为什么做淘宝超级推荐

超级推荐赋能店铺产品拉新和提升店铺权重，作为新的营销工具我们要先系统的了解一下新工具。

【朝龙说超推】01为什么要做超级推荐

商品爆炸性的增长，用户购物时间的碎片化，越来越多人依赖系统推荐帮我们找满意的商品。从原来的被动营销变为“货找人“的主动营销。这里系统推荐商品给客户产品的流量就是信息流。我们通过一个案列说明让大家更好的理解：

我们在淘宝上搜索短袖，短袖的类型很多，有圆领、带领、纯色，我们深度的浏览纯色的带领的一件polo杉（浏览、看评价、加购物车），退出搜索以后再淘宝首页上就会看到纯色或者带有岭的短袖，这个就是按照客户的需求系统给客户推荐商品。这样的推荐流量流失信息流。信息流有免费和付费的，超级推荐就是付费的信息流广告，换一句话说就是超级推荐可以通过付费的方式把我们商品曝光在首页，让有需求的客户看到。

大家也可以回去测试一下。

超级推荐是阿里妈妈的第三架马车，是信息流的营销推广工具。信息流的趋势一直上升，站内的整体流量已经超过搜索流量，我们作为商家也要抓住这个流量趋势。新的营销工具都会有产品的红利期，新工具竞争会比较小，玩的商家不是非常多，相对其他工具比较低的价格拿到流量，有更好的数据反馈。

我们这里会通过10偏图文内容，和大家聊聊超级推荐。希望大家对超级推荐的认识更加深入。

一、为什么要做超级推荐

超级推荐精准拉新：

猜你喜欢推荐的方式有两种：

第一种是按照你最近的购物意图给买家推荐商品。比如搜索了某商品，有收藏加购行为，我们在首页或者购物车的猜你喜欢位置上面看到类似的商品。我和我们刚刚案列上面讲到的一样。

第二种就是挖掘买家需求，用户没有搜索过同类商品，系统会按照购买同类商品的人还购买了什么产品推荐给买家。比如我买了手机钢化膜，后期淘宝会按照手机信号给买家推荐手机壳。（买了手机膜，又买手机壳的群体。）

通过上面两个说明我们可以发现信息流可以帮助我们获取新客，而且是比较精准的新客。

相比直通车的获取新客，超级推荐更加的主动曝光，覆盖的人群范围更广，展现的资源位也比较多比如首页猜你喜欢、购物车猜你喜欢、订单支付成功猜你喜欢（第二节会讲到具体资源位的特点）。直通车拉新必须是客户主动搜索在固定的资源位上才会展示广告。

有些卖家可能担心广告推广重复覆盖，直通车和超级推荐都是相同买家，选一个工具就好了，小二那边证实超级推荐和直通车拉新的重复率不到5%，直通车拉100个访客和超级推荐带来100个访客，里面重复的广告不到5个。拉新的占比非常高。

场景的应用场景：

1、直通车拉新点击单价高（降低出价流量下降比较大）或者直通车拉新遇到流量瓶颈。

直通车的竞争是商家直接的出价的竞争，超级推荐是依靠系统大数据，商家面对系统匹配，相对点击单价比较低，帮助商家获取流量瓶颈。

2、新品发布，想要快速的获取新客，我们可以通过超级推荐定向人群让我们产品曝光在老买家面前。

3、客户让我们产品曝光在有精准的关键词购物需求的客户面前，比如用户搜索或者浏览过我们商品的核心关键词的客户客户明前，如拉新定向中的购物意图定向。

。。。。为了更好的让大家理解超级推荐我们就举这几个场景，实际上应用的场景还有更多。

我们简短的介绍一下拉新的维度：店铺的维度、宝贝的维度、还有关键词和系统智能匹配的黑盒，我们后期会有单独内容讲定向。

提升商品标签和权重：

我们产品想要更大曝光量，让我们产品有精准的标签，这里我们分为两类。

a、让我们商品有带上标签，通过不断的数据反馈，让我们标签权重变得越来越高。

b、通过营销推广，让我们商品的标签变得越来越丰富，覆盖更多的人群。

我们这里简单的理解用广度和深度代表两个维度。覆盖的广度越广泛，说明标签覆盖到的人群也一定是越多的，我们主动展现的人群覆盖的人群也一定是越广泛的，获取流量的能力一定也是越强。这里的人群一定是精准的人群标签。标签的深度代表的是排名，我们这里标签的权重越高，那我们的排名越靠前，获取的流量也会越高。这里所有的人群标签的提升，都是基于正反馈，我们广告投放有没有带来成交、收藏加购和拉新。只有有效的正反馈才能提升商品标签权重。

总结：超级推荐是一个新信息流的工具，可以帮助商家拉新，通过不同的维度拉新如关键词、店铺、商品等，通过系统正向提升商品权重提升免费和付费流量的获取能力。