钻展思路和玩法

关键词：夹克外套

适用行业：服装

适用卖家等级：所有

摘要：每个行为不同的人，在同一时间打开钻展的广告位，看到的广告都是不一样的。通过合理定向，把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告效果

一．钻展不同投放的目的设置技巧

通常做钻展推广要考虑店铺运营思路，例如做促销活动的投放思路与日常销售的思路就不同。推单品与推产品集合定向思路也是不一样的，针对这些问题来分析运营过程中，钻展的投放思路与具体玩法。

（1）利用钻展推广单品

运营男装店铺时，利用钻展主推一款夹克单品，目的就是为了打造这类目下的爆款产品，以销量为主导，后期通过爆款赢得自然搜索排名，为店铺带来更多的优质的流量与成交，钻展投放的落地页面，主要在单品宝贝详情页，宝贝覆盖的人群比较少，主要集中在男装夹克外套，所以对流量的精准度要求比较高。

在定向操作中，兴趣点定向与访客定向最为精准，可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向，也可以优先选择单个兴趣点定向，如果该兴趣点下的人群不够精准，或者覆盖的流量比较少，这时可以使用访客定向配合投放，访客定向选择产品类型与自己店铺符合度比较高的店铺，锁定最精准的人群，提高推广计划的点击率，从而带来最大化的成交转化。

（2）利用钻展推广产品集合页

利用钻展推广单品集合页，是店铺运营中常见的一种方式，与推广产品不同的是，当潜在买家点击进入保额比详情页后，如果对产品兴趣不大，很大一部分是选择关掉页面，从而导致这个潜在买家流失。

使用集合页推广可以改善这种情况，因为买家点击进入看到的是多个产品的集合页，它的空间选择比较大，可以有效地留住，如果集合页的产品中的风格使这个买家喜欢的，最终成交的机会就大大的提升。

在定向投放的时候，选择符合产品风格的多个兴趣点进行投放，当兴趣点覆盖的流量比较少的时候，可以开通访客定向推广配合投放，选择与自己店铺产品风格相似的店铺进行投放。

（3）利用钻展推广促销活动

利用钻展来为促销活动获取流量，带动人气，目的在于配合某一个时间段的店铺的营销策略。例如年终大促，清仓促销等等大型活动，短期内需要引入大量的流量。

双十一活动投放资源位：

双十一活动数据：

通常在做这一类促销活动的时候，承接页面都是活动页面，也就是产品集合页，所以我们在选择定向的时候不要一味偏重最好的流量，投放选择范围可以相对宽一点，如果兴趣点定向与访客定向获取流量比较少，可以考虑使用群体定向，结果是在大促期间，优惠力度比较给力的话，转化效果也不差，在使用群体动向的时候，选择用多个群体，根据不同群体的流量分别出价，保证获取更多的流量，不用竞价过高。

（4）利用钻展来维持日常销售

利用钻展来维持日常销售时，主要考虑流量的精准度、流量的稳定性、流量的转化情况，选择投入产出比较高的资源位，做好店铺优化，努力将转化率提高，才能保证钻展有一个不错的投入产出比。

日常推广数据：

二、如何确定能引入流量

（1）选择大展量的资源位

在选择资源位的时候，尽可能选一些大流量的位置，当我们选择某一个资源位的时候，可以看到这个资源位的覆盖人群。

（2）提高出价，提升竞价成功概率

能够优先买到流量虽然很重要，但是同时也要考虑到引流成本，钻展的点击成本的计算方式：单次点击成本=千次展示（就是点击率X1000）。

在点击率不变的情况下，出价越高单次点击成本就越高，所以建议出价区间在能够买到流量的范围区间最佳，这样既能保证流量，又能控制引流成本。

（3）适当放宽定性人群

1）选择兴趣点定向的时候，注意系统提示的“兴趣圈定人数”，圈定人数不能太多，否则在时间、地域的几重筛选下，很可能导致消耗率偏低。

在做店铺推广时或者促销或活动时，建议覆盖店铺主营商品的全部兴趣点，做单品推广时，建议选择单品所属兴趣点后查看圈定人数，如果圈定人数偏少，可以适当增加相关兴趣点。

2）选择访客定向时，覆盖人数不能太少

访客定向也可以查看种子店铺和自主添加店铺所圈定的人数，建议检查访客定向圈定人数，如果是新开店铺、种子店铺圈定的人数比较少的话，可以自主添加店铺的数量，确保足够的覆盖

三．测试钻展定向推广的思路

利用钻展来获取流量主要靠的是定向，如何才能定向到更标准的人群，就需要不断的测试调整优化，逐步达到最佳的状态，从而花费最少的成本，获取到最精准的流量

（1）群体定向的测试方式

新建多个计划，每个计划定向不同群体，测试不同群体的点击率、点击成本、转化率等等，在众多类目中或者关联类目中找到最适合的群体进行投放。

（2）兴趣点定向的测试方式

1）单个兴趣点测试

兴趣点定向可以跟踪二级类目和叶子类目，根据店铺推广的内容选择合适的兴趣点，在选择兴趣点的时候，要查看“圈定人数”多少，如果人数不高，建议添加关联度最高的兴趣点

2）多个兴趣点测试

在测试单个兴趣点统计完数据之后，新建一个定向计划，这个计划中包括原有的单个兴趣点，添加几个关联度最高的兴趣点，来测试多个兴趣定向后的数据。

• 访客定向测试

三、Cpc模式下的定向投放技巧

访客定向(近期访问过某些店铺的人群）：除了定向自己店铺以外，其他属于拉新流量，注意点：不要使用种子店铺定向，种子店铺定向会根据添加的5家种子店铺来匹配150家相似店铺，流量精准度低，可以考虑用于站外资源位的低价引流投放

智能定向，很建议投放的一个定向，分为店铺和单品

智能定向注意点：CMP智能定向80%以上是老客，CPC智能定向大部分为拉新流量，两者不同，如果做老客收割，建议使用CPM模式下的智能定向，出高价

相似宝贝，很建议投放的一个定向

分为两大类，其中喜欢类似宝贝的人群属于拉新，喜欢我的宝贝的人群属于老客。相似宝贝策略：可以全店宝贝都铺开投放，重点爆款宝贝出高价喜欢我宝贝的人群，非爆款产品可以出低价做两个定向进行低价引流。

是兴趣点定向的升级，属于叶子类目流量，竞争较其他几个定向要低，流量体谅大，流量精准度一般，属于拉新定向