，只开关键词，好像没有什么逻辑，就是这么做的 测款的数据维度和标准：1.既然是测款一定要有数据基础，少了肯定不行，偶然因素太大，举例子，10个展现2个点击，点击率20%，这个是不精准的，数据基数至少在2000+以上，越大当然越精准，但是一般到了2000的展现的时候，我们就可以判断了2，单个关键词超过2000+展现，可以判断这个关键词流量池的点击率，创意图2000+的展现可以判断创意图的优劣，主要参考数据是关键词里面的数据透视，最近七天的数据均值比较，高者即可推广，低者慎重3.一般情况下我是直接分析核心关键词的点击率，然后再看整个测款计划的点击率，如果不错即可开干，如果你经验不足的话，可以多看看单个关键词的反馈情况4.同时我也会看购物车和收藏的数据，一般情况下，女装我认为在5% 的加购数据基本不错了，当然是越高越好，加购和收藏12%的数据也可以了，加购的数据应该每个行业都差不多，可以参考好了，应该差不多了，如果我还有想到的一些注意事项，我在评论中提出来，这些东西基本上就可以让你去操作了，如果你有更好更精准的操作，可以分享一下，大家共同学习。

很多新手卖家们甚至老卖家们都不会通过直通车来测款，一昧的盲干，其实这样相当依靠自己的运气，因为你的产品是没有经过市场调查的，这样会导致你的产品投放进市场如果运气好还能响应市场，如果运气不好那就没戏了。我们做淘宝不可能依靠一个运气问题，淘宝的商业本质也就是卖家市场与买家市场，一个供需关系，所以我们需要经过严谨的市场调研。这样才能确保自己能够在淘宝中赚到钱，而不是亏钱。所以测款就显得很有必要了，关于这个问题我之前在头条号的专栏和视频里都有过详细分享，大家可以参考参考，希望大家多理解，多思考。并且灵活运用。那我今天就大致分享一下关于直通车测款的一些操作技巧 一、测款前期准备　　 测款前，我们要需要准备什么？