直播的本质不是卖货

商业不断在进化，竞争越来越激烈，所以认知也要不断升级，才能跟得上时代。最近这段时间，听完了刘润的《商业分析30讲》，真的是通畅淋漓。过去十几年的创业经历，零零散散，我有很多商业的体会，但不够通透，这次算打通了任督二脉。6、7年前，我一位非常尊敬的老师告诉我，商业的本质是交易。所以从那个时候开始，我就一直有意识的想把网站的商业模式改变，切交易环节——在这之前我们一直是一个媒体资讯类网站。因为对这句话理解的不到位，过去5年多我犯了很多决策的错误，这里面直接的损失超过500万，间接的就不算了，那更多。作为一个普通人，因为认知的不到位，损失的可能是自己工作的成就，工资收入的高低；但作为一家公司、一家平台型网站的操盘手，我损失的是公司的前途、团队的未来。

这种感受我很少在文章中说，那真的是痛彻心扉，过去这几年，无时无刻，我都在反思，非常痛苦的反思，直面自己的过错。一面反思，一面寻找出路，因为反思得再多，如果不能指导未来，那还不如不反思。因为对于“商业的本质是交易”这句话过于字面上的理解（实际上我都没有找几本经济学的基础教科书来补补课），我一厢情愿的想从媒体转交易，切电商，用了5年多的时间，付出了巨大的经济和时间代价，然后在去年年底的时候，我终于想明白，我们的定位应该是什么：作为一家本地装修平台，它的核心定位是媒体，而非电商。

电商只是作为媒体效果的手段，而非盈利模式。这是多么惨痛的教训。讲完了上面的部分，就要进入今天的正题，关于直播的本质是什么。今天在听完刘润的直播后，我发现，商业的进化比我想象的快，但是底层的逻辑却从来没有变过。因为你可能没有听过刘润的《商业分析30讲》，我这一篇日常的文章也不打算展开来讲我的学习笔记，缺少一些上下文的背景，我直接给结论，如果你感兴趣可以自己去研究。直播的本质也是媒体，不是电商。

这个理解和我上面讲的我花了5年时间，千万代价，明白本地装修平台的本质是媒体几乎一模一样，背后的逻辑都一样，但要理解这些真的需要理解商业的本质这些底层逻辑。这个认知很重要，很重要，很重要。它不影响你当下的业绩，但却决定了你的未来。有人会说，扯淡，直播不卖货干什么？扯那些虚的干嘛？你看罗永浩一场直播就卖了1个多亿，薇娅、辛巴、李佳琪等等一场也是几个亿，这不是卖货是什么？呵呵，不解释了，要理解这个就要理解竞争，以后的文章里我会再展开讲的。