大家好，我是卖皮带的秋哥，也是范秋电商的创始人，我做二类电商至今有2年了。范秋电商创始人：秋哥所谓二类电商，是相对于淘宝京东拼多多这种需要开网店的一类电商来说的，二类电商不需要开网店，而是直接投放广告，然后通过货到付款的方式来卖货。

一类电商和二类电商的差别​我们来对比一下，一类电商（淘宝京东拼多多等），和二类电商（货到付款），这两种卖货方法，在商品定价上面的一个差别：　　1、淘宝 ，由于大家都在同一个平台上面卖货，就跟一个菜市场一样，客户来这里，都会货比三家，长期形成的这种选货思维，导致我们同行之间互相进行

很多人没做货到付款二类电商之前，都关心广告烧钱的问题，总是觉得广告费需要很大的投入，怕承担不起，其实这个是一个思维误区，所谓本大利大，你资金雄厚，当然可以大量投广告。但是，不是说你广告烧钱多你就一定能赚钱多的，你资金少，也不是说你就玩不起。

上一篇文章，我讲了，双十二对我们二类电商的影响有三个方面：第一，是导致我们的广告成本增加。第二、部分影响客户的购买意向。第三、物流拥挤，导致签收率下降。

所谓二类电商，是相对于淘宝京东拼多多这种需要开网店的一类电商来说的，二类电商不需要开网店，而是直接投放广告，然后通过货到付款的方式来卖货。

今天来说一下，货到付款这种二类电商，我们的商品应该卖多少钱比较合适？当然，卖多少，进货价是一个重要的依据。只是不能单纯按照进货价来确定。

今天是12月6日，很快又是双十二了，也不知是哪个鸟人搞的双十二，一个双十一还不够，又来一个双十二，有什么卵意义？这种活动，无非就是搞活动促销。那么对我们二类电商有多少影响呢？影响主要是两个方面：第一，是导致我们的广告成本增加。

我一个小伙伴，前两天跟我说，有人连续给他邮寄了三次商品，都是货到付款，前面两次他都签收了，后面感觉不太对劲，印象中他也没有提交过什么订单。但是开箱验货的时候也没多想，就付款了，跟我说起这个事情以后，我就知道他的信息被二类电商圈子里的一些不法商贩兜售了。

我是做二类电商的秋哥，从事二类电商两年。今天给大家对比一下，做一类电商和二类电商，在产品销售利润上的差别。一类电商就是掏宝京东这种开网店的卖货方法，二类电商是靠投放广告卖货的方法。相同的商品，用不同的方法卖货，到底利润有什么差别呢？我们用一个实例商品来举例说明：多功能剃须刀。

做二类电商，就是花钱，买广告点击量，当客户点击了，进入了你的广告页面，最终会不会去提交订单，就决定于： 1、商品宣传是否吸引人 2、价格是否能接受但是总有一些人跟秋哥抱怨，我的点击率为什么那么低，只有百分之零点几 。 如果那么低的点击率，是白白浪费了广告平台给你的曝光机会了。

今天来举例说明，我们做二类电商，应该怎么计算我们的成本和利润。

我们二类电商，通过客户看到的广告，引导用户点击进入广告落地页面，那么用户看到的广告部分就是成交的第一个关键步骤。如果你的广告不吸引人，那么客户就不会去点击，不会去看你的落地页，而落地页面是商品的具体展示页面。落地页有两个部分组成：上部分是商品描述（图文），下部分是订单提交模块。

目前二类电商，我们可以投放商品广告的平台，大致有如下这些：百度信息流、360信息流头条系（抖音、火山、西瓜视频、今日头条app）快手腾讯系（朋友圈、广点通）其他新闻类平台（UC 、凤凰 、网易、一点资讯、 新浪、 搜狐等等）其他一些人流量大的App （美柚、WIFI、一点资讯、墨

秋哥自己做了2年多的二类电商，深知广告投放的重要性。我们做货到付款二类电商，一个重要的操作就是广告投放，那么我们可以去哪里投放广告呢？我们二类电商可以选择的广告投放平台很多，我们要根据自己的情况来选择。

我来通过数据来做一个简单的剖析，如果有同行高手，觉得我数据有错，你可以指出来。我知道这行有人非常厉害。我也认识这行的大佬，靠货到付款，一年收入过亿。　　下面我以一款多功能剃须刀为例来做一个分析。

大家好，我是卖皮带的秋哥，曾经做过3个月的淘宝，最终放弃，后来做货到付款二类电商，感觉顺利了很多。如果你也是电商新手，我推荐你做二类电商，理由如下：1、淘宝京东这种一类电商的平台规则过于繁琐，需要需要大量的时间和精力，很多新人会坚持不下去。

今天早上跟一个学员聊天，看了一下他的数据，他最近在卖冬天的鞋子，投的是百度信息流，鞋子卖到了4000多爽，利润有几十万。不过他的广告费也是花掉了不少，每天都是烧掉几万的广告费。所以说，他的收益和他的投资成本在一定时间内保持了正比。

我们卖货的最终目的，就是要赚钱，要有利润，否则你订单再多，也没意义。

二类电商，出一个订单需要多少广告费？很多人问秋哥，做二类电商，广告费是不是特别高，要卖出一单要多少钱？这个不是一个可以精准回答的问题。因为这个跟商品有关、跟广告平台有关，跟很多细节有关。

很多新人都在问秋哥这个问题，你说的那些进货价很低的货，是不是真的？有那么便宜的东西吗？去哪里进货？

​大家好，我是卖皮带的的秋哥，我做了2年多的二类电商，发现这样一个现象：不懂的人，要么一种直觉，这肯定要烧很多广告费，肯定亏钱，玩不起。实战的人，闷头赚钱，一声不吭。也没有人出来讲一下。所以货到付款二类电商在 很多人眼里 又熟悉又陌生。