【干货】如何做好店铺的关联营销

如何做好店铺的关联营销

用一种比较大众化的方式去理解关联营销的话我感觉可以是这样的：当买家浏览到你的宝贝详情页后，没有买自己想买的东西，但是看见店铺里其他东西不错，下单了；消费者买了想买的东西，然后发现这个跟自己想买的东西搭配更合适，一起下单了；消费者买了自己想买的东西，然后恰好看见那个产品正好我目前也需要，店铺当中正好有，一起给买了。

我感觉这样就可以了，因为我们在做店铺的关联营销的时候，就是跟过买家的青睐度来做关联营销的。

关联商品的个数，这个问题，一般有人有错误的想法，是不是感觉关联的多，效果就越好，或者关联的越少越好。我感觉这其实没有一个明确的标准，就比如来说：

如果是服饰等类目，这种类目在关联的时候，主要是为了让买家多购买几件自己店铺的商品，让买家有继续选择的可能性，所以可以关联2——3行，每行关联的商品最好不超过（包括4个）4个，3个最好。总数最好不要超过9个。

可以根据产品的风格 色系来进行关联销售，就比如说：夏天的时候一般买家会购买还几条短袖，这个时候你就可以一黑一白这样的搭配，或者半袖配裤子这样来进行关联营销。

再或者你准备做推荐式儿的搭配套餐，好比说消费者买了一个裙子，你准备在给宝贝配一个上衣或者高跟鞋。那样搭配的数量最好不要超过两个，太多了的推荐就显得有些画蛇添足了，这样可能会让买家比较反感得不偿失。

关联什么样的商品?这是个重要的问题了，在进行关联的时候，关联什么样的产品，这里面要考虑两个基本点：1.买家的购买消费能力 2.买家的购买欲望。

关联什么价位的商品?取决买家的购买欲王。这个其实很好理解，看关联的是不是同一类目的产品，如果是同一个类目的产品的话，在搜索关键词的时候尽量价格不要相差太大尽量在同一个价格区间。

如果关联的不是同一类目的东西，这也是一种做常见的关联方式，一般都是高价位的产品来关联低价位的产品，在进行一下折扣，在原有的基础上低于卖价，就比如来说，你想让消费者在买“短裤”的时候给买家搭配“鞋”的话，这样一般都是短裤的价格比较便宜，一般在第二个价位之间，这样给他搭配的鞋，一定要是高价位的。

就拿“豆豆鞋”来说，她相对于短款来说，是一款高价格的产品，她的价位一般在80-200之间，而相对于短裤来说，他来的关联销售需要短裤来引流来带动豆豆鞋的销量，有的时候可能高价位的产品会出现5档价格，这个时候你可以何必后面二挡价格来充当4档进行搭配。

怎么关联同类商品?如果你店铺都是连衣裙，或者都是T恤。卖家可以根据客户不同的需求来建立不同的关联销售，就是衣服的风格是一样的，但是不能只有韩版的，还要有民族风，或者在颜色上区分开。然后在这样的前提下，关联的是同一类目的商品。在详情页的开始的地方，可以关联一些产品细节差距比较小的商品（比如颜色，款式）；如果你把关联商品放在了详情页的后面，那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。（根据卖家的需求搭配个别的东西）

不同类目的商品在进行关联的时候，比如服饰搭配的关联，要注意两个问题，第一是你本身一就要懂得搭配，不能说你的搭配让别人很廉价，再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明，说明原因，你为什么要这样去搭配？

你以一种什么样的方式去实现这种你适合的关联。大多数人对关联销售的认知停留在下面的这种形式上：

这种关联叫陈列式的关联，是把你的产品用一种罗列的方式放在那详情页上，但是这种罗列在很大程度上有是没有作用的，还是取决于你的有一个好的思路的。如果思路清晰的话，不管是客单价的提高，还是转化率的提高都有帮助，如果没有什么思路的话，那基本就是白费功夫了。

就比如说上面的关联，一共关联了8款产品（两行、每行四个），这都没有什么问题。但是你看他关联的八款产品，不管是从排序上看，还是从主题上看，都没有什么思路性，说实话，这样的关联用处会很小。

其实比如你从中任意任选择其三个主题，然后每个主题选择三款商品，关联三行，在每一行的上面都写上一个主题，比如：时尚百搭运动鞋系列、时尚凉鞋、家居鞋列。这样再试试对于提高转化会不会有新的的改善。

另外，如果你是做搭配关联，那么你应该做的是设置场景化，因为搭配只有在一定的场景下才是最容易刺激购买欲望的。比如你产品的着落页是波西米亚风格的连衣裙，这种连衣裙是在海滩下的，那么沙滩鞋、遮阳帽就可以被关联。这时候，你设置一种在沙滩休闲的场景图，就会大大提高关联的效果。

（这是我自我感觉的，能过帮到你我跟高兴，如果有错误尽管指正我。）

总结：

1.关联销售一般关联在2——3行，每行关联的商品不超过（包括4个）4个，3个最好，总数最好不要超过9个。

2店铺关联的产品要有目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。

3.搭配关联设置场景化。