装企网销的逻辑体系

要做装企网销，需要有一些基础的知识。一是营销。网销也是属于营销的范畴，它的最终目的是为了成交，所以它遵从一些基本的规律。对于营销来说，最经典的莫过于4P模型了，我曾经推荐过4本作为网销基础的书（推荐4本作为营销或网销高手起步的基础书），其中一本就是《营销管理》，这本书应该是必看的，另一本是《定位》。做网销的朋友，这两本书一定要通读，而且要反复读，这是基础。其实我讲的所有的东西，都没有出这两本书的范畴。客户的购买有一个过程，从听说、了解、兴趣、信任、购买，每一个环节都是需要专业的人来运营的，最终才有可能获得一个良好的结果。二是行业。装修行业的特点是低频、高额、非标、决策复杂、周期长，大大加大了营销的难度，所以获客难也是这个行业最大的问题所在。根据装修行业的本质，我总结了一套适合这个行业的营销模型：连接、信任、成交，也就是我过去几年一直在讲的网销三步曲。我的重点在信任这个环节，也就是说装企网销，最核心的就是信任，功夫也在信任，以这个为基础去发散，最终就会得到不错的结果。简单总结，就是一句话：遵从营销规律，遵从行业本质。
入门拜师傅，最重要的走正道，不能投机取巧。学习基础的营销理论，分析行业本质，这两个是基本功，是马步。然后到具体的环节，比如如何做内容、如何与客户建立信任等等，这些都属于运营的范畴，运营的方法千变万化，如果上面说的两点基本功不扎实或者走偏了路，就难以运用自如，成为真正的高手。有了这两点，你才知道你属于何门何派，应该到哪里去寻找力量。