向左搜索，向右社交，务实时代怎么选择

2015年至2017年的互联网泡沫期，营销环境充斥着广告主不断投入的预算和营销人日思夜想的大创意，2018年开始，营销人们在一声“全都是泡沫”中惊醒。

在资本大热，全民冲量的泡沫期，广告主预算蹭蹭地提高、大创意不断地出、工资不断地涨，天量的预算只为一个个刷屏复制，ofo小黄车甚至还举办了一场大型的演唱会，邀请了一众大明星，一时风光无限。

但有一个事实是，泡沫终究会有破灭的时刻，2019年的经济大环境下行，广告主没钱了，自然在一旁观望，大家都冷静下来了。不禁问：“烧钱的效果呢？活着重要？还是花里胡哨的营销重要？”

当然是活着重要，务实成了当今营销的主题，效果才是你最大的话语权。

务实时代来了，竞价和信息流并不对立

“花一分钱，就要看到一分钱效果。”这个说法在现在的营销环境中并不夸张，作为营销人，我们应该怎么做呢？

广告营销的方式主要有竞价和社交媒体信息流为主，我们在看这两种广告方式时应该从各自的优点去看待它，而不是像很多偏激的营销人一样一边倒，喊着“竞价已死”。

其实这两种广告方式只是适合的产品类型不同，并不存在明显的零和对立。简单的道理大家都懂，“搜索广告”是用户主动来找你，比如百度和淘宝，“信息流”则是广告通过算法找到用户。

在这样的机制下就代表着这两种方式投放效果较好的产品性质是不尽相同的。

什么样的产品适合搜索广告

除了对于搜索广告高度依赖的招商加盟和教育行业，一般大多低频次使用的产品在搜索广告上的效果要优于信息流广告。

适合搜索广告营销的产品一般以装修、留学、汽车、房产、健康、旅游和机械等行业为主，他们的相同特性就是单个产品的价格非常高，而且仅限于一部分特定的人群需要，用户的使用频次并不高，但每次消费都是高消费。

而且这些领域并不像高频次使用商品一样随便就可以买到，大部分人在购买产品的时候会选择搜索引擎了解情况，这样就达到了搜索广告投放的目的。

什么样的产品适合社交信息流广告

升级产品就比较适合社交信息流广告，这种产品的特性就是价格高于其实用价值，在营销的时候应该包装成一种网红产品。

比如Swell bottle的一个水杯，品牌将其定位为一款装饰品，因为没有人会花几百块钱去购买一个水杯，而当它通过信息流让很多人知道这个网红商品，Swell bottle水杯的价格体现在其知名度上，这方面的经典案例还有星巴克的猫爪杯。

高频次使用的产品也应该侧重于社交信息流广告方式，因为高频次的产品人们会选择购买自己印象深刻的品牌，比如洗衣粉和洗发水，或者饮料这些快消品，品牌的名气十分重要，这些产品需要不断出现在用户的面前，以提高用户对品牌的印象。

这些产品如果选择搜索广告的话，效果不如信息流，因为信息流是不经意地让广告出现在你面前，而搜索广告需要用户去寻找它。

写在最后

在泡沫破灭后，2019年出现很多令人不免对未来迷茫的雷人案例，如让人迷惑的跨界营销、洗脑广告、无聊的自嗨和跟风的刷屏创意。

其实未能洞察到用户需求的案例都是很迷惑的，而且预算还不低，这类广告形式终究要在务实的大环境下消失，而在2020年的新型冠性病毒重创下，务实的营销之风还会持续。

广告主们需要看到的是现成的效果，对于选择广告的方式很重要，因为在洞察产品之后做出的选择会得到更加不错的效果。

对于认真做案例的营销人来说，反而情况还会明朗一点，不管是搜索广告还是信息流广告，广告主不再只看重大创意，浮夸终将淘汰，在现在，直击用户的小创意也许有更好的效果，也许，广告需要小一点，我们需要懂用户一点。