巧用满N件M元，轻松提升转化和客单价

关键词：N件M元、营销活动、客单价

适用行业：全部行业

适用卖家规模：星级、钻级、冠级

相信很多善于发现同行店铺运营技巧的小伙伴，应该都有发现：很多较优质的店铺最近都热衷一个玩法：满N件M元，特别是服饰类的店铺，几乎是隔一段时间就做一次这类活动，做一次就是半个月。如果效果不好，这些店铺也不会经常做这类活动。但有些小伙伴跟小宝反应：自家店铺也跟风做了满N件M元活动，但几乎没有效果，这是什么原因呢？

别急，今天小宝就给大家献上【N件M元】活动技巧（由促销宝用户中的运营大佬们总结）：

注：本文中的活动技巧适用于促销宝工具的【N件M元】功能，其他软件因功能设置不同会有所出入。

一、【N件M元】活动分析

（1）该活动需要用户进入手机端活动页面才能看到活动宝贝和其折扣价，结算时自动计算。

（2）该活动是SKU级别的活动。比如满3件699元活动，买家买同一宝贝的三个SKU各一件也满足活动条件，仅需付款699元。

（3）【N件M元】活动创建后，会自动生成活动页，方便活动推广。

二、活动宝贝的选择

（1）多SKU且SKU价格不同的宝贝不能参加。因为【N件M元】中的N件是针对SKU级别来说的。如果一个宝贝的SKU中有100元和200元，又参加了满3件300元，就会很有可能导致亏本。所以【N件M元】是不允许多价格SKU宝贝参加的。

（2）退款率高的宝贝不要参加。退款率高有各种原因：色差较大，实物相差较大，衣服样式挑人等等。但这些原因放到【N件M元】活动中都会被放大。因为买家会同时收到几件货，选择性较大，且很大概率有些宝贝是买来凑件数的。如果宝贝稍好可能就留下了，但如果宝贝有些许瑕疵，就会很容易就退货，甚至影响其他宝贝。

（3）宝贝搭配要合理：

①宝贝价格尽量接近，不然很难控制成本。（如果想价格相差较大的宝贝做活动，建议用【满减包邮】功能，做成2件9折，3件8折的效果）

②活动宝贝中一定要有大众款或者百搭款。因为大众款或者百搭款都受众群较大，且很容易被接受。方便买家选择宝贝凑单，降低活动门槛，顺便也提高了该宝贝的销量。

三、活动的创建

（1）活动时间避免过长。长时间的促销活动，很容易减短该活动的生命周期，本来可以一直玩的玩法，却被滥用了。

（2）注重活动推广：【N件M元】活动属于个人折扣活动，需要进入活动页面才能看见活动宝贝和折扣。如果你不推广该活动，买家就会无法进入活动页面。

—-那我们要怎么推广该活动呢？

我们可以根据活动的侧重点去选择推广渠道，比如只是粉丝福利，就发送活动链接到粉丝群就可以了。如果是希望参与的人越多越好，那就可以利用所有渠道全部推广。

四、活动的结束

前面有提到，很多优质店铺都把【N件M元】活动作为长期店铺策略来执行。但这个长期执行并不是一成不变的。很次活动都需要总结数据（不仅仅是销量），然后做出相应调整，这样活动效果才能上升且活动可玩的周期才会拉长。

（1）统计且分析活动宝贝中的销量、退换货率等数据，并做出优化调整。比如：大众款或者百搭款有没有起到凑单效果？有没有宝贝退货率显得较高？参加活动宝贝的订单达成【N件M元】的占比是多少？…….

（2）统计客服、售后订单等数据，了解买家对【N件M元】活动的反应：有没有嫌弃活动宝贝太少？有没有高频询问其他活动外宝贝为何不参加活动等等。

【N件M元】活动的主要玩法就是刺激转化率和客单价。配合合理的活动设置和闭环的活动推广，就能很轻松的抓住进店流量。小伙伴们赶紧创建起来吧，