为什么总是你的淘宝宝贝没流量？

关键词:流量、权重、排名

适用行业:淘宝商家

适合卖家规模：新手掌柜

影响流量的3大因素–关键词、排名、主图

一.关键词–买家通过关键词搜索找到自己想要的产品，而淘宝系统则通过买家搜索的关键词，从系统里匹配出标题拟合度更高的宝贝，从而给予展示。

我们需要利用工具，分析市场哪些关键词是搜索人气高、竞争小的词，用这样的词更容易拿到曝光哦，下面为大家展示用两种找词的工具。

1.市场洞察-搜索分析。下图我们通过搜索“羽绒服”找到一个神词!“杨幂爱穿的羽绒服”这个词每天有4.5万的搜索人气，但只有不到300的在线商品数，竞争非常小，概率平均每个宝贝能获取到1500个访客，如果这个词符合我们的宝贝，用到标题里会没有流量？

如果你觉得只有大类目存在这种情况，那我们就用个高客单家具标品类目再作为演示，搜索“家具”，我们看截图中的词1和词2，用哪个词更容易获取到流量？很显然我们会选词2，因为同样的搜索人气，它的竞争比词1小了100倍，这就是关键词数据的魅力所在！

2.名不虚传-搜索词库。很多同学觉得名不虚传的数据不准，那我们同样搜索“羽绒服”，与我们上方查询的“杨幂爱穿的羽绒服”数据完全一致！店铺1心就能订购，所以不要再找借口啦，行动起来！

二.排名-也就是咱们嘴边经常提起的权重，那么做什么操作我们的宝贝能加权呢？

上图看这个外套女的宝贝，咱们做打折、淘金币、优惠券、7+、订单险、运费险、公益宝贝、开通花呗和信用卡支付等，甚至在“加入服务”里能开通的，全部都是对宝贝有加权的，通过提升宝贝权重来提高宝贝排名，更容易拿到曝光，所以，这些你都做了吗？

三.主图-上面我们分析了优质的关键词，提升了宝贝排名，这些只能提升宝贝的曝光，但最终能不能引流，取决于买家是否产生点击，主图作为买家的第一视觉感受，就显得尤为重要了。下面我来用2种方法教大家分析优质主图。

1.利用市场洞察分析，找到同行直通车力度比较大的宝贝

这个宝贝的直通车昨天开了3882个点击，如果他的主图没经过测试，点击率达不到行业均值，那他的直通车关键词PPC会很贵，直通车肯定是亏本的，所以以此我们能推断他的主图做的很好，有卖点能吸引买家；我们找出5~10款同类型的宝贝，分析他们的主图共同存在哪些卖点（比如拍摄角度、背景、文案、是否拼接等），把这些整理出来，从而设计出我们的主图，我不敢说这张图有多么优质，但我敢说这张图测试的成功率肯定比我们随意放的主图成功率要高得多。

2.很多同学没有市场洞察，那我们也有免费的方法大致分析，通过PC和无线两方面。

a.无线端：淘宝网首页搜索关键词后，可以看到第一个宝贝主图左上角带有红色的“HOT”三角标，这个是开了直通车的标志，开过直通车的同学可能会知道，让宝贝展示首位需要花多少钱。

b.PC端：淘宝网首页搜索关键词后，展示在最下方和最左侧的资源位，带有红色“掌柜热卖”标识的是开了直通车的，我们用同样的方法分析别人家主图卖点，从而再来优化自己的主图。

做好这三个细节，店铺从此告别0流量时代！