必看，外贸转内销的风险与机遇

春已至，花已开，因为有你，山河无恙。
目前国内疫情在全国人民的团结奋斗下已经基本控制，但是国外疫情却依旧没有得到有效控制，甚至愈演愈烈，因为疫情影响，国内市场才刚刚缓和，但国外市场却迎来了寒冬（除部分医疗行业）。
因为我们也是一个外贸企业，对此感触很深，很多像我们一样的外贸企业，面临询盘降低、发货延迟、客户反悔、资金链断裂等一些列致命问题。面对如此多问题，外贸企业急需一个解决方案，而外贸转内销则成为很多也起的救命稻草，本篇文章主要解析外贸转内销的风险与机遇。
机遇篇
1.产品形象
电视剧《温州一家人》里有这么一个片段，主人公周万顺在市场卖鞋的时候，靠着一句出口转内销，好鞋低价卖的广告语，立马就吸引了周围人的眼光，而这里面的重点就是，外贸出口的产品，在国人眼中是高品质的代名词，加上低价，便是足足的亮点。
这便是第一点机遇：良好的产品形象。

2.市场空白
一般来说，外贸产品和内贸产品是有区别的，就我们来说，外贸款是不销往国内的，但外贸款也有部分产品在国内也是有受众市场的。且几乎没什么竞争对手，有着属于自己的小众蓝海市场。
这便是第二点机遇，空白的国内市场。
3.阿里扶持
此次疫情面前，阿里巴巴展示出了大企业的担当，就外贸转内销，目前1688也有相应的流量扶持，现在进入1688首页可以看到一个板块外贸转内销专场，为中国助力。流量巨大，此版块为转内销带来了更多的机会。

这便是第三点机遇，天时。
俗话说，机遇与风险并存，这么多年，很多外贸企业也想外转内，但也遇到了很多问题，让我们看看有那些问题需要注意。
风险篇
1.客户群体
国内外客户群体的不同，这代表不但交易的不同，还涉及到利润，沟通方式，订单数额大小等问题，内销很难像外贸单一样，成交一笔便是大单，而且有着客观的利润，内销往往是量小且利润极低。甚至在产品上，上文机遇篇曾提到的新品，也是风险之一，毕竟外贸产品是为了外国客户制作，可能与国内有所差异。这些都是客户群体的不同所带来的风险。
2.售后问题
一般来说，外贸除大型机械外和部分特殊行业，成交后一般不会有什么售后问题，甚至已经把可能涉及到售后问题带来损失算到标价里面去了，且大单居多。而国内市场因为竞争的原因，利润低，更不可能把售后成本计算到标价里去，这往往使内销有着更大的售后成本风险。
3.企业自身
很多单一的外贸企业可以说就是销售，团队里都是销售人才，只需要把东西卖出去，也不需要接触买家。而内销，一切以市场为主，除了销售，往往还要涉及到市场开发，产品研发，售后等方面。这代表企业需要花费一定的时间和金钱去打造相关团队，或者让当前团队转型。
4.难打市场
这可能是外贸转内销的最大困难之一，因为产品的差异性，选品还是开扩新市场都是重中之重，值得注意的是，在自己的烧钱花时间打开的新市场，自己的产品可能很快就被抄袭，在同行的价格战面前，自己辛苦开发的等于为别人做了嫁衣。
以上是我个人对外贸转内销的一点见解，此事对于一个在疫情中面临困境的企业尤为重要，希望有相关需要的商友可以在评论区发下自己见解。
独木不能成林，独兵不能成将。大家相互帮扶，共度难关。