【淘宝/天猫】如何在双11期间做好新品推广？

双11是不是离不开新品？否则客户买什么呢？及时是爆款为王的店铺，新品也很重要，大促的新品可以充分利用流量，提升业绩！所以今天我们来分享一下如何做好大店铺运营的第二块内容—大促期间新品如何推广。

一、有限预算+超精准关键词+高出价

首先问大家一个问题，大家上新以后是怎么推广的？这个推广就是比较正规的推广，不是那些刷单之类的，想必大家心里都有了自己的方法，这里我们先来给大家说说开车的核心点。我们先来看一个案例。如图1

图1

这个案例是我们测款时的一个小案例，是一个非常小的店铺，当时是三颗星，这家老板的预算也非常的有限，当时他的直通车一天要花30元，又遇到大促，之后我们给这个掌柜的意见是走超精准新品推广路线，虽然一天也是在30元以内的消耗，但是因为推广了2个超精准词以后，他的投产非常好，由于我们给的是非常精准的词，所以每天的流量也不多，把这两个超精准关键词出价提高，基本上他每天30元时，投产都能稳定在1：10，这个是他做的最好投产的一段时间了。

这家店铺是卖箱包的，1：10相当于，他每天花30元卖300元，也就是说他一天可以卖出2单，这个量虽然比较小，但是掌柜很满意，因为下单后是有赚的。

到后面，我们也会推荐这样的学员扩大消耗，花30元可以做到1：10，那花300元是不是可以做到1：5？我们要去尝试 。我相信有很多学员是这样的情况，也有学员是大消耗的，比如一天的直通车费用在3000以上的学员，其实他们也可以得到进一步的提升，扩大消耗就是增加关键词的问题。也许30元对大消耗的是没有用，但是对于本身预算非常低的掌柜来说，走精准路线是非常好的一条路，虽然流量不多，但是预算少了。

二、新品需要什么

当你店铺有了新品以后还需要曝光、转化和评价，这样新品才能卖起来，像收藏之类的是基于曝光维度的。大促前，鼓励买家加购，新品需要有一个曝光量，你要让别人知道你有上新，比如说你可以推送给你的老客户，或者其他方式的推广来曝光你的新品，在曝光的过程中要判断哪些款好哪些款不好。曝光以后需要有一个转化，好的款自己会转化，同时有了评价以后，好款会转化，好的评价会有更好的转化，这些才是新品的需要的。

比如之前有小伙伴说他有一个产品，之前还可以，后来“死”了一段时间，现在想放在直通车上重新做可以吗？这就要看他的产品是不是标品了，标品还行风格款款就算了，比如说鞋服箱包那种可能就没戏了，因为也许那个产品已经过时了，可以针对大促单独上架一波新品。

当我们知道，新品需要什么之后，我们再来说说新品上车以后如何操作，这也就是大家很关心的，我们要做三件事：

1、精准贴合词、人群高溢价

就像刚才提到的案例一样，在词上面要弄一些精准贴合词。比如说要描述一下小鱼老师你们会怎么描述？大家可能会说女的，做电商运营的老师，像这种描述都是不贴合的，因为这种人可能都很多，你们可以找一些比较贴合的词，比如身高、体重、爱好等，这种词可能会更贴合，就比较容易转化。

还有一个是产品，比如你的产品是双肩包、帆布、印花、破洞、可充电等等，就像这样的长尾词，虽然流量不多，但是因为掌柜预算有限，有那么多的流量也支撑不了，但是这些长尾词价格也比较低，更贴合你的产品，贴合的时候很容易或得高质量分。所以你可以用精准的贴合词来获得第一批成交和转化。

用精准的贴合词，并不是说大词不好，大家也可以用大词，我们只是针对你预算有限的情况下，第一精准词流量少，竞争就少；第二精准词很贴合的时候，质量分就很高，你的产品很容易排到前面；第三关键词精准很容易转化。

同时大家也可以做一些人群高溢价，我们之前给大家说过一个有关人群溢价的做法，效果也非常棒，当词搞定以后出价就不说了。如果有小伙伴对人群溢价不懂的可以去我们的公众号里面找，就在我们小课堂里有关于人群溢价的知识点。比如人群溢价在测试的时候5-10个词都可以，后面如果你只做人群溢价的话，可能要200-300个。

2、寻找转化词、高收藏加购、测词

有了词以后我们要找容易转化的词、高收藏高价购的词、这这种词大家可以多测试一些，这样你的直通车转化会非常棒。大家有没有见过10%，20%的转化率的直通车，并且是有一定的量的，并不是说流量非常少，那么像这种情况下都是因为他的词比较精准，或者是产品真的非常好。

3、优化评价和转化

接下来，我希望大家在做新品的时候还可以做评价优化和转化，优化转化率我们有专门的课程，评价优化相信大家都不愿意得到差评，这个是非常容易解决的。

三、寻找高转化词，大促前提价

关于如何寻找高转化的词，我们给大家提供了三个方式，第一个是关键词测试-找到种子，大家不要想当然的做关键词，我们需要找到种子关键词，就是这个词非常适合你，他能给你带来成交和转化。第二个是下拉框/流量解析拓展种子关键词，第三个是根据种子关键词优化创意图和详情页。

前两点想必大家都懂，那么第三点大家知道是什么意思吗，这个是我们在给vip学员做推广的一个操作，就是经常会说到，要根据种子关键词去优化创意图和详情页。我们举一个例子，比如说我们是孕妇装，一说到孕妇装想到的卖点肯定非常多，大家知不知道，如果我的种子关键词是防辐射孕妇装，那么你的创意图和详情页就必须突出防辐射，你要告诉客人你为什么防辐射，你能防几成辐射，你防辐射的测试，然后你防辐射的材质等等，你还要告诉客人辐射的危害，那么这才是一个合理的情况。

如果发现你的种子关键词是舒适孕妇装，比如说是客人追求舒服，那么你就可以在创意图和详情页里面，突出你为什么舒服，你有多舒服，为什么要选择舒服的材质，如果孕妇本来心情就不好，再穿的也不舒服就不好了等等，这样的创意和文案以及详情页的排版，才能在词和页面上达到一个比较高的切合点，才能达到高转化。

现在大家有没有学会怎么去找种子关键词？然后怎么去拓展种子关键词，同时如何提升他们的转化。做好新品运营里面有一条就是要求新品推广要好，这样你很大程度上就能起来，这一部分知识点是补充之前讲过的低谷期运营店铺时要好精准推广，做精准推广的时候要结合本节课的内容。

好了，今天的内容就到这里了，小伙伴们如果有对我们文章内容建议的，记得在下方留言，我们定会虚心接收哒。如果我们的文章对大家帮助，不要忘了转发给好友并为小编点个赞哦~ 当然还希望小伙伴们继续关注和支持我们，期待有你们的陪伴~