快车一直没流量？只因为你忽略了这一点！！

很多商家朋友在操作快车之前都没有做过测款，产品上架后就无证驾驶，结果开车操作了一段期间发现效果不好，计划又不想删除，毕竟投入也不少！这就是我们要在做快车前需要测款的主要原因，需要通过数据参考去做产品市场分析，做店铺内功优化，再考虑商品转化率的问题，今天就为大家分享下快车测款的心得。

一、快车测款-选择关键词

关键词是最直接影响到快车各项数据的，流量以及精准人群都是直接通过关键词去影响的，选择关键词的方法相对来说也非常多样化，在之前的文章里，老匠也有过分享如何选词的方法，我们可以通过搜索下拉词、商智数据、快车行业大盘去选择关键词，最终我们选出来的关键词一定是需要搜索指数高以及符合商品本身属性的关键词。在本篇文章里我们选择关键词是为了去做测款，大家不需要选择多个关键词，也不需要选择长尾的精准词，这样会数据失衡，会影响到我们对数据的判断，这一点是需要大家去明确的。

二、快车测款-选择时间段

我们选择商品进行测款之后，可以对比行业每天的流量趋势情况去选择时间段进行快车投放，如果我们的产品不是足够有优势，质量分也不高，我们可以选择流量一般的时间段去进行投放。如果想短周期内实现测款结果的话，建议大家可以在流量高峰期的时候去进行投放。

三、快车测款-地域调整

调整地域我们需要分析下自己店铺的产品哪些地区的需求量比较高，需求量比较高的地方我们就可以加大推广，在选择地域的时候我们一定要考虑到商品的本身情况去进行设置。

四、快车测款-APP端优化

现在基本京东所有的类目，APP端的流量已经占比80%以上了，通过数据来说，APP端的数据都要比PC端的好。所以在快车投放的时候，我们可以加大APP端的出价去获得更高的流量，APP端下拉框的推荐词都是有核心词或者属性词去组合的。APP端详情页的设置我们一定需要好好优化，属于店铺内功范围内，会直接影响到我们商品的权重。

五、快车测款-关键词优化

在做测款时关键词不需要选择太多，在后期测试的时候通过筛选留下15-20个关键词左右就可以，关键词不多也利于我们对快车的调整，在操作期间大家一定要观察关键词的数据。通过数据监控，数据指数好的关键词展现如果低，我们可以提高出价，数据指数不好的关键词降低出价或者删除，接下来继续添加新的关键词，然后通过调整我们可以或者到这些数据精准的关键词。

六、快车测款-数据总结

在一定周期内对快车的各项调整后，我们可以得到部分对商品进行相应分析的数据，其余的就是我们对商品的款式、价格去给这款产品做结果。如果产品是新品或者产品本身基础较差，我们在测款期间转化率不会很高，这时我们需要参考加购的数据，转化率可以先不予统计，然后我们根据快车整体行业的平均数据去丛对比，点击率是否达到行业标准？若数据高于行业值，我们的这款产品就有热卖的潜力，若数据比行业数据要低，大家需要仔细考虑下在确定是否推广？我们的测款的意义就在选择有热销潜力的爆品，通过快车测款最终选择合适的产品去进行优化推广，如果店铺推广方式单一，只靠快车去优化的话，建议在商品积累一些评价后再去进行推广，有助于商品转化。