上架搜索推广具体该如何优化！ 看过来！一分钟让你学会！

大家好，我是老胖。我在前面的1期中有讲搜索推广的具体操作方法。但是还是有很多朋友们不会具体的优化搜索推广，今天我们就来一起学习吧！

搜索推广的就是买家通过关键词搜索进行查找商品——人找货的一种方式。我们通过优化关键词从而达到ROI（投产）的一个临界点，获得最大的曝光最好的排名最少的花销。当你的ROI（投产）超过临界点的时候你的直通车是在盈利，反之是在亏损。这里只考虑搜索付费推广，不带入免费流量。刚好处于临界点也就是盈亏比1:1的时候，也是非常不错的。我们通过优化直通车去达到这个点。

那么到底是什么因素在影响我们的ROI（投产）。往下看。

只要分3个部分。1：客单价2：转化率3：出价 那么下面我们逐步分析

一：客单价

相信很多朋友们都没有分析过竞品。你一个产品的成本加快递是5元，但是你想多赚点，你把拼单价设置在15.尽管你是个爆品你也做不起来。如果你是想一口吃成胖子的这类商家，那么相似商品和相似店铺你就没有必要投放。我们除了要分析竞品的单价还是去分析竞品的坑产（客单价*销量）。给自己找一个合适的竞争对手去超越他。在设置出价的时候给自己留好利润空间和活动空间就行了，不要比你的竞争对手高出太多。！

二转化率

投产好，冲就完事了。

​​​​​​​

在你的交易数据下面的趋势图查看。我们可以看到这个店的转化率是低于行业平均的。影响你支付转化率的因素有很多：客单价，图片，关键词是否精准，关键词出价，客服催付能力等等很多那么你是否有进行测图测款，如果你没有进行的话就是盲目投入，那就会翻的很厉害。在测图测款阶段通过优化主图，做好店铺基础，维护好DSR，这段都是提升转化率的方法。同时，我以前讲过一点，店铺营销工具的合理使用也是帮助你提升转化提升ROI的利器，你们试了吗？

三出价

关键词如何合理的出价是很多商家朋友们烦恼！

我们最怕的日限额嗖一下都没有，而且还没有听个响！有的商家吐槽有这钱还不如去吃顿好的。通过每天的调整出价和分时去控制花销，这里我就不具体讲了，不明白可以我们以往的帖子寻找答案。

我们在推广工具搜索词分析里选择好属于和自己产品相关联的关键词，先按市场的平均出价去出。在观察他的质量，前期我们看点击率来调整，中后期我们看ROI（投产）调整出价。