装企网销：不走弯路就是最大的捷径

今天5点钟起床，重温了一遍稻盛和夫的“付出不亚于任何人的努力”一章，感触颇多（原文附在第二条，你可以点击进去看一遍）。这是《活法》一书的内容，10多年前正是因为这本书，我才开始研究王阳明，才了解到阳明心学，这应该是对我影响非常大的一本书。“付出不亚于任何人的努力”是稻盛和夫六项精进原则的第一项，10年后重读此文，真的是直击灵魂，简单的道理，必须用深刻的人生经历来体会。松下性之助的水库式经营哲学对稻盛和夫影响很大。
稻盛先生年轻的时候有一次听松下幸之助的演讲，松下先生用水库管理来形容企业经营的原则，就是要像水库里的水量必须要保持在一定范围内一样，企业经营也应该留有余地，生意好的时候也要为萧条的时候做好准备。说完台下几百名中小企业家纷纷发出不满的声音：我们也希望随时能有多余的收入能做好准备，问题是就是因为没有，我们才一直这么辛苦呀，我们想知道的是怎样才能达到这样的结果，你只会说留有余地很重要，这根本帮不了我们呀。松下先生沉默了一阵，说我也不知道具体方法是什么，但是你必须先去想建水库这件事情。别人都觉得他答非所问，但稻盛和夫却醍醐灌顶。我想到今天很多装企开始做网销，往往抱着同样的心态，这样最终得到的结果基本都会以失败告终。网销解决不了你当下的业务问题。
必须摆正心态，从基本的规则和原理入手，一点一点的实践，没有两三年的沉淀，很难有多少成效。我见的实在太多了，很多花里胡哨的技巧，其实并没有多大用。这是我过去5年常用的一张PPT：我们很多的焦虑，大部分都来自心太急，急了很多年，也没有什么根本性的改变。
所谓十年树木百年树人，任何事都有它本身的规律，只有你按照这个规律来做，才有可能成功。网销也是，从搭团队、做推广、做内容、做运营，没有三年时间，很难有多大成效。当然也有速成的方式，你可以像很多大型装企一样砸竞价、做信息流，马上就能见效，但这个成本已经高到根本不可能有利润，除了有现金流，大部分装企是没法做的。而且中小装企没有品牌，做竞价并没有什么优势；微群爆破，对很多中小装企来说，总共就那么些人，如何做？重点小区营销，你有策划和执行能力吗？还有很多网销培训，听着很高大上，你能落地吗？到最后，你还是得回归到最基本的起点上，一点一点的去积累。如果你到今天还不能静下心来，可以想见的未来你仍然会继续走弯路。
不走弯路就是最大的捷径。别相信什么速成和奇迹了，哪有这么容易的事，中国人这么多，聪明的人更多，但真正做成功的有几个？回归平常心，合理规划，踏踏实实做个“笨”人，用三年时间来实现线上化转型