【双12大促】凭什么我的主图点击率就那么差

关键词：双十二/双12/主图/水印/大促

适用行业：不限

适用卖家规模：不限

一、利用水印造势，别说你懂

经历了竞争激烈的双11大战后，年底最后一波狂欢大促——双12又将来临。这天会是流量的一个集中爆发点，各大商家间的竞争日趋激烈。回顾双十一大促时平台的页面，水印已是各大平台商家预热造势的首选营销手段，小编花了半个月时间给大家整理了双十一期间出镜率较高的几款类型水印：

视觉时代，图片是买家的第一视觉判断，一个好的产品图决定了宝贝产品的吸引力，想要在这大促活动中有更好地转化，我们就要对主图进行包装，营造一种狂欢促销的气氛，这样才能吸引更多用户关注，扩散活动的曝光度。

我们可以看这2个相似款的宝贝，加水印和不加水印的销量差异。试想一下，当我们在闲逛淘宝的时候，看到了一个款式不错的宝贝，主图上显示优惠价，比平时便宜了不少，不管买还是不买，在很大程度上我们都会点击图片进去看，这就是抓住买家占便宜和好奇心的心理，不仅提高了主图的点击率和宝贝转化率，还能让我们店铺融入到这大促盛典的氛围当中。

二、双十二水印营销，该怎么做？

双十二活动节奏分为预热期、爆发期和返场期，每个时期对应的主图水印都会有所差异。那么针对每个节奏的不同，我们应该怎么设计呢？

1、预热期（12.1-12.11）——赛马机制

预热期是活动流量储备的重要时期，严重影响着双12当天的店铺的销售额，在这个阶段我们的首页任务是提前锁定目标群体，调动消费者对活动的期待心理，引导更多用户收藏加购。

这时候，我们就可以提前在主图上展示大促当天我们的优惠价和活动卖点，营造活动氛围，通过大促活动价来刺激用户消费。

展示信息有：到手价、赠品信息、领券优惠、爆款、店长推荐等

水印参考：

2、爆发期（12.12）——收割潜在客户

一般在大促狂欢期的0点~2点时，之前预热期累积的流量会在这个时间段集中爆发，成交占比会高达60~80%，店铺第一小时销售额和付款率也严重影响着我们店铺接下来在会场中的展示。

在活动结束的最后2小时，则是销量的另一爆点，利益升级，营造出“稀缺感”，制造最后关头的紧张气氛，告诉消费者错过了今天就只能再等一年，可以更大程度地刺激买家消费转化。

展示信息有：首件优惠、第二件半价、前XX名半折、前15分钟第二件0元、买就送，最后2小时狂欢等

水印参考：

3、返场期（12.13后）——捡漏一些未成交客户

虽然各大品牌在双12当天都会卯起劲来让消费者觉得占到了大便宜，但仍然会有一大部分买家没有进行购买。这时大促余热还未褪去，将店内的部分宝贝作为活动优惠返场，让未成交的客户继续享受到双12带来的福利，可以帮助我们转化未成交的用户，减缓大促后的疲劳期。

展示的信息有：返场来袭；双12最后一波优惠；全场满**赠**元；爆款推荐等

水印参考：

三、快速便捷的水印操作实现

还有不少人依旧在靠美工设计水印，手动更换和上传主图，其实完全没有必要浪费那么多时间和人工成本，现在很多打折软件，比如「促销宝」就都能快速帮助我们智能实现。在软件中我们只需要操作下面2个步骤，就能够解决在双12期间水印的繁琐更换和制作等麻烦。

1、各阶段水印模板选择or自定义

在软件中有大量的水印模板，我们可以直接从中选择适合的投放模板，也可以在「在线编辑器」中自定义符合活动主题的水印。

提到在线编辑器，相信很多商家都很兴奋。在线修改文字、设置智能价格标签、更换展示图形、上传图片等简便的设计功能，不仅减少了设计师和运营的工作量，同时也解决了我们部分卖家不会设计的麻烦。

2、设定投放时间、位置、投放宝贝

双12的活动节奏分为：预热、正式爆发、返场这3阶段，随着活动节奏的变化，水印的投放也要相对应的发生变化。

那么，我们要怎样才能在不同阶段将大量水印快速精准地投放呢？

很简单，我们只需要在选择水印模板后，定时投放到参加活动的宝贝上，到对应的时间，软件就会自动更新成设置的新水印模板，不用再担心忘记更换，和来不及更换水印的情况。

双12就快到啦，现在正是大促流量蓄水的重要时期，还在等什么！赶紧实操起来吧！