小区营销比较好的组合方式：微信群+小程序+内容

现在是11点25分。刚刚在一家装修公司聊完，从6点多一直聊到了11点多，中间过程中没看时间，结果一看一家11点多了，赶紧结束，现在是在这家公司楼下的车里写这篇文章。我们重点聊了每个公司都关注的问题：小区营销。这也是我现在花重点在研究的问题，所以才有了这几个小时的交流，这家公司在做小区营销一块算是比较有经验的，但是也碰到了很大的瓶颈，我总结下来，基本就是这几点：1、业主群建好后如何运用？2、如何提升见面率？3、如何提升转化率？

现在很多群，除了发红包，因为缺乏好的内容，缺乏专业的人来运营，所以存在的一个最大现象就是建群容易维护难。这些问题我和非常装的李总也聊过一些，他们在专门做小区营销的小程序，工具在我看来已经很不错了，但很多公司因为缺乏内容能力，无法将工具的价值最大化，是一项很遗憾的事。

微信群+小程序+内容，是我认为今天做小区营销比较好的组合方式，既发挥了传统业务能力的优势，又结合了网络的优势，线上线下结合，业务场景也非常清晰，能够达到最大的效果。我和老李约在月底见面聊这个事情，装企本身传统的线下业务能力，老李的技术开发能力，加上我们比较擅长的内容和运营能力，三者结合我觉得是会有一个比较好的结果，真正去提供一套能落地的线上线下结合的打法。

这也是我目前找到的一条相对比较简单，中小型装企能够落地的打法。网销的判断，我已经比较清晰，大部分公司未来5到10年都是无法落地的，因为这套体系搭建起来太复杂了，但这5到10年绝不能等待，有一套虽然不是完整的网销体系，但是能够切入开始操作起来的方式，是我重点在研究的方向。

也是基于这套判断和思路，我找到了微信群+小区小程序+内容的方式，道理也很简单：微信群是每家装企本来就在操作的事，把群建起来不算很难的事，至少比通过百度竞价、信息流投放获取流量难度也好、成本也好，要低的多；小程序降低了技术的门槛，比如做信息流、竞价需要有官网，要有落地页，那个复杂度又是一套完整的体系，而小程序就简单多了，成本也低，一套小程序也就两三千块钱，任何装企都买的起，没有风险；而且更重要的是，小程序和微信群是无缝对接的，是微信官方定位的裂变工具，要做裂变和留存，就必须要做小程序。

而内容，通过模板化可以大大降低门槛，这就是我重点要做的事情，其实老李已经做了很多工作了，比如把量房验房报告标准化，包括现在工地的VR照片等等，已经工具化，再接下来，就是如何把每一个节点流程化，使得装企可以按照流程来操作，从交房前、到交房过程、到后期如何一步步来操作，有一套清晰的东西。这也是我目前得出的一个初步结论，能够降低当前网销门槛，投入少、成本低、跟当前业务能够无缝对接、不需要对团队调整太大，能够让很多装企参与进来，提升线下优势的解决方案。当然这个过程中，会有很多细节，那就是不断完善的过程了。目标清晰，方向明确，剩下就是不断推进，我也希望我能真正在这里面趟出一条路，真正帮中小装企解决网销难的问题。也不枉我过去几年花了这么多的时间和精力在里面，而能够打通工具、内容、运营一套流程，这也是我们10多年平台运营下来，比较有优势的地方所在。