流量问题归根结底是心态问题

发现大家都关心流量问题，总是问我：你们怎么引流呢？我还真的没有觉得流量是个问题，几乎从来没有觉得过，真正有问题的是内容、服务或者产品。我几乎所有的思考焦点都在想如何做出更好的内容，如何保证内容的持续稳定产出等一系列问题，至于花在思考流量上的时间，真的是微不足道。这里面有我对流量的几个基本思考。首先，我对流量从不抱侥幸心理，很少花时间去找什么流量洼地。流量红利的时候，我们曾经抓住过，比如做了本地第一个10万+粉丝的公众号，但当时我心里挺担忧的，我在内部开会的时候就讲，我们要有危机感，我们能够用一个月时间做一个10万粉丝的公众号，别人也能。果然，在我们之后一年多，绍兴就出了几个10万粉丝大号，后来粉丝数比我们还多。我很清楚，只要哪里说流量还有红利，这个红利马上就会消失。移动时代，信息的传播效率远远超出你的想象，不可能你发现了一个流量洼地，然后一直闷声发大财，现在这样的机会越来越少。

不像以前的百度时代，10几年前开始做百度竞价的那些公司，很多年一个点击才几毛钱，简直跟捡钱一样。现在呢，至少好几块，甚至一二十块一个点击，没有几家做得起了，能做的大都是体量在那里，没法停下来，就像刀尖上舔血的日子，想过个岁月静好的生活，那是不可能的，胃口已经撑到那里了，停下来可能会出大问题。其次，过去十几年，我们一直做的就是流量生意，真的是一个帖子一个帖子，一个回复一个回复，一个点击一个点击的积累，我们很清楚做流量的过程。这绝非一朝一夕的事。我们做地方站的，没有低于5年历史的，都是熬出来的，所以我们的心理预期生来就比别人更耐久。

很多人觉得流量难，在我看来无非就两个原因：1、总是希望能够找到简单又便宜的流量方法，投机心太重；2、总是希望快速的，一做就有很多流量，就像挖井一样，挖几下就希望水能喷涌而出，心太急躁。其实说白了，就是缺少平常心。我也是慢慢看明白，很多公司一定是要被淘汰的，表面是流量成本太高，获客越来越难，其实是在一个时代结束后，接下来的时代容不下这么多的公司，只有那些真正有核心竞争力的才能存活下来。得益于过去40年的改革开放，从无到有，每年都在保持着高速发展，再小的公司、个体都能在里面存活下来，是一个典型的草莽英雄时代。不需要什么学历，不需要多少专业度，胆大就行，像我们这种比较理性的反而扭扭捏捏放不下架子。

但以后的时代就很难出现本科生给小学生打工了，当社会开始进入存量时代，拼效率、拼专业度。把这点想明白了，就会发现流量问题，其实是一个常态，是我们的心态随着过去的惯性还没有摆正过来。比如2015年我们一个月时间就能够从0开始做一个10万粉丝的微信公众号，但当时的我就非常清醒，我知道这是运气，并非我们的能力，这也不会长久。同样的，过去10多年，很多装修公司、材料商都赚了不少钱，可是你清醒吗，你知道那是运气吗？你知道无论在公司团队、管理、运营、营销、后端供应链、工地管理等等每一项上，你的水平都不怎么样，每一项能够做到60分的公司已经是行业里最优秀的公司了。当今天，运气没有了，回到正常的状态，你除了怀念过去那些轻松赚钱的日子，是否明白今天才是常态，要感恩过去的运气。如果你想明白了，我想你就会真正有平常心了。真正的竞争，我觉得是今天才开始的，以前太乱，浑水摸鱼者太多，清醒者太少，劣币驱逐良币，但今天，才是那些真正用心做事的公司的好日子来了。