发现大家都关心流量问题，总是问我：你们怎么引流呢？我还真的没有觉得流量是个问题，几乎从来没有觉得过，真正有问题的是内容、服务或者产品。我几乎所有的思考焦点都在想如何做出更好的内容，如何保证内容的持续稳

现在是11点25分。刚刚在一家装修公司聊完，从6点多一直聊到了11点多，中间过程中没看时间，结果一看一家11点多了，赶紧结束，现在是在这家公司楼下的车里写这篇文章。我们重点聊了每个公司都关注的问题：小

大道甚夷，而民好径。我见过很多装企做网销，都缺乏一套系统、科学的运营体系，就像很多公司的管理一样，缺乏一套系统性的东西。我们总是在术上使力很多，但在具有根本结构性的系统上，意识不到、看不清楚，这是我们

这几天，很多装企开始了线上办公，今年开始很多装企会重视并布局网销，线上办公协同类工具用的装企也会多起来，像CRM管理我是一直强调再小的装企也要用起来。而且我给出了一个比较好的免费解决方案，利用伙伴云来

理解网销很难，但也很简单，网销以内容为本。我讲过一个很重要的框架，把一家公司分为6个维度：设计、施工、材料、价格、售后、综合（装企网销如何做好内容？）。然后围绕着这6个维度去做内容、做运营，其中哪个是

这些天很多装企开始做线上，但内容基本都很单一，促销为主，这个可以理解，毕竟这个需求受众最广、也最强烈，价格对任何人都是最敏感的内容，无论有钱没钱。昨天建议一个装企老板做一些在线户型解析/点评的内容，因

1、看到这个标题，你可能以为我要写心灵鸡汤了，其实不是。中国人很多喜欢聪明，比如夸对方小孩聪明，对方一定特别开心。聪明这东西，真的是一把双刃剑，聪明而缺乏厚重，就是毒药。我是一个长期主义的坚定信仰者，

今天开启学习模式，到杭州听了一天宋砺剑老师讲抖音短视频，晚上10点多才结束。关于抖音，确实有很多专业和基本的东西需要提前掌握，否则靠自我摸索太难，这个和微信公众号有很大的区别。微信公众号无论你做什么内

我曾经碰到一位年轻人，非常有韧劲：三年来，他从几十个微信好友（都是亲戚、朋友、同学）开始，通过名单导入，每天加300、400个粉丝，最终通过的只有1、2个，这样每天坚持做，到今天为止有6部手机，120

这几年，我一直在写一些文章，讲存量时代的到来，讲企业经营要以效率为核心，包括讲网销，也是以内容为核心，提升黏性，建立信任，从而提升转化率，这才是应对流量红利不在、成本越来越高的出路。我其实有很深的体会

最近有不少新的体会，其中最大的一点就是对于系统化的体会。这个体会源于上个月做了一个月的网销直播。我并非专业讲师，也非要去写一本书，唯一一次做了一个体系化的总结是3年多前，当时有机构请我去给装企做网销培

商业不断在进化，竞争越来越激烈，所以认知也要不断升级，才能跟得上时代。最近这段时间，听完了刘润的《商业分析30讲》，真的是通畅淋漓。过去十几年的创业经历，零零散散，我有很多商业的体会，但不够通透，这次

快过年了，辛苦一年下来，总要给自己买点新东西。人家过年囤各种年货，我给自己的年货就是书。趁这几天快递还没休息，赶紧下单，这周买了好几本书，准备过年这段时间看。昨天晚上从常州回来，今天白天去杭州拜访了一

关于创业，我应该算比较有心得的，我是大学未毕业就开始创业，十几年来一直在这条路上行进，过去十几年看了很多创业者，起起伏伏。回头去看自己，也是留下了太多遗憾，很多是永远不可能回头的，你所能想到的关于创业

这个春节，估计很多人都取消了走亲访友，呆在家里干什么呢？年前我买了9本书，书名如下：《设计中的设计》、《华为灰度管理法》、《浪潮之巅》上下册、《有限与无限的游戏》、《OKR源于英特尔和谷歌的目标管理利

接触的装企多了，慢慢就能发现些规律。13年底在决定公司转型的时候，重点考虑了三个行业：房产、汽车、家居。最后之所以选择了家居，几个原因：1、首先是大，大行业，这是以前的教训，一定要选最肥的市场；2、其

医生有三种，治病、救人、防病。扁鹊说他们家三兄弟，大哥治病最厉害，二哥次之，自己最差。可是大家都觉得他最厉害，为什么呢？因为大哥擅长防病（治未病），就是在病要出来还没出来前，就帮你解决了，所以村子里的

上个月20号晚上终南山院士发布讲话，到今天整整一个月了。我的印象如此深刻，是因为我当时订了21号下午去武汉的票，在终南山讲话之前，在官方正式消息出来之前几个小时决定退票。当时网上已经到处都是各种小道消

阿里有一个倒立文化，据说淘宝早期创业特别艰难，当时巨头是ebay，财大气粗，不仅是市场第一名，而且把所有的门户网站比如新浪、搜狐、网易等等的广告全部以几倍的价格垄断了，条件就是不能接淘宝的广告，所以淘

要做装企网销，需要有一些基础的知识。一是营销。网销也是属于营销的范畴，它的最终目的是为了成交，所以它遵从一些基本的规律。对于营销来说，最经典的莫过于4P模型了，我曾经推荐过4本作为网销基础的书（推荐4

装企网销，在我的理解里，应是把运营和销售结合在一起的，所以我称之为网销运营。本是一个决策复杂的行业，长久以来却采用快消品的营销方式，以促销为主要形式。所以，行业口碑很差，消费者不信任装修公司，很多宁可

装修行业过去20多年都没有这一个多月热闹，线上到处都是人扎堆，各种群分享、各种直播。似乎线上化的春天已经到来。我对此还是比较悲观的态度，疫情过后，九成以上公司都会恢复原样，真正会有改变的，应该不到1%

前天把网销需求调查表发给第一期报名参加训练营的朋友，这两天陆续收到反馈，有已经在做的，也有没有开始，想开始的。我实在看过太多公司在网销上走的弯路，看的人心里都有点懈怠了。你总是苦口婆心的说，要做对的事

今天做了网销训练营的第一次直播预告，比想象中的适应要快一点，说实话，我肯定是没有准备好的，直播是个新事物，谁都没有经验。怀着一颗赤诚的心，勇敢的上，在过程中不断地迭代和完善，这就是我的策略。总结起来就

昨天跟微信上一做网销的朋友聊天，对方做了几年网销，有不错的经验，公司在当地规模也比较大，但是和老板理念不是很合，想换一家公司，我告诉他，这事挺难，在你们城市真正适合你的公司在个位数。我心里的答案是绝不

昨天在一个群里听了一个分享，公司名称叫映山红装饰，乌鲁木齐的，分享者就是创始人，姓赵。今天分享两点让我印象特别深刻的，我估计全国也难找出第二家：1、占据当地90%以上的纯高端市场，绝对垄断，而且在新疆