【超级干货】双十一，这些引流渠道你都做了吗？

今天给大家分享的主题是《双十一，这些引流渠道你都做了吗？》

决战双十一赛马机制

今年双十一更侧重于预售产品，而且对预售产品的门槛比往年都要高一些，以及新增的商品“价格力”规则，宝贝有高质量，价格实惠，那么平台会给高价格力，当在推广的时候，价格力比较高的产品就会比价格力低的宝贝获得更多的官方流量扶持，获得的流量就会多。

今年的赛马机制，看重的是：

（1）收藏率和加购率

（2）收藏量和加购量

（3）加购金额

不过也是简单粗暴的，谁跑得快，谁的流量就能拿的多。我们要想让自己的马儿跑得快，那么就得让自己的马儿吃够草。接下来我就和大家说一下，我们都能从哪些方面去进行自己的一个流量累积。

流量渠道

流量我们分为两种，一种是私域流量，一种是公域流量。公域流量，是指平台决定流量的分发，私域流量，是指自己可以自由掌控这一部分流量，我们想要推送给谁就可以推送给谁。

私域流量

首先看下私域流量，例如：淘宝群、店铺直播、微淘、客户运营平台、短信、微信……

淘宝群，现在有很多的玩法：限时抢购、提前购、红包喷泉等，这几天呢，一定要活跃起来，这些玩法对于我们维护自己的老顾客，种草收割效果还是很好的。

店铺直播，能做的一定要去做，店铺直播对于提高我们店铺转化是一个非常有力的手段。可以在直播的时候放一些互动，例如抢红包、大额优惠券，直播专属秒杀款等等，淘宝群+直播=转化必备渠道，淘宝群的会员是我们店铺的粉丝，直播前我们可以在群内提前做通知。

微淘，今年的双十一主要围绕人、货、场三大版块展开，但是和往年最大的一个区别就是今年的双十一增加了很多的内容营销，在这些内容营销中最显著的一个就是微淘版块，它可以强化粉丝与我们店铺的粘性，从而可以提升我们流量的质量，我们可以去发很多的主题，店铺上新、好货种草、洋淘秀等，与粉丝之间互动，盖楼、抽奖等。随着双11活动，淘宝也开通了很多微淘的一些活动专题投稿，可以针对性的去投稿，发一些优质的内容，引导收藏加购，促进双十一爆发。

客户运营平台，是我们的一把利器，可以发放优惠券的关怀，优惠券直接进入消费者的卡包中，再配合其他工具进行收割，还可以做购物车营销，场景营销，效果都是不错的。

短信，第三方软件发送，例如集客，不过发短信，也有一些讲究的，比如说我们要写明自己的营销内容，语言要精炼，一句话概括完整，并且最重要的是要有自己店铺宝贝的链接。我们可以在活动前、活动当天以及返场的时候都可以去发送。这个是我们上一年11.10发的短信，发了两千多条，短信的单价非常低，几分钱一条，成交了56笔订单，投入产出比达到了1：32，效果还是非常可观的。

微信，是一个非常私域的一个流量渠道，可以在微信群、微信朋友圈儿发一些自己店铺的一些优惠策略，直接触达消费者。

以上的就是我们比较常用的一些私域流量的流量渠道，大家一定要利用起来。

公域流量

公域流量渠道大概可以分为以下几种，现在的双11会场流量，官方的一些活动，手淘搜索，手淘首页、第三方app，例如抖音快手，第三方的直播，还有最重要的付费流量渠道。

双11会场流量，有报名上会场的，一般都会有平台灌输的会场流量，也是赛马机制以及商品的价格力高低，商品的价格力高可能会给你较多的流量。

官方活动，除去会场流量还可以继续报名官方的一些活动。例如天天特卖、淘金币等等

手淘搜索和手淘首页，是非常重要的流量来源，在官方大促活动的时候，基本上都是被一些天猫会场的商品所霸占了，不过，我们也一定要去维护好。

第三方的app，例如抖音、快手这些平台，可以自己发，也可以找一些粉丝多的的个人去进行合作，把自己的产品带入视频场景中。目前呢，也算是一个比较不错的风口。

第三方直播，可以找一些达人去进行合作直播，一些天团直播，粉丝的数量可观，粘性比较大

付费渠道，直通车、钻展，超级推荐、淘宝客、品销宝，基本上大家这些都有接触过，这段时间就不要去吝啬了，一定要多投入，曝光自己的产品。超级推荐的也是今年刚出的付费工具，第一次参与双11。超级推荐的拉新能力，是非常可观的。

那么今年的11月10号是个周日，这一天的收藏加购率肯定会比平常会更多一些，达到高峰，那么在10号这一天，一定要去放大流量，后期我们爆发的就会更高一些。

那么下面我们再复盘总结下

双十一，就在眼前了。可以检查下自己，看哪些渠道没用上，希望大家都可以成为一匹黑马。