大爆发！京东推进区区购，四大团购布局“围剿”兴盛优选

01 京东区区购发力

京东区区购，由京东生鲜旗下孵化的自营社区团购平台，定位为创造美好的社区生活而不断努力，以及提供超出行业标准的社区服务，覆盖北京及周边区域，服务5万家庭。

目前区区购货源来自京东生鲜，且部分商品与京东七鲜为同一供货商，菜品大多源头直采，价格便宜，十分新鲜，性价比高，比市面上便宜30%到50%。

此外京东区区购团长以便利店主和全职宝妈、普通居民为主，团长建群，用户下单，第二天统一配送到网点自提。

此次全民战“役”中，京东区区购平台累计售出超过360吨蔬菜、80吨水果和30万枚鸡蛋，通过供应链严格把控，确保品质稳定，价格不涨，依托强大京东物流，确保菜品齐全，配送稳定。

京东区区购实力初现。

02京东团购火力全开

眼看京东区区购大步流星，另一家京东自营的友家铺子也疾步如飞，在东莞、武汉大刀阔斧布局。

此前友家铺子不畏疫情肆虐，在武汉联合门店数300+today便利店，三环内覆盖200个小区，为50000户家庭带来蔬菜、瓜果、米面粮油等基本民生用品，开团58个，9小时清空，成绩斐然。

而在东莞，截止2月17日，友家铺子拓展了近200家天福便利店，覆盖东莞约200个小区，肉禽类商品订单环比开团第一天增长110%，从最初的20家店到56家店，再到如今近200家店迅速扩展，速度惊人。

目前，友家铺子与天福便利店的合作已基本全面覆盖东莞城镇区域，并计划于今年3月逐步开发广州、深圳等珠三角地区，华南华中进一步打透。

除京东自营社区团购外，开放平台模式京东团盟，加快华东华北县域下沉。借助地方团购合伙人，京东团盟以极快速度，打通乡县毛细血管，目前联合京东物流助力销售海南和寿光地区滞销农产品，承担起京东助农第一线，实力呈现。

此外京东社区实体-京东7FRESH，也开始启动“小七拼”，发力社区团购。

用户线上社群下单，门店覆盖3公里内，七鲜超市专车配送，之后由工作人员配送至小区门口，交由团长负责，目前小七拼共建立1000+社群，覆盖1200+社区，共计覆盖人群近50万。

京东团购全国布局基本成型

03“狙击”兴盛优选

当前，京东全国社区团购布局战略明显：

· 京东区区购扎根华北京津冀，围绕线上宝妈、普通居民+线下网点来做区域深耕；

· 友家铺子则以便利店+社区团购，扎根华南、华中

· 京东团盟则以平台加盟，承担县域下沉重任

· 小七拼则作为线上到家最后一公里补充。京东通过包饺子的战术打法，以围剿形式，想后发先至，弯道超车。

面对京东步步紧逼，湖南起家的兴盛优选，遇强则强，凭着湖南人血性刚猛性格，布局依旧凶猛。

相比京东团盟借力合伙人下沉县域，兴盛优选以农村包围城市起家，下沉能力更胜一筹，目前覆盖800+县级城市及乡镇，依靠共享仓、B2C仓、服务站，可以在12个小时内将商品从工厂匹配到县域站点。

面对友家铺子+便利店组合，兴盛优选具备与生俱来的实体店基因，战术打法更接地气，依靠分销模式，快速裂变，以夫妻店包围连锁便利店，充分发挥群众力量。

面对京东区区购线上猛攻，兴盛优选既打得了线下地道战，又打得了线上空战，依靠低客单和高复购迅速落地，目前兴盛优选客单10元上下，一天几百万，客单低，复购高，销量大，扩张快。

京东依靠自营+平台模式，兵分四路，野心十足，而随着京东攻势迅猛，未来社区团购赛道格局生变，谁能问鼎江湖，拭目以待！