后流量时代，如何提升场景消费转化率？-鱼摆号

流量的转化正遭遇前所未有的挑战…

流量价值的四个阶段…

从卖产品到卖服务

如何实现场景化消费？

2流量的转化遭遇前所未有的挑战

场景化消费，是一个生活场景向实际消费转化的过程，是消费者和消息发生碰撞后产生的消费行为或潜在消费行为。

即商家要做的是：融入你的目标人群的日常生活之中，去了解他们会在何时何地有何想法或有何需求，然后为之提供快捷的服务以满足其需要。

就是架起商品与消费者之间的载体，使得彼此更容易发现，把传统有形的卖场变成无形并扩展其范围，使消费者随时随地随心地搜索、购物。

随着移动互联网时代的到来，场景化O2O已经成为商业的发展趋势，而作为衡量网站成熟度的指标：流量转化却遭遇前所未有的挑战，如今，消费者对服务的追求已经成为普遍现象，但是其与O2O的结合却是一个长期的过程。移动终端已经普及，而场景又是无处不在，所以消费者的日常行为都可转化为线上的流量。比如：传统的打车是要在路边招手才行，而现今已被各种打车App所逆袭，这正是O2O场景化价值洼地所在…

移动互联网时代，场景化已经逐步成为企业发展的杀手锏，在这样的形势变化之中，流量已不再如以往般受到所有人追捧，正遭遇前所未有的挑战。

科技并不是以人为本，而是以懒人为本，用户在科技的发展下已越来越懒，无论做什么都会选择更为直接简单的方法，而不是正确的方法…碎片化已是遍及所有媒体平台，那什么是好的流量呢？场景化O2O可以掷地有声地告诉我们：出现在消费者有需求时的流量就是好的流量。

3流量价值的四个阶段

随着信息技术的发展，互联网已经从PC过渡到移动终端，流量价值也一定要重新去认识它了：

1、流量之初的关键词为“用户”

此阶段，因为企业最需要的是获取用户，从较早的搜索引擎和导航开始，到电子商务发展，都遵循着一个规则：那就是只有流量才能获取用户，是部分企业赖以生存的根本。

2、流量的核心是“效率”

在不断发展的过程中，流量得以不断提高，用户的需求也越来越精准，由此便衍生了许多互联网模式，任何事物在发展初期都比较粗放，甚至经过野蛮式增长后，就必然会寻求更精深的表现方式，流量在经过了高转化率阶段后，这时面临的考验就是运营管控是否精准、有效。

3、“时间”成为新的关键词

如今，移动终端的普及，客户端由PC转向了手机、平板等，因此变得极为分散，时间也好、渠道也罢都随着整个世界被碎片化了，若想抓住移动互联网带来新的机遇，必须确保自己的产品能够快速地吸引用户的目光。

4、流量的第四个阶段：属性

流量发展到这个阶段已经发生了“属性”的变化，到了移动互联时代，流量垄断已经不可能实现，即使大多数人将多半的时间花在微信上，微博、QQ也仍能与之抗衡。但其中的属性其实是不同的，虽然应用商店也是流量，但对于场景化思维的商业模式的影响却是非常有限的，信息技术的发展使得互联网越来越精准。

在团购刚刚兴起时，为了争夺市场，他们纷纷去百度那购买流量，然而事与愿违，以此种渠道获取的流量转化率都很低，反而是那些通过线下获得的流量转化率高得惊人，美团正是认识了这点，才最终在千团大战中获胜。

4变化：从卖产品到卖服务

曾经备受追棒的流量更是有了质的变化：而对其观察研究的视角也要随之改变。在移动互联时代，市场已经走向了场景导向，消费者在无所不在的场景之中的日常行为转化而成的流量数据是相当的NB。而O2O本身就是一种线上线下两手抓两手都要硬的模式，比如：本地生活服务领域的美团，实现了线上线下流量的无缝转移。

5如何实现场景化消费？

O2O领域的场景化消费，是在用户所处的地理位置附近提供的实时服务，更是一种表达满足消费者特定场景下需求的移动互联网服务。

比如：一号店的O2O虚拟超市，就是一次极具潜力的商业模式创新，在地铁、公交站、火车站等人流密集的地方，我们经常会看到一些二维码的广告牌，主要宣传的是与生活相关的产品，消费者只需扫描即可购买，由于绝大部分都是同城商家与消费者，上午的订单下午就可送到消费者手中。这种虚拟超市模式充分利用了移动互联时代消费者的碎片化时间，所卖的产品多是高频、刚需。