自媒体生存现状堪忧，“最缺钱”是绕不开的难题，给条活路吧~亲

新榜最近发布了一份报告《自媒体人生存状态调查》，其中提及到现在自媒体这一新新媒体力量目前的状况，其中几个关键点我觉得非常值得我们深思，然后我们在一起探讨下，如何寻找到一个新的突破口

自媒体变现困难，半数未盈利

你运营的自媒体每月收入有多少？

自媒体主要的收入来源是什么？

你觉得做自媒体行业最难的是？

半数自媒体人表示 ” 最缺钱 ”

你觉得你现在最缺的是什么？

如果现在你的收入有多少，你就满足了？

传统媒体转型的冲击

传统媒体中《瑞丽时尚先锋》就在前段时间宣布停刊，专做新媒体；在此之前的《上海商报》宣布停止发行，《上海壹周》宣布在2015年11月停刊

对于传统媒体的停刊，我不认为他们没落了，相反我觉得传统媒体的停刊却是对新媒体最大的冲击。

因为传统媒体停刊和以及停止发行之类的，他们同期都开启了新媒体的运营。而新媒体的阵地一直是草根自媒体人把持，现在面临着“狼来了”的境地，着实让原本还没有站稳脚跟的自媒体时代不得不遭遇传统媒体转新媒体的冲击。

这种情况让我不得不联想起现在的互联网和实体经济的境况，在互联网兴起的时候，大家都在说互联网会冲击实体经济，让传统企业丧失阵地。但是到2014年和2015年，大家都在谈互联网+，互联网和实体经济的融合，线上线下的融合。传统企业有效转型打通线上线下一体化运营，以其在传统行业的品牌影响力和消费者品牌认知，迅速的占领线上阵地，有效转型的传统企业依然还会成为一级量级的网商。

我们在回到新媒体方面，传统媒体通过内部转型，壮士断腕的勇气杀入新媒体，凭借自己曾经的沉淀，势必会侵蚀原有自媒体/新媒体的阵地。他们尤其得天独厚的优势：有内容、有资源、有话题、会炒作等等，关键这些媒体的背景和历史是大多数新媒体/自媒体无法比拟的优势

新媒体/自媒体人在后有追兵，前有堵截的境地下，生存现状堪忧，前途迷茫之路，迫切需要新的模式改变现状，寻找新的突破口。

我觉得公众号存在于腾讯的相对純粹的社交场景中，粉丝粘度高，但是这也恰恰成为其窘迫的根源，消费者在这里缺少了购买的意识

1、粉丝粘度依赖于对内容的依赖：所以很多自媒体人在打广告的时候都不愿意硬生生的广告，因为怕掉粉，但是不打广告又没有钱，所以就很隐晦的表达。有一种做婊子还要立牌坊的尴尬

2、变现能力依赖于卖广告： 商家看效果，所以造成广告卖的好的基本都是几百万的大号，几万几十万的账号找个广告太难。新榜设定的通过数据来衡量广告从长远来看，依然没有办法克服商家利益最大化的追求。

3、 “京腾计划”救不了自媒体：京腾计划怎么看都是一个阿里妈妈的存在，但是腾讯的底层数据虽然很庞大，但是缺少了电商的基因，消费者行为习惯中的消费需求数据是缺失的。京东的消费者虽然有很多消费行为，但是数据在京东也是在去年和阿里彪上去之后才开始，沉淀太单薄。两者结合看似完美，其实就是个残缺品

4、公众号下面的打赏机制，看起来不错，但是真正打赏的人有几个呢？根本无法成为其盈利模式，随便玩玩吧。意思就是“大爷赏你的，给爷好好写”

从BAT三家的业务场景来看，看似对于自媒体的生存来说，百度对这块涉水很浅，在百度百家里面有尝试，但是大家谈到自媒体的时候基本都是：微信自媒体、搜狐自媒体、今日头条自媒体，好像没有百度百家什么事。 那么BAT中的阿里巴巴（淘宝网）是否有自媒体场景呢？

在2015年9月，手机淘宝在北京举办“淘宝内容开放计划发布会”，公开宣布3年为内容变现支付20亿人民币，同时淘宝达人“欧范小姐”7天13万内容变现成为发布会上最大的亮点。通过这一个讯息，淘宝已经开始给自媒体人发出了新的信号“淘宝需要内容，需要自媒体人”，关键是有钱啊

在发布会上同时颁发了一些列奖项，其中瑞丽、YOKA等传统媒体转型新媒体的公司获奖，其中玩车教授、清单等新媒体/自媒体也获得相应奖项。也就是说淘宝已经吸引了一大批转型的传统媒体和新媒体在闷声做内容了

淘宝这个一直在消费者心中是买买买，卖卖卖的地方，消费者在淘宝内好像没有阅读的习惯。看似有道理，其实是伪命题。淘宝内的消费者一直有阅读的习惯，购买东西的时候阅读标题，对比东西的时候阅读商品的详情页，买一个东西不知道阅读了多少文字和图片，而且看的津津有味，乐此不疲。

淘宝内缺少一个帮助消费者做决策，做判断，甚至告诉他们什么事理性的消费，在购物过程中了解更多的资讯，而这些恰恰都是自媒体人在自己账号内做的事，淘宝对于媒体/自媒体的内容诉求变得越发强烈，所以淘宝达人在前台产生了一个业务场景——淘宝头条

在淘宝头条这个业务场景中，消费者在这里阅读获得最新的资讯、经验、技巧以及生活中的话题，这些都可以为消费者提供购买决策。

而淘宝头条的这些媒体和自媒体人他们如何变现呢？3年20亿怎么分给自媒体人呢？有钱且聪明的淘宝为了花钱也算是想尽了办法。他们给这些自媒体人开通了阿里妈妈的佣金模式，写的文章在文章后面匹配了一些列的商品，媒体/自媒体在这里并没有违和感，依然还是做悠然的自己，淘宝的系统为你配置了赚钱的方式。这样的模式不得不让我想起电视上的一些场景：

这些腕儿们在台上演戏（媒体/自媒体人在产出自己擅长的内容），下面的观众在看戏（淘宝消费者在浏览），淘宝的系统就是台下卖茶水的，每个观众喝茶要钱吧，点个小菜要钱吧，顺便卖个啤酒饮料矿泉水，香烟瓜子火腿肠了~~

观众消费完之后，高高兴兴的回家，腕儿们领出场费回家休息，明天继续！

淘宝可以有勇气承诺3年20亿，那是因为他有强大的数据支撑和消费人群

1、 淘宝的用户/粉丝购买力强，这个是业内公认的，如果你的粉丝都是淘宝消费者，你账号估值会非常高。这个是腾讯粉丝不可比拟的，所以在淘内做内容的商品匹配，消费者不会反感，反而欢迎

2、 淘宝头条个性化算法厉害，消费者底层数据完整，通过消费者在淘宝内的行为数据匹配对应的文章与商品，使得自媒体人的内容变现能力极强。

（PS：当听到今日头条说自媒体人一月一万元的目标，淘宝头条笑了）

3、 内容效果可以评估，淘宝头条内容变现不是广告费，而是佣金的方式，商家支付佣金后可以看到效果更直接可评估，这样心里更踏实。

淘宝平台上的草根自媒体达人是这批红利的最先获得者，淘宝达人/淘宝头条已经打好了基础不断的在吸引很多媒体/自媒体/编辑

我这里也诚挚的向媒体/自媒体人以及活跃在各大媒体和媒体公司的编辑，发出邀请，期待你们的加入。