春节不打烊运营规划

春运开始了，辛苦一年，不论这一年过得是好是坏，回到家休整调息，阖家欢乐，是个太开心的事情。这个时候说起春节不打烊，似乎有点不太应景。不过基于以往的经验，还是在这里给一些建议，看大家可否抓住这个春天的机会。

先列个去年春节的案例。

这是去年春节前后的数据情况。店铺从大年初二开始启动预热，靠着春节期间积累的销量，直接在年后引爆流量，做了一波漂亮的春季推广。

大部分店铺都有淡旺季的区别，很难保证每月都有不错的盈利。值得通过一波春节的简单预热操作保住上半年利润。

春节的推广费用相对便宜，未必是亏钱的。全年最低价的流量都在春节期间。

这是大年初三的数据，6分的PPC，做了2.4万UV。

春节期间的转化相对较弱，毕竟大家都在探亲访友。但需求仍然不少，在大家都不竞争的情况下，流量足够便宜，仍然能做出漂亮的投产。

机会摆在这里了，那如何才能做好春节规划，是否需要花费很多精力呢？
春节的规划其实相对是简单的，只是需要我们做一些基础的维护，提前做好预热就好。以下是春节不打烊操作的一些要点。

1.维持直通车权重。直通车权重通常会参考最近14天的投放情况，7天内的权重最大。我们可以考虑节前停车，初二开始维持低价投放，初八上班后已经比同行的权重要好很多了。

2. 春节作为每年最重要的节点，需要提前做好款式季节规划。今年节日时间晚，过完春节后，很快就到3.8节，女王节是上半年最大的活动日，对于某些类目来说，足以媲美双12的力度，是个很好的盈利机会。春装能否做好很大程度上就看这天的表现了。

3.款式的筹备从节前开始。提前先测款式的基础数据。点击率、收藏加购、转化率什么的，都是节前要测的内容。快速测出好款后，适当囤货，保证安全库存。如果年前货品紧张，来不及备货的，也起码要先了解好到货的周期，安排发力的时间。

4.提升免费流量。免费流量跟销量有直接关系，春节预热阶段能带来的销量，在春款竞争阶段已经占到了优势位置，对获取免费流量有极大帮助。利用生意参谋分析相关热搜词，积极优化标题，增加手淘搜索流量。

5.直通车人群投放上，以老客户为主。春节流量获取成本低，老客户的反馈通常都会比较好，尽力维护好前期的DSR。

值此新春佳节之计，提前预祝各位辛苦的卖家朋友们新年快乐！不要忘记抓住春节不打烊预热机会