营销没有淡旺季

很多商家朋友们可能会困惑，7月份就是淡季，成交那么惨淡，为什么你说营销没有淡旺季？今天就跟大家说说

很多商家朋友们可能会困惑，7月份就是淡季，成交那么惨淡，为什么你说营销没有淡旺季？

成交有淡旺季这个我表示认同，给大家讲一个我战友老A的故事，老A退伍后在家开出租车，正常来说一个出租车2个班，白班和晚班，一人工作8-12个小时就可以换班了，淡季的时候可能跑12个小时连份子钱都跑不出来，旺季的时候可能跑3-4个小时就赚够了，他发现一个现象，每到淡季的时候他的小伙伴们都在街上开着空车转散客，但是收益很差，而到旺季的时候只需要做个8-9个小时就回去休息了，收益也不错。老A反其道而行，在旺季的时候一天跑够12个小时，甚至有时候跑16个小时，在淡季的时候反而在外面跑的少，综合下来要比他另一个班的小伙伴收入多1/3.不光如此，他还将他的微信，联系方式等在旺季的时候派发给坐出租车的用户，淡季的时候这些用户还会主动找到他，增加他的收入。

从上面的故事映射到我们的淘宝我们也会发现这样的现象，618过后成交低迷，很多人就开始不去做付费流量，但是我们很容易发现618之后的付费流量要便宜很多。

绿色的线是点击单价，我们可以看到618之后的点击单价明显下降，而我们的618之后的付费流量并没有降，回到生意参谋看成交，就会发现，618之后并没有出现淡季，为什么呢？道理很简单，已经在618的过后拿到了足够多的流量，而这波流量不是现在马上就转化的，他们需要一定的时间才会成交，这个时候根据类目不同，周期不同，有的可能7天，有的可能15天。

在回到访客层面去看去看，我们不难发现618之前访客日均2000，618之后访客开始超过2000，并且还在往上涨。

太多人看中618之前的流量了，但那部分流量大部分是头部商家去抢的，而618之后的那波便宜流量我们为什么不去或者不愿意去抢呢？有的同学可能会问这个店太小，数据基数不够，不足以分析。

作为头部买家的数据也很容易看出，当我在618过后会有一波成交的低谷，但是我们的营销还是在做，我们的引流工作并没有停止，所以成交周期到来的时候，10-15天的成交周期，我们店铺的成交已经快接近618的成交了。

那么我们就不的不关注流量的关系，618之后是推荐流更多还是搜索流量更多呢？从整个平台的角度来说，如今的推荐流量已经远远超过推荐流量，所以猜你喜欢，内容，直播，已经成为了流量争夺的主阵地，而我们的是不是还停留在搜索逻辑的流量获取呢？

推荐流量特性相对来说转化没有搜索好，购物时间也比较长，如果我从搜索进来再到购买，可能时间是7天，而推荐流量可能是15天甚至是30天，所以很难马上见效。那么我们获取流量的策略和目的应该是有所变化的，不能为了成交而做流量，推荐端应该是为了有效种草上面去做流量，所以推荐流量好还是坏，第一个看的就是推荐端的购物车量，和购物车成本，是否能够接受。相对搜索是否便宜有效，

然后再看自主访问的流量是否有增加，成交转化效果怎么样，因为前面10天种草的人群会在一段时间后通过自主访问的方式进店购买，如果这部分数据增加了，那么我们前期的引流就是有效的。

从客户角度来说，其实不难发现消费者现在很多行为已经在不经意间转变了，逛淘宝对很多人来说已经成为了习惯，等着被商家种草，发现一些喜欢的新奇特产品，甚至有些产品是无法用关键词形容，客户在经历着从主动购物到推荐购物的转变。从店铺角度来说，猜你喜欢的流量会越来越大。

有的同学会质疑，我首页流量很大，没有转化，会不会把我人群做乱，影响到我的搜索流量，其实这点不用担心，他们之间是两套算法逻辑，也就是搜索和首页是两个不同的部门，就算有影响也是正向的，比如我在首页看到过你家的东西，并且点进去了，那么我在搜索端搜索产品的时候，千人千面的情况下，你们家排名应该是更靠前的。

平台在应对这一部分流量变化的时候推出了一个重要的工具，那就是超级推荐，官方也宣布钻展的部分内容会整体打包调整到超级推荐这一端，而直通车定向的变化我们也会密切的关注

超级推荐共分三个部分：商品推广，图文推广，直播推广，都是属于推荐流量的一些共同或者不同的位置，我们首先要研究的就是商品推广，通过商品推广，撬动相似人群放大首页流量，那么图文推广和直播推广可以很明确的说，流量很便宜，种草效率很高，这是我们整体概况的数据，接近27的投资回报率

这个是商品推广的效果，因为图文推广和直播推广没有成交数据，所以我们可以用账户整体数据，减去图文的数据得出直播推广的数据。

很容易发现直播花了5880块钱，但是成交27w-8.3w明显投产很高，原因就是做的人少，愿意花钱做的人更少。

有的同学会质疑老师你们是大店，我们小店怎么办，微淘产出能力都没有，那么我告诉大家，买家秀你有吧，把你的买家秀转发到微淘里面，用图文推广推广这条买家秀，也是不错的选择！至于怎么操作，怎么优化的部分大家可以来万堂书院观看我的直播和录播！

总结一下，成交可以有淡旺季，但是我们的营销是没有淡旺季的，有时候越是淡季，我们约有可能实现超车，如果这个淡季真好赶上平台的风口，那么可能我们超车起来会很轻松。最后祝大家抓住这波平台改革的推荐流量，实现大卖！