300字讲清网销的逻辑

理解网销很难，但也很简单，网销以内容为本。
我讲过一个很重要的框架，把一家公司分为6个维度：设计、施工、材料、价格、售后、综合（装企网销如何做好内容？）。然后围绕着这6个维度去做内容、做运营，其中哪个是你公司的优势，你就重点突出哪个。按照这个思路去展开，就不会犯方向性错误，而且是可以随着时间不断沉淀内容及网销经验的，这就是时间的朋友。因为没有这套框架，就会变成今天一个点、明天一个点，全是散乱的，缺乏一条贯穿始终的主线，一两年下来虽然投入不少但很多时间是在走弯路。在这个（内容）基础上，你可以开通多个渠道，比如官网、微信公众号、小程序、头条号、抖音等等。因为难的是内容，渠道今天有很多。同时你也可以开始做一些付费的推广，比如SEM、信息流、微信朋友圈等，提升速度。因为免费的东西毕竟效率不高，而且有限，免费和付费本质上是用时间换钱、还是用钱换时间的问题。我个人比较倾向用钱换时间，而且要做大，也得靠付费推广。但没有优质丰富的内容为前提，大力推广等于快速自杀。这个道理也简单得不能再简单：你可以把内容理解为一家餐馆的菜品，如果菜品不怎样，推广得越快死得越快，来一个杀一个，来一千杀一千，留下的非傻即黑。今天很多老板觉得网上来的客户低端，其实真正该反思的是，你整天用低价促销类内容吸引客户，留下的能高端吗？
那如何做优质内容呢？按照上面的框架，做预算、搭团队开始做，哪怕从一个人开始干，在过程中不断迭代，互联网最核心的特点之一就是小步快跑、不断迭代。但如果你还是想一上来就有效果，急功近利，心态不改过来，这事肯定没戏。
正确的心态来自正确的认知。