你好，很荣幸有机会回答此问题。

低利润的商品本身不太适合开直通车，因为利润薄，成本高不适合付费推广。 如果是拉低了店铺整体的转化率，建议你多诊断自己的商品详情页， 突出商品特色来吸引客户的关注点。 另外看你开直通车是什么目的，如果是为了保持或者提高转化，可以在这个推广计划里做精准人群的投放，或者是减少没有投入产出比的关键词投放。 如果是为了增加销量盈利，或者是打造某一款主宝贝，完全可以把转化率的问题稍微放一下，毕竟没有十全十美的事情。 希望我的回答能够对你有所帮助，如有任何电商方面问题，欢迎关注➕私信共同交流进步。

您好题主！对于你现在所遇到的情况是现在大多数中小卖家都遇到的情况，引流费用太贵，产品的利润如果可以的话还能搞搞如果利润在低一点真的没办法操作，但是我们要分清楚状况，到底是推广问题还是产品基础问题或者自然搜索不行！

1.推广问题：主要就是我们要把推广的设置以及优化做好，对于引流是低价引流广撒呢还是精准引流抢排名2.产品问题：我们的产品是否把卖点通过主图，详情页展示出来，营销活动，sku价格段，基础的评价晒图有没有优化好；其次就是产品的规划和 衔接问题，是否产品的流量的导流工作没有做好3.自然搜索：对于这个点我们要从产品的标题和属性去优化，引流词以及成交词的规划操作

点击不好可以怪直通车，但转化差就要看自己的内功啦。

小网店打杂的来说两句，在各们秋名山车神面前舞个刀。随着电商环境和直通车工具的变化，想直接通过通过直通车赚钱越来越难，当然大神们依然能通过直通车赚大钱的。现在直通车越来越多的是用来强推爆款、引流、带首页流量，拉精准人群等等，现在开直通车先要搞清楚是自己开车的目的，不然越开越懵逼，当然想通地过直通车产出高ROI，直接赚钱很难，特别是新品没有基础销量，利润低必定要做高投产，那不亏本才怪。回到问题上来，直通车效果分为1.前半段效果在于点击率；2.后半段点击效果（包含收藏、加购、转化）。直通车的核心在于精准引流，高点击与低花费是他最能实现的目标，如果涉及到了转化收藏加购的，是不是应该考虑一下自己的内功和直通车与自然搜索相关性的问题呢？问题来了，你的点击率达到行业的1.5倍以上了吗？点击率不达标很多人认为就是图片的问题，其实还有你在关键词选择的问题上，关键词与产品与图片的相性很重要，图片能准确反应关键词，关键词能准确反应产品的核心卖点。如果点击率不如搜索高，也说明你的你直通车的关键词或者图片不达标。直通车的转化率不如自然搜索高，或者达不到店铺平均的，是不是应该考虑直通车加的关键词和你自然搜索高成交的关键词是否一致呢？直通车强于搜索的是可以在人群上做文章，可以根据你的行业特点特性，比如复购率，客单价等进行人群的溢价，让引入的人群更精准，人群精准了是不是转化就会高了呢？点击不好可以怪直通车，但转化差就要提高自己的内功啦。

你要记住，直通车只是一个引流工具，转化虽然是我们的最终目标，但它不属于直通车的范畴了。

如果直通车引入的流量很多，但是转化率低的话，你就要去看看是不是自己宝贝的定价、详情页、评价等方面做得不够好，是不是详情页不能击中买家的痛点？还是宝贝差评太多或者太贵，这些才是直接影响宝贝转化率的“元凶”。我们开直通车的目的就是为了引流，如果你因为转化率低而不去开直通车，没有流量的话，就更不用谈转化了，所以直通车还是很有必要开的。那么在开直通车的时候，建议开应季款，否则效果肯定很差；然后还要找准你店铺的流量高峰期、精准人群及其集中的地域，做到精准投放，提高溢价。还有关键词方面，如果你没有优势的话，最好不要开大词热词，一些精准的长尾词能够为你带来更多的精准流量，这些流量通常是能带来更多转化的。所以转化低的话，不要一下子就认为是直通车的问题，要从宝贝自身基础去发现问题，有针对性的优化，这样才能做到流量、转化双丰收！希望对您有帮助！

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在很多中小卖家和一些天猫商家老板眼里，直通车是一个烧钱的玩意，亏钱的推广，是有钱人玩的，只有高手才会玩的东西，

对直通车是又爱又恨。爱它能带来精准的流量，恨它烧钱太快，ROI不成正比。但是不管怎样，店铺要想持续带来流量，直通车优化我们还是要学习的，这样才能让你的ROI成正比。那店铺该怎样确立直通车优化方式呢？在不一样时节，不同的店铺所处阶段，需要用到不一样的优化思路，有正确的优化思路会对优化直通车起到事半功倍的效果。今天给大家分享怎样根据店铺实际情况确立正确的优化思路，尽最大努力以达到计划的效果和目标。做直通车，实际上就是根据数据调整数据。开车前至少应具备一定的数据分析能力，了解直通车的本质规则。直通车本身很简单，只是在实操过程中会有不同的变化，从而导致了许多不断出现的新问题，而让人觉得很复杂很难。如何给自己店铺确定一条正确的直通车优化方略？

根据一个男装C店的店铺的直通车运营情况：

根据数据的反馈不断调整词、出价，以及要求美工不断优化落地页，最终达到了预期的效果。

做到这种效果，我个人认为技巧和经验只是辅助，重点还是把最基础该做的都做好了，从一开始就有一个好的思路来指引

。

这也是今天分享的主要内容。

关于直通车开车初期的几个关键点，展现，点击，ROI。大家先看看自己在刚开始开车的过程中是否有做过以下几点事情：

一、展现的问题

推广初期没有展现？ 你是否直接采取以下3种方式解决：

A：提高出价，包括提高个别词的价格，或者干脆直接统一出价中一起往上拉，分时比例统一往上调。

B：增加推广宝贝

C：增加关键词

二、点击的问题

点击就和展现与点击率有关，推广初期没有点击？是否直接采取以下2种方式解决？

A：第一点说的解决展现问题的三个办法

B：点击率低的不行，不断更改创意设计

三、ROI的问题

ROI这个数据是许多店铺老板唯一关心的数据指标。推广过程中ROI过高，你是否采取以下解决方式？

A：直接删掉3天，5天，7天等数据反馈花钱最多的词。

B：批量降低出价，批量降低分时出价。

如果这些方式现在仍然在实操使用，那说明你对直通车的操作还属于初级入门阶段，如果你现在遇到上述几个问题的时候已经有其他的办法来调整，说明对直通车已经有一定的了解并且已经具备一定的实操能力了。

那么应该如何正确的把握计划好店铺的直通车优化方针和方式：

直通车推广的优化步骤思路：

一、分析店铺

推广不是盲目的，一旦开车就意味着要烧钱，那么一开始就得有个概念，烧了钱会不会有效果，会达到什么样的效果。

首先要确定的一点就是为什么要做淘宝？有什么优势？你凭什么相信能做的好。

如果店主本身有做线下或者对产品很了解，那么这里首先就成功了一大半，要搬到线上，就应当针对产品挖掘卖点。

做出店铺的差异化，这样推广起来会事半功倍。

如果产品也是很了解，只是看市场上什么东西好卖，也跟着去加了个分销也来卖，这种情况，我个人是不建议开推广的。

但就目前绝大多数小卖家都是这种情况，很多人都想着花几千元推广试试，做起来了再来考虑产品的问题。这种方式已经不适合淘宝现阶段了。

二、分析产品

店铺主要产品是否有好的市场，这里有一个最基本的方式。

我们去搜索店铺主要的产品，一定要精准词。

例如我们搜索关键词：狐狸毛领羽绒服女长款 ，一定要是核心精准词。

搜索结果出来，我们按销量排序，先看排前面的有多少销量，再看看最后几排有多少销量，在将这些款式和自己的核心款式进行对比，比材质，价格，设计特点，人群。

再看看有多少天猫有多少淘宝小店，去大致做一个简单的分析，预估一下自己产品和这些去竞争，先能不能过了自己这关。

综合考量如果推广，能够推广到什么程度，月销量能够达到多少。再在这些产品中挑选几个做重点竞争对手，去学他的落地页和店铺设计好的方面，来调整自己。

三、测试选款

一般来说，小卖家没多少经费来测款，这个环节如果将前面产品分析做的很到位，这里需要做的就是将选定的款式上车，小店同类产品准备2款左右就好了。

要注意一点，一般情况，只要不是新店0销量，要推的产品根据产品市场分析，在结合店铺数据分析，推一定是要首先推店铺数据表现最好的款，同时库存充足的。

而且最好是要有10个以上的基础销量和基础评价的，最好是有晒图评价的。

四、开始推广

A、关键词的准备：精准为主，不要太多。但是也根据预算区别对待。

做直通车有一定经验的人都知道，一般情况新开计划新开产品的推广，刚开始的时候质量分是不低的，一开始就要把握好，

如果节奏控制的好，位置卡的好，单论直通车的计划效果是可以快速起来的。

这里就包括上面说到的展现，点击率，ROI以及质量分。相信很多人开车的都经历过，刚开始加词的时候质量分还挺高的，结果越开分越低，计划越来越烂。

在直通车推广中，不断的挖掘筛选好的关键词，一般情况，词都是围绕产品而来，我们尽量要给他一个相对比较有优势的排名，也就是位置。

大多数人都是习气从上往下，从左往右阅览，所以直通车是有一些视觉焦点方位，可是并不是说，这些方位就必定非常好，仅仅相对而言。而最佳的位置，仍是你自个的商品和周围商品的一些区别。

比如说，你把排名锁定在销量比你低的商品周围，或许锁定在相同东西报价比你高的周围，这样就会让你的商品相对具有优势一些。

这个就需要花时间了，加了词，花点时间去搜一下看看到底在什么位置。特别是核心的词，重点推广的词。

那么展示的问题，这就是上面说的词的优化筛选了，一定不能够盲目提价，没有展现就提价到有展现为止。

这里说一点，现在调整直通车还玩批量调整的，可以把账户关了！

B、挖掘卖点，设计一个好的推广图，以及主图。

这个就涉及到点击率了，一个好图需要拍图效果和美工技术的配合。才能有一个好图，高于同行点击率的好图片。

点击率起码要高于同行或者和同行持平。低于同行的就要优化主图了。参考生意参谋PC点击率和直通车无线点击率，来优化主图。

C，ROI的问题

我做这么久的直通车推广，从我内心中，我认为ROI不应该是衡量推广效果的核心点。但是ROI往往成为直通车车手为店铺运营背锅的关键数据。

一般而言，专业的直通车车手选词都是围绕产品核心词而来，说白了，选词都是精准的，只要PPC比行业标准低，如果ROI烂，更多的时候会是哪里的原因？

直通车在这个点上只是一个流量的引入口，如果不转化，就需要看产品性价比，落地页视觉等各个会影响到转化的因素进行综合考量。

这里如果整个团队不能很好的把控，那么整个店铺不论换谁来推都白搭！

最简单一个例子，我之前有推一款产品，每天稳定的50单左右，在一天出了一个晒图+差评+连续追评差评后，差评就算了，关键一出来就排第一个，在流量不减，各方面数据都正常的情况下，一天只出10来单了。

那么这种落地页的一个不好因素就影响到销量，如果类似的情况拓展一下，页面做的不好，图片没质感等等问题，是不是也会对转化有影响呢？ 这种时候如何来看待ROI呢？

因此，正确的方式是全面分析直通车计划，以及落地页。ROI直接能够反映出我们选词是否精准，落地页是否做的够好。而不是一竿子打死。

车手都给你把PPC做到1毛了，选词也没问题，都没转化，你还能让人背锅吗？

看ROI的同时也必须将收藏和购物车一起看。推广计划这2个数据同样重要。

直通车是作为我们付费引流的工具或者说手段。 能赚钱最好，如果直通车不能赚钱，那么我们就尽量去做不赚不赔甚至可以少赔，只要权重可以起来，自然流量能带起来，这些都是小问题。 当然，不建议新品一上架就开车，没数据，没权重，的确效果不大，这个是事实。而当单品具备一定数据，一定权重之后。开车将会事半功倍，实现快速精准引流。拉升销量！那么今天就重点分享一些应该如何正确优化直通车

一、主图 众所周知，想做好直通车前期点击率是最重要的，质量分能不能起的来，PPC能不能做下去都和点击率是息息相关，而我们的主图就在这里起到了至关重要的一部分。主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片，想让买家付款首先你得先把流量引进店铺，能不能引进店铺，抛开流量精准的问题，图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。 现在有很多直通车的优化软件，可以一键生成美观的主图，虽然大大节省了时间，不过还是建议大家寻找底子硬的美工，一张画能不能生动，还得看拿画笔的人。所以我建议主图方面有以下几点： 1.最好能够突出产品的独特卖点 2.即使是同款，主图也要有差异化 3.最好在主图中可以突出宝贝属性 4.不断创新主图 5.主图中增加字样：赠品/优惠/活动 6.主图是否有独一无二的卖点 7.价格是否明确 8.主图颜色和背景颜色是否相关 9.主图的饱满度二、关键词 如果说图是一个宝贝的脸，那么词就是这个宝贝的血。关键词是计划里必不可缺少的一部分，它影响着直通车里面好多数据，能不能把有宝贝需求的买家带到我们店铺内，以及人群是否精准都是建立在关键词之上的。而选词这一方面在我看来是直通车里面最简单的一点，无非就是把宝贝的属性相关的词加进来。但是我发现选词对于很大一部分卖家朋友还是一个大问题。关键词的选择可以说是我们直通车推广中的重中之重：选择什么样的关键词，就会有什么样的展现和点击量。 关键词就好比是公司的“业务员”，那么我们要做的就是怎么样才能让这个业务员发挥最大的作用? 1.淘宝下拉框 2.淘宝首页分类的类目词 3.搜索页面分类词 4.生意参谋选词 5.直通车软件找词 6.直通车后台流量分析找词 7.按竞争对手成交词来选词 8.客户搜索习惯词 9.直通车后台推荐词 10.根据宝贝相关属性，自己组词加入适当的词，通过优化主图提升点击率。质量分上10分并不是难事。词在于精而不在于多这就是利用了直通车中高点击率增长趋势以及高流量增长趋势去养词养权重，只需几天分数已经全都上去了，各项数据都在持续上升，并且PPC下降。三、人群 作为当前直通车主要的一部分，人群可以说对直通车影响极大。因为大家都知道前期计划能不能做起来，流量和点击率是最重要的两个点。 而对点击率影响最大的无非就是主图，词，人群，匹配方式，我们都知道人群是建立在关键词之上的，而人群在非标品这些类目里面，影响也是至关重要的。最简单的方法就是在我们的卖家中心，这里有我们店铺的人群画像，可以在这里进行人群分析，还有就是生意参谋的访客分析以及根据自己本身对宝贝的理解去设定。比如性别、年龄、天气 温度等等都是非常重要的。 那么我们大致人群的操作步骤就是： 01.测试--测试出店铺的精准人群 在精选人群的设置里，可以先用比较低的溢价测试，全部人群都溢价(我习惯在30%-50%) 02.数据优化 (当一定量的数据有了之后，我们需要做的就是去优化人群) 根据过去3天或者过去7天的数据，像点击率高的，有收藏加购的，有转化的，这样的就可以相对应提高人群溢价 03.打爆人群 (基于一定的数据量，我们便知道自己的专属人群是哪些，因此加大力度投放) 精选出来的人群，便基本上属于店铺的精准人群，后期可以把溢价拉高，在能够承受的PPC情况之下。所以直通车其实并没有各位想的那么难。直通车是一个引流的工具，而不是我们做淘宝的依赖。 做淘宝，不管什么时候，最重要的，还是自然搜索流量。想要赚钱，你就需要大量的自然搜索流量。特别是对于新手而言。就好像我这位徒弟，他做的是兼职，做的空调扇一件代发。当然，想要做到这一步，没有系统的店铺运营知识与实操能力支撑，是不可能做到的。我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。如果你感兴趣，可以在我的今日头条专栏中选择“文章或视频”免费学习实战干货，相信你一定会受益匪浅；专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“社群”，我会免费送你一些淘宝资料和知识，也可以加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。