爆款生产线/ 车搜结合06关键词应用一

本篇我们讲一下如何使用词表来制作新品标题,尤其是大批量上新的时候,可以使用词表快速制作标题(一般一个标题也就3分钟左右),保证质量的前提下,提高速度。

关键词应用(一)-新品标题制作(上)

之前给大家讲过了,车搜的根基就是关键词和人群。

下面的章节我们来集中说一下关键词的应用。

有词任性,没词认命。

关键词的用处非常多,之前讲过了关键词的收集和处理方法(还没看过的小伙伴点击下方 直达电梯 先打打基础)

车搜的根基

处理好的词表就可以拿来在店铺运营的实际场景中使用了。

通常用到的场景有:
标题的制作、标题的修改、标题搜索词覆盖度计算、类目词根挖掘、直通车各种计划的建立、销量排序卡位、搜索需求分析等。
受限于篇幅,我们针对几个常用场景进行说明,一共是8篇文章,如下图

爆款生产线/ 车搜结合06关键词应用一

本篇我们讲一下如何使用词表来制作新品标题,尤其是大批量上新的时候,可以使用词表快速制作标题(一般一个标题也就3分钟左右),保证质量的前提下,提高速度。

下面是新品标题制作的6个步骤,本篇来讲壹和贰。

爆款生产线/ 车搜结合06关键词应用一

新品标题,尤其是大批量上新的新品标题,制作的时候要又快又准!

快,指的是不要过多纠结;

准,指的是使用相关性高的词。

要想准,要想找到相关性高的词,首先需要罗列出宝贝的卖点,尤其是经常会被买家搜索的卖点。

我们来看案例

下图是从淘宝公开页面随机选取了一款T恤,我们假定这是一个上新产品,来模拟一下做这个新品标题的过程。
这个宝贝的卖点大家可以试着自己罗列一下,然后再看我们罗列的卖点。

爆款生产线/ 车搜结合06关键词应用一

根据图片以及下面的详情介绍,我们罗列的卖点为:u领、大领口、低领、露背、锁骨、紧身、短袖、纯色、黑、白、牛油果、蓝、黄、粉、圆领、纯棉、全棉

不知道你们能列出多少个卖点

列卖点的原则:
1. 是宝贝与其他同款有一定区别的,能够体现宝贝在整个类目中的特征(大家可以想一下,‘T恤’是卖点吗?‘韩版’是卖点吗?)

2. 列出的卖点是有人搜索的。如果你列出的卖点是一个从来没有人搜索的词,那这个卖点毫无意义。这需要对整个类目的买家搜索词非常熟悉。

罗列出卖点之后,我们需要在词表中找到包含至少一个宝贝卖点的搜索词,如果一个搜索词包含多个卖点,那就标注出来包含几个卖点。

下面我们在下图这个词表中进行查找(女装T恤类目7月16号的一个词表)

爆款生产线/ 车搜结合06关键词应用一

我们可以看到这个词表中有30000多个词,那么在这些词当中,有哪些词包含了我们宝贝的至少一个卖点呢?我们来看一下结果

爆款生产线/ 车搜结合06关键词应用一

上图就是查找卖点的结果,默认按照搜索词的搜索人气排序的。大家可以看到最后一列‘包含词根数量’,就是这个搜索词当中包含了几个我们宝贝的卖点。

我们做新品标题的时候一般会按照包含词根数量来排序,包含词根数量越多的搜索词跟我们的宝贝相关度越高。看下图

爆款生产线/ 车搜结合06关键词应用一

比如第一个词‘新款u领露背短袖t恤女低领紧身’,就包含了5个词根,分别是u领、露背、短袖、低领、紧身。
但是这些词当中,有些搜索人气非常低,也没啥用。这时候我们可以对搜索人气进行筛选,比如我们只是用搜索人气大于500的词,那就是下图的结果

这样我们就完成了第二步,提取包含卖点的买家搜索词。

肯定有同学会问,如何知道每个搜索词包含几个卖点?如何做出‘包含词根数量’这一列?

这个需要很强的excel使用能力,大家可以自行百度。

当然还可以使用老梁搜索工具箱的‘标题补充词分析’功能(下图)可以3秒做出结果。

爆款生产线/ 车搜结合06关键词应用一

这个功能属于高级功能,目前仅提供给内训学员使用。如果你目前还没有使用权限,就去扎扎实实的学一下Excel吧,不用工具也能做出结果的。

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