拼多多直通车如何测图测款，我来教你

哈喽大家好，我是老胖。

最近有很多小伙伴咨询我关于直通车方面的问题；开了没效果、钱很快就烧完了、不会选关键词，等等一系列的问题。那么今天，我给大家讲一下直通车计划该如何启动，如何去测图测款。今天先讲搜索。

测款测图这4个字大家都听说说，那么为什么要这么做呢？

大家上新了一个新品，如果不去测款的话怎么才能知道这个产品的好坏，盲目的推广只会浪费你的时间和金钱。所以测图测款是非常必要的。

一：上新新品

首先新品的上新是有权重的加升，满足了新品的要求平台会给产品打上新品标。大家可以在商品管理里面找到橱窗新品（划重点）。

注意看这张图。——新商品成为橱窗新品，即可获得平台流量加速。两种方式供大家选择。这里我建议，都去完成下。这里平台要求销量破10，为了稳定我个人建议破30，大家可以以递增的方式进行（划重点）。

大家可以看我圈起来的5项任务，都是非常好完成的。这里具体讲下促销范围营销。

这个要用到一个工具：店铺营销——营销工具（划重点）。

根据自己产品的利润是设置营销。根据我经验他的效果要比你设置优惠卷要好的多。

二：启动计划

回到你们的疑问点？属于我产品的关键词是什么？根据系统提示的添加吗？

其实都可以在你的商家后台找到答案。

在你的推广中心找到推广工具，然后找到搜索行业分析和搜索词分析。

我们先从搜索行业分析开始讲。

我相信有的小伙伴的产品是偏冷门的。那么怎么才能知道自己的产品是否有一个很好的前景或者值不值得在平台售卖。在搜索行业分析里可以看到。

这里是一个童装儿童居家服睡衣的一个月的行业搜索分析。我们可以看到目前的大盘数据。

现在我们回到搜索词的分析。

大家要清楚一点。我选择好自己的类目后，出现的这些关键词都是和你的商品有关联的。顾名思义，买家在搜索这些词的时候系统会推送出去你的商品。这也是一些非常精准的词。你在不知道如何选择关键词的时候完全可以从这里面选择。这里我建议，把词加满去测。暂定一个星期的周期，把曝光点击投产很好的词留下，在精准匹配溢价。然后每天去调整分时控住出价来稳定你的花销提升投产。

这里我说一个我近期听到的一个很愚蠢的做法。是什么呢？一个商家开了直通车曝光点击很小他就把这个计划给删除了；或者曝光很大点击很多没有投产他也把车删了。这是个很愚蠢的行为。你要知道的是你的搜索关键词的权重是积累起来的，不是你词选的正确就能出单子，客户就能找到你。你的关键词综合数据越好，你的搜索排名才会越高。这个大家明白吗？所以不要去删除或者暂停你的直通车。你可以用分时折扣去控制你的花销，可以去调整出价，但是不能暂停和删除。

三：调整出价和分时折扣

你们真的是太幸运了，还有人在这里教你。我当年打工的老板就扔给我了几句话，现在我分享给大家：

低曝光、低点击、少花费、高投产：加价

低曝光、低点击、高花费、低投产：加价

高曝光、高点击、高花费、低投产：降价

记住这规则准没错。

大家在调车的时候尽量固定在每天早上8点到10点。然后去观察前一天24小时的数据。根据你关键词的曝光，点击，投产去调整出价和分时折扣。小知识：如果某个时间段的投产非常好，大家不要去动出价，把分时调高5。很简单的一个道理，好就给他加油让他跑快点嘛，这个时候就不要吝啬了。

三：搜索的构成

关键词+人群+创意

关键词我已经给大家讲过了。人群其实也很好理解。就是点击购买你商品的人，他们来自哪里，广东还是北京？他们年龄段，20岁左右还是50岁左右？这里大家可以去搜索人群东西里查看你积累的数据，然后通过数据在去调整你的人群出价。这个人群很难调，个人建议相似的出价调高。其他人群根据曝光和点击投产去调整出价。

创意是就是你的图。当你在创建计划的时候除了系统提供的智能图你还可以添加4张静态图。每个单元支持同时设置 1 个智能创意和 4 个静态创意，系统会根据你设置的流量比例随机播放两类创意，静态创意存在多个时，会以轮播的方式展现。

你可以去调整只能和静态图的比例去测试你图片的一个曝光点击和投产，那么当然，投产最好的那个肯定是最适合做主图的。到时候自己再去调整。

基本的直通车搜索就讲到这里，关键词部分我讲的比较多。人群和创意我就一笔带过了。我觉得自己已经讲的很细了。如果你还不懂那么我真的没话可说。这个确实有点难以消化，慢慢来吧各位，加油。祝各位老板早日爆单。