做货到付款二类电商，投放广告抓化率高吗？

很多人没做货到付款二类电商之前，都关心广告烧钱的问题，总是觉得广告费需要很大的投入，怕承担不起，其实这个是一个思维误区，所谓本大利大，你资金雄厚，当然可以大量投广告。

但是，不是说你广告烧钱多你就一定能赚钱多的，你资金少，也不是说你就玩不起。

我们做二类电商，追求的是：平均订单的利润率 ！

我们开始操作赚钱，都会从少的资金，比如先投500块，去试一下，看看能出多少订单，算算有多少利润，如果有利润，并且连续投入两三次，利润比例都稳定，那么这个时候，才会去大量投放广告。所以就算你自己雄厚，那也是建立在确保订单有利润的基础上的。

下面，我们就用实战案例来分析二类电商的广告转化率。以数据说话。

就拿我最近测试的一款皮带来说，这个皮带现在也是在投放测试期，定价 298元，走高端路线。

皮带售价298元（为了接下来计算方便，我约等于300来算）

二类电商的成本和利润计算

我们按照实际运营的数据（如上图）来做一个计算，本轮投放了广告费5000元，产生订单66笔（如上图示），由于二类电商会有一部分客户拒签签收，为了方便计算，我假设有16个客户拒签，也就是实际成交50单，所以：

实际销售金额是50 * 298 约等于 50 *300 = 15000 元

皮带进货成本是25元一条，外加精美的包装盒一起 50元一套。

物流费用7元，由于有部分订单客户会拒绝签收，所以退货回来还需要一部分邮费，所以我就按照每个订单10元来计算物流费用。不管客户是否签收，物流费用是少不了的，所以我直接按照66个订单来计算物流费用，所以：

总物流费用：66 * 10 = 660 元

快递公司代收货款的费用比例 很低，可以忽略不计。

那么最后，我们来计算一下，本轮广告投放以后的实际利润：

总成本 = 广告费5000 +进货费（50套*50的单价=2500）+物流费 660 = 8160 元

实际销售收入是 15000元

所以，最终净利润就= 15000 -8160元 =6840 元， 我们抹去一个零头，这个零头可以计入快递公司代收货款的手续费里面。所以净利润就算 6000元吧

如果把这波操作看成一次投资，实际投资成功就是 8160元，最终产生的净利润是6000元，回报周期是7个工作日，暴利吗？

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