淘宝中小卖家新品如何破0成爆款？

店铺新品上新，顾客看见销量为零和暂无评价，却不敢下单付款。这样新品起不来，老商品不再适合当季，店铺会逐渐进入困境。别担心，接下来为各位小伙伴呈上：新品破零，抢占市场的秘诀！

上新重点：新品上新最重要的就是：抓住流量，并使流量转化为销售和好评，形成良性循环！

流量区分：流量分为店内流量和店外流量。

上新秘诀：

一、店内流量：

1、老客破零：新品破零的最好办法就是吸引老客购买。

因为老客购买过店铺里其他的宝贝，对店铺已有一定的信任度，容易接受无销量、评价的新品，且更容易产生好评。

具体方法：

设置新品—老客专享价。比如设置新品粉丝专享价、老客新品价活动页等粉丝活动；或者新品拼团优惠、新品疯狂砍价等无线营销活动。推广到老客粉丝社群、微淘、微博等老客聚集的地方，利用专享优惠的特殊待遇和噱头吸引老客购买。

2、店铺活动破零：新品一般需要促销来刺激顾客消费。可以做不同类型的活动，但一定要注重推广！

①买就送活动！买就送看起来是个用到老掉牙的活动，其实是个最最最经典的促销活动。顾客对于买就送总有一种占了很大便宜的认知。

【199元买外套、T恤】和【买1件外套送1件百搭T恤】给顾客的刺激感是不一样的。如果赠品选的好，还会增加新品的卖点和吸引更多顾客购买，在同类产品中脱颖而出。但具体的赠品选择需要仔细斟酌，比如买棉拖送家居保暖袜、买秋季养生食材送保温杯等等。

②新品促销专题页：可以用促销宝的无线活动页功能做一个类似【上新活动日】的新品集合页面，形成上新专题活动，扩大影响力，用影响力打破顾客的新品购买顾虑。

最好是形成定期上新专题系列：对老顾客来说：养成用户习惯，关注/购买新品。对新顾客来说：展示店铺定期上新实力，相信店铺，从而认同、购买店铺新品。

③拼团、砍价、第二件半价、首件优惠等促销活动。促销也有类型之分，比如第二件半价、首件优惠是促销，适合单一顾客单一购买的购物性质购买；拼团、砍价是无线营销，适合粉丝/亲友等社群互动性质的购买。

胡乱打折只会让顾客觉得是你商品不行没底气。根据商品特性做不同的打折才会事半功倍。比如：客单价低的新品做拼团效果特别好，但不适合砍价。复购周期较短的新品做第二件半价活动是锦上添花，转化率会很高。新类目/新功能等宝贝做首件优惠，才会有顾客愿意做第一个购买的人。……

3、关联营销破零：以老带新实际上就是关联营销。利用店内买得好的宝贝的流量，带动新品的流量。

具体方法：使用促销宝的搭配套餐、关联推荐功能，在店内已有销量和流量的宝贝详情页中，插入新品，增加其曝光率，吸引流量到新品详情页。

4、其他操作

① 客服引导。设置自动回复、未成交、已成交等情况的新品推荐话术，增加新品的曝光度。

如：感谢您支持本店，偷偷告诉您：您已成为我们的尊贵会员，专享新品8折特权。

② 新品优惠券。创建比店铺优惠券大额度的新品优惠券，顾客在领取优惠券下单时，看到有更大额度的优惠券，必定会领取，发现是指定商品优惠券，也可能会去新品逛一逛，转化销售的概率很高。

二、店外流量：

▲首件优惠，低价抢占市场。（该玩法有一定的风险性，可能需要亏本售卖。）

玩法逻辑：这一玩法是用亏本或大幅度降价的钱来做引流，适用于新品破冰，打造爆款等场景。用首件优惠把新品宝贝设为低价，当买家按价格排序筛选商品时，该宝贝会排在前几位，抢占这一大部分流量。当买家进入宝贝详情页后，发现该宝贝原本售价很高，只是暂时做首件优惠活动，会刺激买家抓紧下单，这样转化率会成倍增高。

具体方法：选择一款利润较大/基本款的新品，使用促销宝的首件优惠功能对其打折【低到能占领该宝贝同类型商品的低价排名前几名，有效引入这一部分低价流量（自己可通过价格排序来查看价格）】。

首件优惠活动在顾客购买第二件的时候会恢复原本售价，避免了单个用户大量购买的问题。

要点：建议小伙伴们在达到新品破冰/打造爆款的目的后，及时调整价格或者关闭活动。并且设置时，需要注意首件优惠和首单优惠、多SKU宝贝首件优惠的区别，随时查看宝贝排名和销量情况。

三、上新其他注意点：

1、上新的宝贝在评论和买家秀方面是缺失的，这也是新品难破冰的一个重要原因。所以，在制作新品详情页时，最好是生动全面的宝贝详情、有视频、粉丝试用/穿记录等类似买家秀和评论的展示。

2、季节性的上新，最好先有计划的主打一款爆款，先抢占市场，再用该爆款带动店内其他新品宝贝的销量。

3、新品打折一定要有合理的打折主题和强调打折的短期性，否则会贬低新品价值，给买家一个新品一开卖就打折的不好印象。