【达道分享】新手如何平稳上路

新手如何平稳上路—然辰

直通车是淘宝卖家们非常喜欢的一款有用引流工具，同时直通车的门槛也很低，只需要店铺在2心就可以开了。在宝贝自然搜索流量较少销量也不高的情况，想要获得更多的展现，赢取更多的流量，及一些宝贝销量和店铺都不错的情况想要获取更多流量，使用直通车是一种快速而且简洁的方式。

现在淘宝的竞争压力太大了，很多人都想通过直通车来赚钱，因为开车能够带来可观的流量，成交之后提升宝贝的权重，权重提高了就可以花少的钱依然可以获得很好的自然搜索排名，这就意味着可以得到更多的免费流量。可见好处是大大的，可是对现在淘宝市场来说，想要占据到一席之位还是比较困难的，那么如何使新手也能开好车就是咱们接下来要教大家的事情。

开车之前首先要做的事情是选款，选款是最重要的事，款好不好直接影响了点击率。如果不知道选择哪款宝贝可以看一下同行业是否有相同的款式，如果有做爆宝贝可以直接拿过来自己做，同时需要自己对宝贝做创新。一般是选择三款宝贝上直通车来推广，作为整个店铺的引流款。

其次是选词，选好宝贝之后就需要上词了，前期宝贝销量不高，质量分不高的情况下，就要对宝贝进行分析，看看那些词更适合，更有效果。选词的方式也有很多，比如淘宝的下拉框，直通车的推荐词，还有流量解析之类的，这些都是非常常用的。

1.选择展现量，点击率，转化率比较高词。

2.选择精准的长尾词，因为热词的展现量很高，比如连衣裙这种，但是竞争太大，中小卖家一般都吃不消。长尾词的竞争相对来说比较的小，而且非常的精准，稍微出价高一些就能排到很不错的位置，争取获得更多的展现。

3.刚开车时一定要多上词，因为不知道哪个词更有效果，等1到2周之后就能看出哪个词的点击转化率最高，哪个词加购收藏最多，这样才更有效果。

上了词也不是就没事了，而是需要一两个小时就调整价格，主要的目的是在这一天的日限额中得到更多的展现和点击。也需要不断地调整词汇，把质量分不高没有点击没有转化的词就可以直接删掉了。

还有影响直通车位置排名的最重要的就是店铺的权重，但是权重只是一个概念，所做的一切都是为了让店铺的权重增加从而在获得更多的展现，拥有更强的竞争力。质量得分是影响权重的重要因素，特别要主要宝贝的属性及类目，直通车的标题和账户的历史记录。

1.宝贝本身信息的相关性及类目和属性的相关性，这点从一开始的时候就要到准确无误。

2.直通车的标题，在一个直通车计划里，宝贝可以可以设置两个推广标题每个标题可以写20个字。质量得分里有一个标题相关性，如果你的推广标题里含有你推广的词，那么你的质量得分就会提高。所以，你推广的标题可以这么写：30%的营销词+70%的宝贝推广的的关键词的核心词。

3.直通车账户历史记录，是你推广时间的长短和推广的连续性。推广时间越长，直通车的质量得分就越高，持续的推广不间断的推广才有助于质量分的提升，最好的可以24小时一直跑。

提升直通车最主要的还是点击率，点击率高了才是转化率提高的重要保证。与点击率关系比较大的因素有宝贝款式，直通车推广图，宝贝的销量等等，这些做好了想不爆都难。

1.宝贝款式，咱们开头也已经教过大家如何选款和选款的重要性，选好了宝贝的投入产出比就会变得非常高，开车也不再是压力。

2.直通车推广图，不管是主图也好，还是直通车推广图也好，都是影响点击的重要因素，重要的在图上展现出宝贝的卖点，跟旁边的宝贝竞争是不是更有吸引力。只要把自己直通车推广推广与自己附件的宝贝差异性较大的话同时又可以保证完美的表达出卖点，那么你这个推广图片就比较成功了。如果不知道哪张图片更具有竞争力，得到点击更多，就可以使用直通车的创意进行测图，使用轮播状态，看哪张图获得的展现和点击越多就选择哪张作为主图。

3.宝贝销量，建议大家有了基础销量再开车，如果没有销量转化率事非常低的，毕竟大部分顾客心里都是有从众心态，淘宝竞争如此之强，顾客分辨不出质量的时候是不敢轻易购买的。这就需要我们对行业对顾客心理的把握的比较精准。我们可以使用店铺里前5名顾客;第一件10元包邮，第二件20元包邮，第三、四件30元包邮，第五件原价销售，等等。这些都是让利给新顾客。或者让顾客在心里愿意购买我们的宝贝。

最后再来说下定价，定价对于点击的影响也是很大的。假如说卖家想做一款很大一部分人都喜欢或者人人都需要使用的产品，那么这款产品的最重要一点就是性价比高，同时价格一定是亲民的，所能被大众接受的，一般的引流款都是需要具备这种特质的，才能为店铺引来更多的流量，所以一般店铺里会设置3种价格的宝贝，一种是引流款，一种是利润款，一种是高利润款，作为直通车的主推产品。这样在引流的同时也获得一部分的利润。

上面所做的一切都是为了最后的成交转化来铺垫的，做完一切之后，就进入长久的微调过程。希望我的文章能为新手的你打开思路，但愿直通车能帮助你的店铺越做越好，在这么强势的竞争多争取的有力的位置，开车的同时也需要参加各种站内站外的活动哦，这样的才能事倍功半，加油吧！